谁是人人贷的借款人：烤鱼店主因何删掉了王者荣耀? 《谁是人人贷的借款人》是我们的系列故

《谁是人人贷的借款人》是我们的系列故事。

在这些真实的故事里，有人背井离乡来到大城市辛苦打拼，为了落脚扎根；有人面对时代的洪流，要么迎头赶上，要么被拍死在沙滩上；还有人为了梦想、为了家庭，决定下海放手一搏。

努力的形态各不相同，抵达的终点却是同一个：过上更好的生活。

这些生活在全国各地的普通小生意人，他们的财富观念和人生态度是单纯的，朴素的，却有着能摸得到的温度。他们或与命运抗争，或随波逐流，可他们从未选择放弃。

新经济为他们创造了新的机会，新金融为这些机会提供了新动能。

经营两年，稳步发展

温州人阿声在深圳龙岗开的烤鱼店，到今天为止，已经经营两年多了。

最初，烤鱼店是跟好朋友合伙开起来的。2015年五一开业，结果对方坚持了不到4个月就退出了。剩下阿声一个人，一直坚持到现在。如今烤鱼店已经相对稳定，每月营收维持在七八万上下，净利润能达到一两万元。

“月租加水电一个月就一万三，还有工资、买米买油、调味料……”阿声笑呵呵地介绍着店里的状况，中午生意不错，晚上顾客就略少一些，“还是要想办法把晚上也做起来。”阿声说的晚上生意，指的是晚饭和夜宵。做夜间餐饮当然不轻松。前一天，一波客人午夜12点来到店里，喝酒喝到后半夜，阿声守在店里一直待到客人离开，到家时已经是凌晨4点了。

即便是没有这些任性的客人，广东地区的餐饮生意，经营到夜里一两点钟才打烊也是常态。“生意当然不好做啊，做什么都不简单的，尤其是我们普通老百姓自己开店。创业哪能那么容易呢？”阿声絮叨着，“慢慢做，一直熬着，就做起来啦。”语速缓慢，不急不躁。

生意红火，扩大经营

这家店铺刚开张的时候，主打的是烤鱼，但是很快阿声就发现，烤鱼不是常规菜品，而且具有季节性。“正常人哪有天天吃烤鱼的呢？一周吃一次都算多的了。”于是他开始尝试新的菜品，根据季节和天气不断变化和增加花样，夏天就做做烤串，冬天及时推出羊肉火锅等，果然生意有所好转，回头客也逐渐多起来了。

在自己开店之前，阿声也是个上班族，在一个亲戚开的工厂跑市场，朝九晚五。上班时候积累了一些开店的启动资金，恰逢朋友鼓动他出来一起，说干就干，烤鱼店就开起来了。

起初，阿声还是一边上班一边看店，后来店铺生意渐渐红火，他就索性辞职，全身心地投入到店里。如今，不仅拉了家里人一起照应着店铺，还外请了两名员工。“现在也还在招人呢，中午外卖不少，送餐送不过来的。”

阿声需要有专门的人替他送外卖，而没有选择跟那些互联网送餐平台合作。“我们不跟那些外卖平台合作，平台优惠活动太多了，分到我们手上就没几块钱啦。我直接跟周边的顾客互加微信，离得都不远，直径500米以内，直接沟通，有人订餐就直接送过去。”

外卖业务增加的同时，实体店铺也有了扩张的必要。

今年5月，阿声要扩大店面，将楼上2层也装修成为饮食区。

生活所迫，借钱减压

账本算下来每个月都有盈利，但是要抚养两个小孩的阿声日常开支也不小，“真的看不到钱”。阿声的妻子是学校的教师，收入并不算高，而日常生活又处处需要钱。快速挪出一笔店面装修款，对阿声来说并不容易。

作为一个外地人，没房没车的阿声很难从银行借到钱，能想到的借款渠道就是亲朋好友了。

温州人比较抱团这件事，声名在外。同乡之间互相借钱帮衬帮衬，似乎也是人之常情。但是阿声却不愿意跟朋友开口，他觉得，“人情比利息要难还多了。而且，整个大环境都是缺钱的。谁又真的那么宽松呢？亲朋好友我真的不愿意麻烦。”

阿声最终通过人人贷解决了装修款问题。

5万块钱到账很快，“借两年，算下来每个月就没多少，压力不算大。”说到这里，阿声强调说，自己“当然会每个月按时还钱”，“信用卡什么的我都是按时还，在这个信用社会，信用是很重要的。”

对话过程中，阿声始终都是笑眯眯的，似乎看不到那些想象中的操劳在他身上留下的印记，总是一副淡然的样子，“生意就是这样啦，起起落落时好时坏，这个很正常的。”

戒骄戒躁，踏实工作

为了让我们真正明白这一点，他指着旁边的一家饺子馆给我们看，“这家饺子馆已经经营了18年了，前几天饺子馆的店主过来跟我聊天，说这个月生意有点冷清哦。这又能说明什么呢？不能以这个判断的，要看长远，坚持下来总会好的。”

阿声说，昨天就有个客人从很远的地方特意跑过来吃他家的宵夜，“只要你做的好吃了，总不会错的。” 但马上又指了指马路对面的一家饮料店，“这家上周才开张的，之前是一家卖米粉的，没干多久就倒了。这里每个月都有店倒闭，又起来，又倒闭。”

对自己有所要求，不仅仅表现在他说的“做好吃了，总不会错”。烤鱼店的墙上，错落地挂了不少跑步队员的照片和奖牌，那里面，有阿声自己跑的几个全马、半马的奖牌，也有他组织的跑团队员的跑步照片——很多人都是他的食客，最后却因为跑步连在了一起。

墙上的奖牌被啧啧称赞“好厉害”时，阿声有些羞涩地笑了：“嗨，懒啦，前段时间我就迷上了打游戏，王者荣耀，还是很好玩的，有点上瘾，每天都要玩一会儿。现在强行删掉了。不能偷懒的，还是要多出去跑市场，多联系一些机构客户才可以。”最近，阿声就联系周边的一些理发店、教育培训机构等，跟他们签订一些集体订餐的合作，“跟住了几家大一点的机构客户，就会很不错，比我们平时招呼散客要轻松不少。”

阿声说，等把这家店做大做稳定了，会再考虑开分店的事儿，“那是以后的事儿，不好高骛远，先把这家好好做起来。”温州人从来都是要做生意的，阿声一开始就这样讲。

烤鱼店是安身立命，跑步团则把他和这座城市连在了一起。“来了就是深圳人”，阿声一家的深圳人生活，才刚刚上了轨道。

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