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在我的理解中售楼部和房产中介完全是两码事，也不会存在交集，直到最近听了一个从业五年售楼小姐说完以后，再加上自己前期买房过程中的种种，好久也没更新头条号了，想着在春节之前还是把这篇文章发出来吧！

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网络图片

闲话少说，我这边就把售楼小姐的原话复述一遍吧。这里不便透露售楼部小姐的名字暂时称呼马大姐吧，

小面用对话的形式交代干货。

中介给售楼部拉客户

马大姐： “一般一个新楼盘开盘之前，都会找本地实力比较强的中介公司合作，给中介分成让中介帮着拉客户到售楼部，中介常用的伎俩就是在类似58同城、赶集网发布买房信息，标题一水：《xxx楼盘内部价，绝对比售楼部便宜》、《xxx楼盘顶账房，价格可商量先到先得，后到的就等着哭吧》等等，很多家庭可能都是父母辛苦半辈子的积蓄拿出来付的首付，一般看到类似广告都会心动，这样子房产中介就很快的聚集起了很高的人气，然后就是内部运作，当看到广告的客户主动联系信息发布人的时候，对方就会说我现在带客户在其他地方看房一时半会赶不回去，就让你直接到售楼部找xxx同事，到了售楼部，会有一个人把你交给售楼小姐，然后就是咱们自己去售楼部的那一套操作，最后价格感觉也没比售楼部便宜！”

我：“马姐，你这么一说我想到我看新楼盘的时候就遇到过类似的经历，当时还单纯的以为带我看房的那个人是售楼部小姐的朋友呢，说是内部有人加个美丽，看来想我们这种买房小白必须好好补补课了，要不被人卖了还帮着人家数钱呢！”

马大姐：“买房是人生的一件大事，一定要多带家人朋友一起看房，多听别人的意见，俗话说的好当局者迷旁观者清！”

我：“get到新技能了，今天收获很大啊！”

售楼部外包给房产中介

马大姐： “有一些新开楼盘，开发商可能之前是开矿或者干别的行业，因为房地产火热，半路杀进来的，为了节约成本，售楼部都是直接外包给房产中介，而房产中介基本都是为了快速成交房子好拿到服务费，实际房产中介并不能很好的理解买房人的需求或者很熟悉买房人的需要也会潜意识隐藏一些房子的缺点放大房子的优点，这时候如果买房人是一个买房小白，直接入套定房，一单成交！”

我：“这个我没遇到过，就算我遇到了我估计也看出来”

马大姐：“买房最好还是找一些大的开发上，比如恒大、碧桂园、万科等等，大的开发商多年的口碑和市场适应能力绝对是小的开发商没办法比的。”

我：“马姐，我可以轻松飘过了，俺买的是二手房”

马大姐：“你二手房的问题这里就不说了，有机会再说！”

我：“不用吓我啊，不会我的房子问题更大吧【心里嘀咕】”

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网络配图

售楼部和房产中介互通客户信息

马大姐：“现在售楼小姐流动性大，很多售楼小姐都转到了房产中介那里，之前在售楼部朋友和同事都是很好的资源，一般大家都会互通优质客户信息，有时候可能你看过的房子在售楼小姐或者房产中介那里都心里有一笔账，当你左挑右挑最后也没看上一套房子的时候，房产中介或者售楼部都会在最合适的时候给你推荐一套房子，用现在的话来说就是售楼小姐和房产中介玩转了大数据 + 买房人心理学”

我：“真的是隔行如隔山啊，之前看到我买房时候那个中介那么赚钱，我还想过卖二手房呢。”

马大姐：“像我这样子在房产这一行干了这么久，基本都是看一眼客户能不能成心理就有个数了，服务行业琢磨的不就是人的那点事情，把人琢磨透了在服务行业干哪一行都不会差！”

我：“听你说了这么多，只想说一句话听君一席话胜读十年书！”

马大姐：“好了今天就说这么多，说的多了，我在这行就混不下去了，而且大家听着也烦了”

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结束语

各位客官，这就当一个乐子听听，明眼人知道其中的道道，第一次没看明白的可以多看几次或者直接留言问我，有问必答是我的风格！情人节祝您快乐