这个地产销售告诉你：悉尼房产进入冬季！但却逆水行舟，把生活过 “悉尼房地产市场是冷了。就像一年有四

“

悉尼房地产市场是冷了。

就像一年有四季，现在就是冬天。

作为投资顾问，这没什么好避讳的，现在恰恰是体现我们价值的最好的时候。在冷静下来的市场中寻找好的投资机会，把价值deliver给我们的客户，这就是我们的工作。

房市一片大好的时候，随便买都能赚钱，要我们干什么呢？

冬天到了，春天还会远吗...

牛市有牛市的买法，熊市有熊市的买法，房地产投资是讲究眼光和策略的。抛开区域去谈整个城市的涨跌，没任何意义。就算是前几年悉尼房地产最火的时候，也不是买在哪个区都涨；就算是市场冷却的时候，也不是没有值得投资的机会。问题在于您身边有没有一个专业可靠的投资顾问适时的提供中肯的建议，以及您愿不愿意去听他的建议。”

这篇文章不是推荐您买哪个房子，只是向您介绍一个朋友般的个性销售。

照片右边的这位，就是

Franky Sun

，毕业于国内顶级高校，身边同学大都赴美深造的时候，只有他逆水行舟来澳洲发展，就读于悉尼大学。

读书期间发现了自己对于房地产行业的浓厚兴趣，毕业之后作为全职地产投资顾问打拼至今。通过独立技术移民拿到澳洲绿卡的他，信条是“万事不求人”，主张“站着把钱给挣了”。可是他在为客户提供服务的时候却毫不含糊，自封悉尼地产界

“匍匐式服务”

开创者。

“

匍匐式服务

就是想客户之所想，把service做到位。公司接的项目太多了，我能卖的也太多了，可是我所关注的并不是把房子卖给客户，而是客户从购买决定中是否真的能赚到钱。卖一套房子，开发商只付给我几千块钱的提成；可是客户听了我的建议，买了我推荐的房子，锁定的是未来几十万的增值，孰轻孰重？有的项目，区域有隐患，或者质量有问题，这种我宁愿不挣那点钱，怕良心不安。
”

入行一年多的时间来，Franky已经通过实实在在的销售风格和高质量的服务积累的可观的客户群。“我现在不太需要主动找客户，都是老客户和朋友refer过来的。

”

销售的工作繁忙琐碎，很容易产生焦虑，Franky喜欢通过阅读给自己缓解压力，“我喜欢读《论语》，《道德经》和《菜根谭》，我也一直在尝试把书里的思想结合到工作中。心态平静了，事情做起来也更顺利了。”

“孔子有句话叫‘近者悦，远者来’，是讲为政的，其实卖房也一样。让身边的客户满意，让远方的人也慕名前来，卖起来就简单了。对于客户我不喜欢步步紧逼。‘欲速则不达，见小利则大事不成’。你正好需要，我正好专业，仅此而已。”

“做事情，我特别赞同老子说的‘挫其锐，解其纷，和其光，同其尘’，连无所不包的‘道’都消磨锐气，收敛光芒，把自己混同于尘埃之中，我们又有什么资本狂傲？尤其是做服务业，服务品质是核心，买房从谁那里都是买。大家之所以认可我，也是因为认可我的服务品质。虽然这是一份普通的工作，可是能把一件小事做好，用心去做，也是不容易的。”

深夜，即使刚要闭眼睛准备睡觉了，一条客户的消息进来，可能就要聊上一个小时。

Franky

工作起来很拼的，理解有的客户很忙，只有深夜有时间。服务好每一位客户，让他们都顺利的买到有价值的物业，这是最有成就感的事情。看到客户迈出通向财务自由的第一步，发自内心为他们高兴。

在谈及未来的规划的时候， Franky说：“我刚入行的时候就告诉自己，房

地产行业我至少要做十年。房地产行业进入门槛极低，鱼龙混杂，很多人业绩不好就转行了，这样对于他们的客户是很不负责任的。一套房子少则几十万，多则几百万，不是小数目。当初跟我买房的客户都是信任我的，我得到了他们的信任，应该用优质的服务去回馈。最基本的要求就是要在这个行业里稳定地做下去。”

“未来的打算嘛，我想利用自身工作之便，边买边卖，边卖边买，用十年的时间积累十套房产。在悉尼，十套房产可以让我和家人光靠收租就能过得很好，这样我们就能彻底解放双手，解放时间，就是实现所谓的‘财务自由’吧。之后可能会去学中医或者学习传统文化，去世界各地宣讲，做个云游四方的‘传教士’吧，哈哈。我对于物质没有太高追求，金钱只是手段，不是目的。”