【渠道运营】社会渠道优秀经验分享加油、努力

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加油、努力，年底冲刺！

多一些优秀的经验参考学习，也许就能事半功倍，所以，小编为大家收集了一些小伙伴的优秀经验，希望对大家有所帮助！

【镇海分公司】

——多举措提升

“宽带发展”

镇海分公司12月份通过触点必推、异业洽谈、外拓进驻等多项举措，提升区域宽带发展。

【重点盯控，经验共享】

月初便结合季度分层分级宽带目标缺口，对未达标渠道重点跟踪落实，分析利弊，提升渠道动力；同时提炼优秀渠道经验，推广共享，强化渠道信心；

【宣传到位，店内体验】

店外制作宽带大型墙体广告

，突出宣传，吸引过往人群；店内布置宽带体验区，客户近距离感知移动宽带的组合套餐服务；

【到店必推，外呼引流】

落实门店到店必问必推要求，用户到店必问宽带，必推宽带，高流量客户必推，转飞悦客户必推，消费不足必推家庭融合；同时利用生意闲时，利用常客、充值本等，进行外呼引流，提升门店触点；

【异业合作，外拓路演】

与周边其它业态门店洽谈，给予部分分成，协助宣传，引导有宽带需求的客户到店办理

；同时积极参加外拓路演和集团进驻，现场推荐宽带。

【成效】

截止20日，镇海渠道合计宽带发展319线，环比上月

提升26.1%。

标杆门店

镇海骆驼金铭通讯（四星，2间门面）

宽带发展稳定，月均30线，本月发展

56线

（占镇海总量的17.6%
），环比提升43.6%
，宽带电视30线，叠加率52.6%。

做到必问必推：每一个到店用户必问宽带，必推宽带业务；

闲时外呼引流：利用充值本在闲时对用户进行外呼；

强化宣传感知：门口大型宣传吸引用户，店内宽带体验区增强感知；

门店外拓营销：周末店外设摊，利用小礼品吸引用户进店。

亮点点评

1、

宣传很重要，

店外制作宽带大型墙体广告，突出醒目，很有吸引力；

2、

异业合作，

人多力量大，多一个人帮忙宣传营销，周边门店合作，简直是开了一条街的移动宽带店，小编认为绝对是个好方法，建议还未行动的朋友抓紧了。

【鄞州分公司】

——门店PK，产品包装，推进

“分享卡叠加”

鄞州分公司为保证新入网飞悦分享卡叠加，通过宣贯、PK、包装、跟踪等步骤，层层落实指导门店提升叠加率。

【提前宣贯，基础铺垫】

11月份政策调整前，已提前多次强调分享卡重要性，要求除飞悦全面叠加分享卡，加强门店叠加意识，政策一经调整，无缝对接飞悦叠加要求；

【组织竞赛，PK抢资源】

在核心连锁群内进行分享卡PK竞赛，挂钩路演资源申请，调动全体积极性，营造抢先争优氛围；

【产品包装，显性宣传】

将飞悦、分享卡、宽带组合包装，“免费领取3张不限量卡+1条百兆宽带”，横幅制作、海报张贴，路演显性化布置，营造家庭分享低月费感知。

【实时跟踪，习惯培养】

实时跟进连锁及门店分享卡叠加，定期通报，针对低于50%门店，单独指导，要求补位赠送，培养前台赠卡习惯，触点必推。

【成效】

截至12月19日，鄞州飞悦新入网叠加

分享卡叠加率63.25%

地区第一（地区平均38.7%）

亮点点评

1、PK抢资源，

小伙伴们一起努力，多做多拿，你追我赶，拼劲满满，唉，（表情）我要做好点（奋斗表情）；

2、包装营销

，哇！每个人33元就有3张不限量卡+百兆宽带。看到宣传，小编就有问一问的想法，这不营销就成功了一半吗。

总

结

小编今天为大家收集了两位小伙伴的经验，也希望大家多思考，多提出新方法，一同把业务办好。同时希望大家可以多投稿，一起分享经验哦！

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来自：NBCMCC渠道

编辑：资治通信（搜索?：xiacoinfo）

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