这个冬天，阿里巴巴想要一暖到底相信小的伟大"

近日，平昌冬奥会正如火如荼地开展，世界各地都开始关注起这场冰雪盛会。作为奥运全球Top合作伙伴，阿里巴巴开馆的第一天便引起了全球游客的关注。虽然平昌室外温度极低，但是作为唯一的中国品牌馆，阿里巴巴人气难挡。

（阿里巴巴奥运展馆）

作为奥运全球Top合作伙伴，阿里巴巴契合冬奥会运动精神，开启首个全球集团品牌形象战役“相信小的伟大”。前不久，阿里巴巴在各大平台上推出三支视频，主题广告形象片、《冰球篇》和《皮划艇篇》。三支tvc通过聚焦“小”本身，关注小人物，小举动，展现他们在各种情形下的真实跟伟大，让人知道一个小角色有无法撼动的能量，一个小国家可以感动全人类，一个小善念可以绽放出人性的光辉，用这些真实的、打动人心的力量，向所有人证明“小”，真的如此伟大，引起了众多网友的认同。

甚至，美国滑雪名将Shaun White还在Facebook上点赞了其中一支取材于肯尼亚冰球队的真实故事（《冰球篇》），肯定了小火球国的冰球宏愿。

近日，阿里巴巴结合春节契机，以一则新年絮语H5再次扩散“相信小的伟大”，并把这个信念延续到互动和祝福的签文中，拉近了用户与冬奥会的距离。

鼓励自己也勉励他人，为分享和祝福点赞

无论是势如破竹的来年，还是一往无前的决心，2018都值得被期待和祝福。新年送福，对很多人来说亦是一种约定俗成，此时用户分享和祝福的意愿会更强烈。在生成自己新年签的同时，还能“送Ta新年签”，扩大定制的范围，增强双向互动。更重要的是，除了浓浓的新春祝福，阿里巴巴希望用轻互动的形式邀请更多人关注并参与到这场体育盛事中，关注冬奥，共享体育精神。

絮语契合新年俗，参与具有形式感

这支H5新年絮语将冬奥会颇具代表性的三项运动滑雪、冰球、速滑融入体验场景中。

用户通过手指按压解锁冰块就可以解冻坚冰，启动页面，以此放大个人的力量和参与感，既增加了H5的趣味性和对页面结果的期待感，又通过雪国的场景化设置，让用户一秒进入情境。

同时，整个H5提炼出这些对于运动员来说决定性的“小物件”，例如冰球、雪板、冰刀、护目镜等，精准地抓住了”小“本身在项目中的关键角色，并将“小“本身的重要价值和体育精神传达的能量融会贯通，统一突出内核：小，不容忽视；小，可以决定成败。

最后，每张新年签匹配上冬奥会运动器具的功能属性，附上拟人的性格特征，如一击制胜的冰球杆，永远锋利的冰刀、所向披靡的冰球、从容稳健的雪板等，既用关键词展望2018，又将运动元素带入祝福，增加用户对定制“新年签”的认同感。

落地“相信小的伟大”聚力点，让每位用户动容

营销要想打动受众，让用户自发的去传播，就必须有对用户痛点的洞察，形式上的创新以及深刻的内涵意义。在痛点洞察上，阿里巴巴精准了解用户情绪两面性，一面是对来年期待的高昂兴致，另一面则是对生而渺小的敬畏之心。

因此，阿里巴巴时刻希望聚焦到一个小的角色、一个小的举动、一个小的运动器械，展现他们本身蕴含的巨大能量，并用“小”来打动人心。让芸芸众生中的一个小小个体，产生聚力感，去推动自我价值生产，找到自己的存在感、成就感和仪式感。

运动精神之所以令人动容，是因为其最讲究公平，每个人都有竞技的机会和可能，正如阿里巴巴所一直秉承的普惠价值理念，服务于中小企业和年轻人，使其可以获得公平发展的机会。基于这一点，阿里巴巴所担负的角色，已不再仅仅只是赞助商，而是通过自身的科技实力和数据技术，以品牌营销战役为冬奥会赋能。

作为全球第一家与国际奥委会达成直至2028年长期赞助合作的公司，在这长达十余年的合作周期中，阿里巴巴用行动去践行“相信小的伟大”为冬奥会带来的价值加持。

从《相信小的伟大》集团版形象广告片

对“相信小的伟大”价值观的整体阐述

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到还原肯尼亚业余冰球队

和澳大利亚皮划艇运动员皮尔斯的故事

讲述在体育世界中不为人知的小坚持和小善念

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再到通过新年氛围下推出絮语H5

在普通用户间扩散“小”的内涵

阿里巴巴通过品牌营销战役深刻传递

小可以被计算，但不能被小看

此次阿里巴巴冬奥营销走心的内容与平实近人的定调，把营销做出了温度。

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