步步高董事长王填：与京东在商品层面合作、与腾讯在会员层面合作在三方合作过程中

备受关注的腾讯入股步步高事宜尘埃落定。

2月23日晚，步步高发布公告称，步步高向林芝腾讯转让6%的股份，向京东邦能转让5%的股份。而林芝腾讯和京东邦能分别为腾讯和京东的一致行动人，二者以16.26亿的代价合计持有步步高11%的股份。

这意味着，在阿里-腾讯两强争霸格局下，“腾讯+京东+区域零售企业”或将成为下一种新的输出模式。

在三方合作过程中，步步高、腾讯、京东各自扮演什么角色？腾讯和京东介入步步高业务的程度能有多深？三方的合作将如何展开？

公告发布后，步步高集团董事长王填第一时间接受了包括《第三只眼看零售》在内的部分媒体采访，就业界关心的问题进行解答。

《第三只眼看零售》：

最初的传闻是腾讯将入股步步高，为什么后来京东也参与进来？

王填：

步步高与腾讯合作，除了继续将线下商品交易的蛋糕做大之外，我们更希望将线上的流量释放出来，让线下也能够享受到这一红利。我们与京东合作，是希望将二者的供应链协同效能发挥出来。

《第三只眼看零售》：

除了股权交易之外，步步高与腾讯、京东在业务层面的契合点在哪里？

王填：

我们与京东的合作侧重在商品与供应链层面。京东在家电、3C数码等商品，以及物流供应链方面有较大优势，可以对步步高进行“赋能”。另外，步步高在湖南、广西等市场的供应链优势也可以与京东进行互补。

与腾讯的合作是在数字化会员层面。腾讯截止去年9月底，其微信月活跃账户数达9.8亿、QQ的月活跃用户达8.43亿，并且有微信支付、小程序等数字化工具，可以帮助步步高在线下会员的深度挖掘方面做更多工作，比如开展消费金融业务、针对会员进行精准营销等。

《第三只眼看零售》：

三方的合作将如何开展？

王填：

三家企业已经成立了专门的工作组，下周的时候开始在一起办公，针对业务推进做出具体安排。

《第三只眼看零售》：

在你看来，腾讯、京东为什么选择步步高？

王填：

步步高作为与腾讯、京东合作的线下零售企业之一，我们的优势在于：其一、步步高在大西南区域具有领先优势。我们在湖南和广西市场份额第一，四川和江西业务也在高速增长。

其二、步步高具有丰富的业态，例如大型购物中心、大卖场、社区店、便利店等业态。可以说，在与腾讯、京东合作的零售企业中，我们的线下场景是最完善的。

《第三只眼看零售》：

腾讯除了入股步步高之外，还投资了沃尔玛、永辉、家乐福等，而上述企业与步步高也存在正面竞争，现在都站队到了同一个阵营，你如何看这种复杂的竞争格局？

王填：

腾讯投资的企业里面，沃尔玛、家乐福、永辉和步步高都有交叉和竞争，这是客观存在的。但你要了解，腾讯的投资理念是去中心化的，也就是说它不会去干涉所持股企业之间的相互竞争。

另一方面，我本人也认同市场竞争对于促进行业发展的积极作用。有竞争市场才更丰富多彩，消费者才会有更多选择。当然我相信，未来或许会产生协同效应。【完】

2017年11月，《第三只眼看零售》在杭州成功举办“新零售时代的生鲜经营”公开课。后续不断有学员咨询，还会继续办生鲜经营的课程吗？当然要办！我们坚信

生鲜业态是一条清晰可辨的赛道

，万亿生鲜市场中定会培育出第二个、第三个永辉。

为此，2018年我们升级了此前的生鲜公开课，放弃传统的

开会式培训

，打造生鲜经营“领秀”班，以

企业走访

主题培训

的方式学习成功模式背后的“真经”。

特色一：分为上下两期，每期走访三座城市，考察六家企业，企业高管现场培训，参观企业后台物流与门店实操，

解剖一只麻雀

，

看懂一家企业

。

特色二：从供应链打造到生鲜打理细节，从新零售物种到传统门店生鲜升级，从门店设计到生鲜合伙人制度，主题培训覆盖主流生鲜知识点。

特色三：组长负责制，学员民主选举组长，定期举办线上线下交流与沙龙，第三只眼看零售全方位资源链接，

从资源到资本

，实现无缝对接。

时间：2018年4月16日-20日

主办方：《第三只眼看零售》

行程安排

第一站：

北京

1、走访北京超市发

培训主题：

生鲜加强型社区店转型；细分业态背景下的生鲜经营；超市发-罗森便利店引入生鲜品类的探索；社区商业e中心经营实战

主讲人：

超市发高管

2、走访蜀海供应链

培训主题：

生鲜供应链的打造；生鲜食品的仓储物流技术；农产品加工与处理；鲜食研发技术；生鲜加工如何降低损耗；食品安全的把控；生鲜餐饮化时代的产品研发

主讲人：

蜀海供应链总经理龚力

备注：蜀海原为海底捞食材供应部门，后来独立运作，成为7-11、超级物种等零售企业生鲜供应商，2015年永辉增资蜀海，成为蜀海五大股东之一。我们认为类蜀海的生鲜供应链公司在未来具有后发优势，类似的还有永辉旗下彩食鲜。

第二站：合肥

走访生鲜传奇

培训主题：

生鲜折扣店的模式解析；生鲜店长的培养机制；生鲜小业态的供应链模式打造；生鲜经营52周DM促销计划；生鲜折扣店的选品与门店运营细节

主讲人：

生鲜传奇管理团队

备注：不久前生鲜传奇团队走访日本，学习日本精细化生鲜运营之52周D

促销计划，我们力邀生鲜传奇高管“现学现卖”，将日本零售业经验分享给同行。

第三站：福州

走访超级物种、盒马鲜生、海物会

培训主题1：

新物种模式解读；新物种商品规划与门店布局；新物种线上线下打通；生鲜餐饮化运营模式；水产经营实战与供应链打造；熟食的开发与加工；超级物种、盒马鲜生、海物会不同模式的餐饮化分析对比

主讲人：

参访企业高管/负责人

培训主题2：

生鲜合伙人制度与新零售时代人力资源变革

主讲人：

原永辉超市副总裁、恺讯咨询合伙人柴敏刚

活动人数限定40人以内。以上为第一期考察日程，

第二期走访企业：康品汇生鲜超市、中百邻里生鲜、百果园、果琳水果、永辉生活、谊品生鲜……敬请期待！

报名咨询

彭小姐

13201506768

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