恒大楼盘打折销售，房地产专家说是忽悠购房者的“小把戏” 2月1日至2月28日

傻大方小编提示您本文标题是：恒大楼盘打折销售，房地产专家说是忽悠购房者的“小把戏”。来源是刘全战略。

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2月1日至2月28日，恒大全国所有楼盘享受基础优惠88折，部分项目限量折扣特价房(额外最高95折)。除享有基础优惠外，针对不同的支付方式，还享有不同额度折扣；包括，3个月内付清全款享受96折;1年内付清全款享98折;商业及公积金按揭付款享受97折;首付优惠按揭付款，首付3个月内分期付款98折。刘全分析认为，打折促销是房地产商惯用的销售手法。因为没有单价只有优惠折扣，房地产商可以把表价标的很高误导购房者。

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刘全分析认为，恒大全国所有楼盘88折销售，表面上是降价其实只是一种促销手段。因为年初，购房者对于降价有更多的心理预期，恒大88折优惠并没有实质意义，最后要看实际销售价格。恒大率先促销打折，具有良好的广告效应及市场冲击力，有助于其全国楼盘快速销售。房地产商会采用多种多样的打折优惠等促销方式，几乎都是房地产商忽悠购房者的“小把戏”。笔者实地走访恒大济南、济宁、临临等多个项目，案场销售表价明显比上月提高20%以上。

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刘全分析认为，恒大经常使用这样的“声势营销”影响市场；包括特价优惠、无理由退房等促销手法。恒大开年大规模声势促销，表明恒大已经开始“以价换量快速去化”的第一步。2018年，中国房地产市场风云变幻，充满很多不确定性。房地产商都以快速销售回笼资金为第一要务，房地产行业的暴利时代已经终结，现在房企也只能簿利多销为上策。

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刘全分析认为，“尽管开发商不肯轻言降价，为快速销售去化只能通过销售折扣及优惠套餐等吸引客户资源。”由于去年楼市火爆，提前透支了今年部分刚性需求，因此开年房地市场出现“小阳春”可能性不大。开发商的促销优惠或打折、特价、赠送面积等楼市低迷促销手段再次粉墨登场；其中不乏真实惠，也有不少假招数。购房者不应只图便宜，应该警惕折扣低价背后的套路。

作者：刘全，房地产专家、法学专家。

创作：2018.2.13