秦绪文：如何运用免费模式，让免费比收费还要赚钱有一家专门做留学业务的中介公司

免费申请留学。留学的申请过程手续很多，比较麻烦。提交什么资料每一个院校的规定不一样，学校也要审核你的条件是否匹配。这些限制对留学生朋友来说也很困扰。

为什么这家公司敢于做成免费？后端产品是什么？

第一，拿到学校的佣金。一般而言，第一年可以拿到学费的10%，但单纯这个盈利点是不够的，所以其他后端的产品必须是赚钱的。

第二，第三方买单模式。一般人到一个陌生的国度难免会有些最初的不适应。所以在衣食住行也需要提供一些咨询服务和介绍。在哪里吃饭？在哪里租房子？交通方式？甚至是一些课程的培训。那么换句话说，这些饭店、公寓、机构是不是也需要这样一批消费的客户？

我的客户谁比我更需要？因为有太多的商家需要这家中介公司的优质客户，所以在公司的网站上面专门帮这些商家做各式各样吃饭，租房，培训，旅游的广告宣传，推荐合作的商家给留学生。这也是该公司获取大部分利益的来源。

他们把同行的一些收费项目变成免费，为用户提供免费服务，而他们却还能赚到客户所看不到的钱。当我们切入一个红海市场，那就必须要创新起来了。

很多的高手，往往是拿同行一些收费的项目做成免费来玩，然后去找到其他的盈利点，这样就能把同样的一些客户抢过来变成他们自己的客户。

免费无疑是获取用户最有杀伤力的一种手段了。作为一个创业者，最可怕的不是竞争对手越来越多，也不是行业的利润越来越少，最可怕的是你赖以生存，养家糊口的产品被你的竞争对手给免费掉了。为什么他们敢这么玩？为什么他们敢这么去玩呢？

你的企业该如何运用免费模式，让免费比收费还要赚钱？

免费模式背后的原理

1. 从你要的结果出发

把你要得结果写出来，画出来。你要的不是服装，首饰，酒，汽车，而是2000万。

2. 把通向结果的路画出来

你需要的资源这个世界上本来就有，创造远远要比整合来得快。

免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握这个趋势，不把握当下，最终肯定会被市场淘汰，过去成功的原因就是未来失败的原因。

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　秦绪文老师

实战派的互联网+、网络营销、微信营销专家；

北大、清华、人大总裁班教授；全网营销讲师；

九魅文化CEO

秦师团创始人

社科院学术委员

英盛网特聘讲师

慧聪网名誉讲师

中国

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《社群营销这样玩最赚钱》作者

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