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家电线下门店出现火爆场面

业内人士预计，2018年春节期间，家电市场销量将整体保持增长。线下实体门店相较去年出现火爆现象，在二、三线城市尤为凸显。值得注意的是，多位家电厂商在与采访人员交流时都表示，在今年春节前夕，各厂家都已大力开拓农村市场。为春节做准备，部分家电企业对自己原有的门店进行了改造升级，而苏宁、国美、京东、天猫等零售商，也通过加盟、合作等形式，加快服务、物流网点在农村的覆盖。

农村市场正在成为家电企业和零售商争夺的新一战地，随着其智能普及和换代需求的越发旺盛，农村市场有望迎来新风口。

节前一周出现最高峰同比猛增超2倍

春节期间，受返乡热潮影响，二、三线城市的家电卖场迎来大量人群，春节前夕成交量火爆。

一位苏宁负责人介绍，除了黄金珠宝之外，家电等大类已在春节前就冲进了春节销售排行榜前列。

虽然目前各大厂商和零售商的春节销售数据还未出炉。但采访人员了解，由于实行线上线下同价等联动策略，今年春节期间传统零售店销售额相比去年有所上涨。同时，今年各家电厂商和零售商展开春节协同作战，将节日促销时间拉长，销量高峰在春节一周前出现。

“今年春节与双12相距时间较长，主要促销活动放在了实体门店，引发了一波消费热潮。今年春节促销时点跟往年比有所拉长。促销活动在1月份就已经拉开，贯穿整个春节假期，同时将持续到元宵节后，今年整个春节市场比去年延迟半个月。”国美一位销售负责人告诉采访人员。“春节前一周，全渠道销量达到了最高峰，销量同比去年猛增2倍以上。”

值得注意的是，除了二、三线城市，今年春节期间，农村市场成为各大家电企业、零售商抢占的重要阵地，除了海尔、格力、长虹、美的等在春节前将营销网络加速覆盖到四五级市场的家电企业，苏宁、国美、京东、天猫等零售商也加快渠道下沉，纷纷加大从线上电商网店向线下实体店的拓展，通过加盟、直营或合作等方式，推动农村销售网络的完善。

春节前夕，海尔、长虹等多家家电企业均向采访人员表示，公司已提前在已覆盖的农村实体店进行改造升级，为新春做准备，同时还将在周边市场打造各种形式和内容的大店、体验店，提升农村市场在总销售额中贡献的比例。

厂商大战从价格战演变为服务、物流之争

在家电行业技术严重同质化、品牌多样化、市场竞争白热化今天,“价格战”已不再是吸引顾客眼球的一标准,各种各样的促销形式眼花缭乱。今年家电厂商和零售商的促销战也已由价格战转变为一场服务的比拼。

“不打烊”成为今年春节，家电企业和零售商促销的关键词。苏宁宣称在春节期间实行不打烊、物流不停运、客服不下线等;国美宣布全国近1600家门店春节不打烊，并在线上同步开启促销互动。

在天猫2018年的“春节不打烊”期间，其超市、家电、家居等多个品类，以及天猫国际都会坚持“商品照常买、物流照常送”。

据了解，部分家电厂商还在春节期间提供上门清洗服务。同时家电厂商在物流服务上展开激烈竞争。海尔旗下物流日日顺也是宣称春节不打烊。

日日顺相关人士介绍，2018年春节前后，日日顺物流将按照用户的订单量，排查车辆资源、统筹人员调配以及仓储资源分配，对全国物流人员、车辆等资源进行最大程度的优化轮值。

美的方面也表示春节不打烊,其空调产品将在全国58个城市共368个区县春节期间照常发货和配送。

价格上涨成变量或再引发深度洗牌

虽然春节期间各大厂商的促销政策看似热闹，但据了解，在各销售渠道中，今年春节家电产品的降价力度并不大。这与在过去一段时间，家电成本的持续上涨有一定关系。

中怡康分析人士表示，家电价格上涨主要是受成本端压力影响。大宗材料价格在2016年、2017年经历两轮上涨，直接拉升了企业的制造成本。人工、物流成本也都在增加。大部分企业难以在内部消化，让成本压力传导到终端，致使价格出现普涨。

同时，市场结构也在近一年里发生了改变，这让今年春节消费市场出现一些新特色。不同于早期的品牌格局，主流家电品牌在这两年陆续入驻电商平台或自建电商。但随着新零售等业态兴起，零售商和电商也开始融合，线上品牌正在向线下靠拢，从电商逐渐回归实体。随着消费结构改善，线上线下的中高端市场开始快速增长。这让实体门店在今年春节的销售额出现大幅提升。

家电业营销专家洪仕斌认为:“今年家电市场整体消费模式发生了变化。消费主体更加年轻化，更注重生活质量和品位提升，对细节有较高的要求，高端智能产品销量也在逐步提升。由于大部分零售商实行线上线下同价，而在实体门店中，消费者可以享受更好的体验，所以今年春节期间传统门店的销量也较往年火爆。”

与此同时，从整个销售市场来看，家电品牌集中度仍在进一步加强。

数据显示，2017年，在白电领域，我国空调市场格力占有率达35.4%，冰箱市场海尔最具优势有33.79%的市场份额，洗衣机市场中海尔和美的(含小天鹅)共享半数以上份额分别占有32%和29.5%。目前白电市场基本已经是由国有品牌为主导。而在黑电市场，海信、长虹、创维、康佳、TCL占据市场七成以上的份额。在电热领域，2017年线下、线上市场的零售额份额均被前A.O.史密斯、海尔和美的瓜分，三者合计占据的比例分别为78.62%、79.15%。万和、方太、老板都厨电企业都已成为相关品类和市场的主导者。

“家电成本是否会继续上涨，在2018年仍是不确定因素。成本上涨，使得原本靠价格战展开竞争的态势难以持续，厂商不得不重新调整产品线，扩大高端产品占有率。而这一将继续加速市场洗牌，大型企业将加快对高端话语权的抢占，大量中小企业或将被迫出局。”业内分析人士认为。

门店|家电|零售商|火爆场面|春节|春节期间---傻大方小编总结的关键词

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海信电器(个股资料操作策略盘中直播独家诊股)

海信电器:面板成本有下降空间产品大屏化

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研究机构:申万宏源分析师:刘迟到撰写日期:2018-01-26

预计公司2018年收入增长10%以上。2018年受益于世界杯等体育赛事,预计行业(内销+外销)整体表现优于2017年,行业需求恢复性增长,预计全球行业整体销量增速在3%左右。

海信电器作为国内黑电的领导品牌,技术积累深厚,市场占有率有提升空间,预计2018年收入端至少在10%以上。

预计18年公司盈利能力将有较大改善。公司17年四季度毛利率有小幅改善,随着2017年7月以来面板价格的不断下降,成本压力下降,预计第四季度末毛利率相比三季度环比改善。

2018年预计面板价格小幅下降(预计2018年面板整体价格有所下降,整体供给略大于需求。

其中32寸面板由于供给相对过剩,价格有较大的下降空间。公司由于销售体量较大,在面板采购上具有优势,公司也会在采购上增加单一供方采购,增加议价能力),公司通过产品结构优化(尤其是大尺寸比例增加),预计公司毛利率能够得到较大程度改善。同时公司将在制造效率,管理效率和营销效率上继续优化,费用管控可能会进一步优化,我们预计18年净利润可能恢复至2016年水平。

东芝黑电业务预计2018年扭亏。东芝黑电原本受东芝集团拖累,采购成本和运营费用高,产品在网络和智能化上落后竞品,公司收购东芝黑电后,将大幅降低采购成本,国内市场利用海信的制造、渠道优势,能够带来较大的改善。

产品策略:大尺寸比例增加、精简SKU。公司将在2018年加大技术投入,主要聚焦在8K、超大尺寸、适时推出OLED 等产品。1)集中开发明星产品,精简产品型号数,提升单机型销量2)继续重点推广激光电视,投放具有成本竞争力的激光电视(预计2017年激光电视电视增长80%以上);3)高端大尺寸电视占比继续提升一二线城市重点推广 ;4)开发商用显示产品,针对会议和教育做出优化。

销售策略:销量考核、电商加大投入。1)改变对营销分公司考核机制,聚焦在规模增长、价格管控、重点产品推广等工作上;设立B2B 营销组织;2)加大对电商渠道投入,公司目前在线上市占率低于线下,将从组织、人员、产品规划等向线上倾斜支持电商发展。3)竞争策略:随着18年面板价格下降,公司对应产品均价也会有所下降。公司策略是聚焦高端,通过产品结构优化提升整体销售均价。

盈利预测与投资建议。我们预计公司2017-2019年盈利预测为每股0.92元、1.29元和1.48元(原值为0.92,1.09和 1.25),公司产品力领先,收购东芝黑电业务将进一步加速海信电器全球化战略,完善高端品牌布局,目前面板成本有进一步下降空间,维持“买入”投资评级。

门店|家电|零售商|火爆场面|春节|春节期间---傻大方小编总结的关键词

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青岛海尔(个股资料操作策略盘中直播独家诊股)

青岛海尔:高端和自主品牌引领经营持续向好

青岛海尔 600690

营销变革带来各业务条线内生高增长,18年预计将继续延续良好增长态势。海尔在品牌、产品上处于行业领先地位,16年末营销改革后,考核导向从以前的压货转向零售端考核(经销商和销售人员奖励和零售挂钩),终端展示升级,让消费者能够更直观感受,增强体验感,销售团队由原来的产品和营销团队合为一体。17年海尔各个业务条线市场份额均快速增长,根据中怡康数据显示,海尔冰箱2017年市占率提升3.40个百分点至31.83%,洗衣机市场份额提升2.28个点至29.89%,空调市场份额提升0.52个百分点至11.02%。公司在渠道端的改善使公司进入销售、产品和品牌三者的正向循环,渠道变革带来的红利有长远的持续性,预计18年续公司原有业务收入将继续保持良好增长:冰箱和洗衣机业务作为公司强势品类,收入端增速将大幅超预行业增长;空调业务上海尔持续提升产品设计与质量,提升高端产品比例,均价不断提升;厨电实行多品牌组合策略:Fisher&Paykel主打奢华;GE定位专业厨房;卡萨帝定位高端厨电;海尔面向城市主流群体;统帅定位时尚年轻群体。国内厨电市场还较为分散,集中度低,存在众多中小品牌,海尔丰富的品牌和产品线能够在各个层级都带来增长。

海外自主品牌影响力领先,GEA发展良好。公司以自主品牌出口,根据欧睿国际数据显示,2017年海尔以10.5%的品牌份额第9次蝉联全球第一(冰箱、洗衣机、冷柜、酒柜以17.3%、14.6%、20.6%、13.5%获得单项第一)。GEA业务2017年第三季度单季度实现收入117亿元,同比增长7.7%,增速和2017年上半年基本持平,GEA和海尔在渠道、产品和采购方面均存在巨大的协同效应,预计2018年GEA将继续延续此前优秀的表现。

卡萨帝品牌高端引领。海尔在国内率先发布高端品牌,抢占高端先机。2017年前三季度卡萨帝业务销售收入同比增长41%,控氧冰箱、双子云滚筒洗衣机、云鼎空调等产品品质与设计引领行业,卡萨帝冰箱单价是行业的2.7倍,滚筒洗衣机单价是行业的2.1倍,除了传统的广告投放外,创新营销模式,注重口碑营销,卡萨帝在中国高端家电品牌中已处于领先地位。

盈利预测与投资评级。我们维持公司2017-2019年每股收益1.18元、1.38元和1.59元,对应的动态市盈率分别为19倍、16倍和14倍,公司初步形成全球品牌运营,并购GE协同效应显著,维持“买入”投资评级。

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家电线下门店出现火爆场面 四股待时而动

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