种族丨对犹太人认知的四大误区~ 古往今来对犹太人的研究中

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古往今来对犹太人的研究中，几乎都承认一点，犹太人擅长创造财富。犹太人占美国总人口的2.3%，但在每年的福布斯富豪中，犹太人占到了60—100位。丹尼尔·拉平（Rabbi Daniel Lapin）是美国最有名、最具影响力的犹太导师（又称拉比）之一，曾给美国前总统提供咨询，被尊为美国的“拉比”。

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丹尼尔·拉平

他曾在洛杉矶的一个犹太会堂参与服侍了15年，注意到一个现象，大部分拉比以及相当一部分人对钱都会感到不安，觉得钱会贬低他们。对于财富本身，人们有着复杂的情感。一方面渴望钱带来的可支配的自由，另一方面害怕承认这种渴望，认为钱意味着欲望、贪婪、罪恶。拉平从他的宗教服侍经历和企业管理经历中，认识到真实的情况并不是这样。如这个民族的信仰所启示的那样，他们在这个世上的身份是上帝的仆人、管家。财富是实现人生管理的一种方式。

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在由中信出版社出版的《犹太致富金律》一书中，拉平试图从古老的犹太智慧中提取有趣和实用的生活准则，鼓励人们从新的视角看待金钱与人的关系。以下为丹尼尔·拉平著书引言的书摘：

马克·吐温（Mark Twain）曾经说过：“犹太人只占世界人口的百分之一，在正常的情况下，犹太人应该默默无闻，但是犹太人的名声响亮，而且始终如此。犹太人是成功的企业家，纽约百老汇（Broadway）绝大部分的批发业掌握在犹太人手中；德国赚钱的大企业有85% 掌握在犹太人手中。犹太人是赚钱高手。”

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我希望你不会因此作呕，我不是要强化犹太人拼命捞钱的刻板印象，反而是要消除反犹太谣言。请记住，犹太教义从来不认为财富是罪恶的象征。事实上，虽然任何宗教都有害群之马，但犹太教徒中大部分的有钱人都很合群、行为正当，待人也很正直。

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身为犹太正统派（Orthodox）拉比（注：拉比是犹太人中的一个特别阶层，担任犹太社团或会堂的精神领袖，或有学问的学者），我把大部分精力用在研究分析犹太人善于经商的特质，希望把这些特性变成可以运用的形式，让读者利用。你可能会怀疑：如果有人知道致富的秘密，为什么不用这种知识创造财富，却把秘密写下来让别人知道？问题是当你富有之后，并不代表我会贫穷。

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长期研究犹太人3000年来的智慧结晶之后，我发现情形正好相反：我身边的人创造的财富越多，我得到的好处也越多。

关于犹太人的四个误解

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到大书店杂志架上看看，你会注意到，不管某种事物多么小众、多么奇怪，至少都会有两三种刊物在探讨。想多了解模型火车吗？每个月先试看两三种杂志，然后上图书馆，研究跟火车有关的所有东西，早晚你会发现自己融入了一个新世界，有着自成一格的语言、技术与同好。同样地，如果你希望多了解健美、自行车骑术或是拥有一辆宝马汽车，都会有一个完整的知识范畴和文化等着你去探索。

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赚钱跟别的兴趣没有太大的不同，也需要技术和融入新的文化，唯一的差别在于其他兴趣只占生活中的一小部分，不会影响生活的很多层面，而学习赚钱和致富的能力，却会影响生活中的每一个面向，有时候会让事情完全颠覆。

深入探索、了解造就犹太人惊人财富的文化传统，你会发现这些传统可以用作人生秘诀、工具和技巧。更好的是，当你这样做的时候，你会自助、助人。然而，在说明致富的观念和事业成功的基础之前，我必须反驳一些错误观念。有四种常见的谬论，经常被人视为犹太人事业成功的原因。

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这四大谬论分别是：

1.犹太人受反犹太迫害的刺激，在物竞天择中，变为由赚钱天才组成的种族。

2.犹太人善于欺骗。1971年版的《牛津词典》把犹太当成动词，意思是“犹太商人式的欺瞒或诈骗”。

3.犹太人秘密结社，致力增进彼此的利益。

4.犹太人平均智商较高，因此财务能力较好。

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第一个说法暗示犹太人遭到迫害时，贫穷的犹太人不能靠贿赂买到自由，因而遭到逮捕和杀害，富有的犹太人却可以买到逃生之路，自由地繁衍后代。为了让这种说法可信，就必须相信犹太人的DNA（基因）中有一种“赚钱基因”。赚钱基因理论表示拥有这种基因的人能够繁衍后代，从而在犹太人的基因库中保留了赚钱基因。

这种明显的种族主义说法唯一的问题是：没有这种基因。

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第二个谬论指出，犹太人靠着欺骗或高度侵略性的手法，在商业上取得优势。虽然犹太人偶尔会不诚实，但是世界上每一个种族、宗教和族裔团体都有这种情形，口是心非和讨人厌不是犹太人惯有的特性。

犹太人的《摩西五经》（Torah）以圣经为本，是犹太人最完整的律法规范。《摩西五经》中用来规范人们正派经营的律法，是规范犹太洁食（kosher）的5倍之多。而且，要接受犹太人靠着欺骗发迹的谬论，我们就必须先接受欺骗或讨人厌可以在事业经营上取得优势。但是不正当和讨人厌的行为只能在很短的时期内获利，好的名声才是长期盈利的关键。

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欺骗、不正当和讨人厌的企业家迟早会失掉客户。

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相形之下，南加州投资人兼健康医疗企业家戴维·霍尔德（David Holder）的故事才是正常的情形。霍尔德13岁就要养家糊口。他妈妈遭到遗弃，住在明尼苏达州的小城镇穆尔黑德，为了养家，在当地餐馆里当女招待。霍尔德记得很清楚，他13岁时，妈妈坚持叫他去找工作，说：“你必须在城里的四个犹太家庭中找到工作，先去问哈利·戴蒙德（Harry Diamond）愿不愿意给你机会。”戴蒙德是穆尔黑德市议会的议员，经营一家缝纫材料行，是他过世的父亲老戴蒙德几十年前创设的。戴蒙德雇用了霍尔德，变成他的导师、朋友和老板。霍尔德为他工作到18岁。直到今天，霍尔德还是认为，戴蒙德的教训和慷慨是他后来经营事业极为成功的主要原因。

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我在美国各地商务旅行时，很多人跟我分享同样美好的回忆，跟犹太人变成亲密的朋友和伙伴。长久以来，有这么多人跟犹太人建立长期的伙伴和事业关系，我必须反驳第二种错误的说法。

第三种谬论的基础出自一个奇怪的观念，认定所有的犹太人都相互友爱，而且想尽办法帮助彼此。身为犹太拉比我得感慨地承认，这种兄弟之情人人欢迎，却根本不是美国犹太人的普遍情形：犹太人什么都要争论，越深入参与犹太教和犹太小区，争执似乎就越热切、越激烈。犹太人好争论极为闻名，已经成为文化中的一种核心现象。

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一位年轻学者受邀担任一座很小的犹太会堂的新拉比，他第一次主持安息日礼拜时，会众为了念“十诫”时应该站着还是坐着爆发了激烈的争论。隔天，这位拉比到当地的养老院拜访98岁的柯兹（Katz）先生。

“柯兹先生，你是我们小区中最年长的成员，我想请教你，”拉比问道，“我们会堂念十诫时的习惯是什么？”

“为什么会这样问？”

“昨天我们念十诫时，有些人站着，有些人坐着。站着的人开始对坐着的人尖叫，叫他们站起来，坐着的人对站着的人尖叫，叫他们坐下来。”

柯兹先生说：“这就是我们的习惯。”

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同样也有犹太人伙伴关系变质后的情形。迪士尼（Disney）工作小组组长杰福瑞·卡森伯格（Jeffery Katzenberg）于 1994年离开了他的老朋友迈克尔·艾斯纳（Michael Eisner），因为身为首席执行官的艾斯纳拒绝让他升职。大约 5 年后，终于对簿公堂。

犹太人像所有人一样，希望跟他们喜欢和信任的人做生意，不论他们的宗教和种族背景如何。

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第四个错误观念是：整体而言，犹太人的智商超高。这点正不正确并不重要，重要的是，这一点根本无关紧要，跟事业能否成功几乎没有关系。几十年来，我密切观察各行各业成百上千的人，发现智商超高的人经营事业也可能会注定失败。要成为盖茨需要很高的智商，但要在事业上极为成功，像沃尔玛的山姆·沃尔顿（Sam Walton），只需要大致可接受的智商就够了。

即便犹太人的确拥有超高的智商，但他们在事业上能够成功也与智商无关。聪明绝顶的人可能会是风格独特的国际象棋棋手，或者是受到主流大学青睐而任教职的大学教授，他们大致上都不适于从商，而且很少人能变成大亨；他们通常很聪明，却不太善于运用聪明。

要在事业上成功，通晓人情世故远比聪明重要多了。虽然智商很难增加，通晓人情世故却容易多了。

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Facebook首席执行官马克·扎克伯格是一名犹太人。看他的介绍请点击这里：人物丨扎克伯格的大女儿叫陈明宇，小女儿中文名叫什么？

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犹太人成功的真正原因

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如果这四种说法都不对，那为何千百年来犹太人碰到重重困难和歧视，反而始终高居经济体系的最上层？原因到底是什么？

大家喜欢认为人类生而平等。但是，有些人比较幸运，生在自由而繁荣的国家，好比赢得地理位置上的乐透彩；有的人却没有这么幸运。有的人在外表或运动技巧上有遗传上的优势，有的人却不突出。每个人的人生开始时，都会在某些领域中有优势，在其他领域中则会受到限制。

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我很幸运，生在最重视上帝意旨和《摩西五经》的家庭里，很多世代以来，我们家努力研究几千年来在《摩西五经》的口述传统中跟犹太人有关的学问。我所学到的跟金钱与经济成就有关的知识，大部分不是来自我个人有限的经验，而是来自历史上针对犹太人心理与社会所做的长期研究。

这种研究有一些根本基础，具体表现在跟犹太法典有关的资料里。这些东西构成我个人信仰体系的基础，让我得以寻幽探秘，了解根源，也深深影响着我的价值观和专业观点。

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我举一个例子。犹太人在世界各地都以爱读书闻名，这本书原来指的是《圣经》，但是犹太教总是期望每一个犹太人都认识字，看得懂圣书，这点带来一种良好的效应：犹太人的识字率和对教育的尊重程度都非常高。

星巴克咖啡王国的CEO（首席执行官）兼董事长霍华德·舒尔茨（Howard Schultz）说，他父母节衣缩食，希望送他上大学。他写道：“四年之后，我成为家族里第一个大学毕业生，对父母来说，我获得的重大成就就是大学文凭，但是我没有方向，没有人帮助我看出这些知识的价值，后来我常开玩笑说，如果有人指引我、告诉我方向，我可能变成另一种人。”事实上，舒尔茨不了解的是，的确有人给了他指引和方向，那就是节衣缩食、送他上大学的父母。

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他们把犹太人传统的方向和指引灌输在舒尔茨的脑海里，他们灌输给他两个观念：第一，为了未来的福祉，牺牲眼前的欢乐；第二，尊重教育的价值。他的父母极为成功。我怎么知道这点的？很容易，身为管理顾问，我研究过舒尔茨的领导风格，知道他常牺牲眼前的欢乐，追求公司的长远利益，我也知道舒尔茨多么重视教育、捐献多少钱在教育上。是的，我敢说舒尔茨犹太裔的父母对他的成就贡献良多。

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除了爱书，犹太家庭还有很多其他的特征，这些特征都深深融入犹太人的脑海里。比如犹太传统教导大家，持续尝试一件新的事情一阵子之后，会觉得自己变成了不一样的人。有一个例子大家很可能都有体会，就是刚刚开始运动和健身一段时间之后，感觉会大大不同，刚开始时运动是难以忍受的每日负担；久而久之，痛苦消失了，运动成为日常生活中不可或缺的一部分。每天运动让你觉得舒服，同时，你的肌肉、肌腱、组织、心脏和肺都改变了。准确地说，就是你变成了不一样的人。

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你可能知道，要赚更多的钱，不但要学习新知识，还要学习新直觉以及因应各种状况的新方法。有人认为让自己变成完全不同的人，是重大成长阶段不可缺少的一部分。这种看法很正确，如果你真正成长了，你就会真正地改变。事情就是这么简单。很多热心的宗教信徒说自己在精神上的精进是重生，这样说让人毫不意外。要变成完全不同的人，其实没有听起来那么可怕。

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当你回忆一些谈判场合，想到几十种高明、有创意的出击和反击手段时，会发现防身术的例子跟这很相似。唯一的问题是，你的谈判早已结束，是在开车回家时才想到这些高明手段的。在实际交易时，你总忙着维护自己的立场，却没有机会让天分发挥，如果你比较有经验，结果显然会更好。

如何改善谈判技巧？大致上跟改善柔道、煎蛋和写诗技巧相同。有三个阶段：第一步是学习技巧；第二步是了解技巧背后的原则以及如何运用；第三步是坚定不移地练习，不但精通这些技巧，也变成不一样的人。

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《犹太致富金律》书封

以上内容选摘自《犹太致富金律》（中信出版社出版，2017年5月）。

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