2017年那些异军突起的消费品牌，他们做对了什么？

《2017年那些异军突起的消费品牌，他们做对了什么？》，傻大方资讯编辑整理。我们不生产头条，我们只是社会头条新闻的搬运工！健康摘要：此次入股将为阿里文娱产品和万达电影消费场景之间的深度合作打下基础。

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小红书创始人瞿芳认为，在社交媒体时代，好品牌=好故事×好设计×好口碑。

2018年1月，小红书2018全球商家大会在上海、首尔、东京三地火爆召开，来自中国和世界各地的消费品牌齐聚会场。

小红书创始人瞿芳在活动中介绍，“社交媒体时代已经重新定义广告：广告变成了口碑。在社交媒体时代，好品牌=好故事×好设计×好口碑，小红书不仅有8,200多万年轻用户和极高的转化率，更可以帮大家做品牌，把新品牌变成好品牌，引爆线上销售。”

在活动现场，2017年线上销售大获丰收的消费品牌代表们，分享了自己在社区电商平台上的生意经。

边哭边打包，

在小红书一次专场卖出两个月的销量

“第一次在小红书做品牌专场的时候，对于刚刚起步的我们来说，这次专场一天的销量就赶上了平时两个月的销量。我还记得当时我们在包货，边哭边打包。”

——Glam Ever运营负责人周婧

Glam Ever是一个新兴的设计师珠宝品牌，以新颖独特的设计见长。在小红书上海全球商家大会上，Glam Ever运营负责人周婧介绍了大量小红书用户发布的精美的图文笔记，不仅仅拍单品，还拍叠戴和搭配，这些笔记让产品得到了比品牌官方图片更诱人、更丰富的展示——这无疑代表着更高的转化率。

销量翻了16倍，

他却说更重要的是在小红书上累积了粉丝

“从2016年4月入驻小红书至今，Tripollar的销售额翻了16倍，在小红书不仅完成生意，还积累了粉丝，用户把对于产品的了解和使用感受分享在社区，用户评语甚至可以摘出来变成推广词。”

——Tripollar的中国合作伙伴、上海奋博电子商务有限公司CEO Brian

Tripollar是高端家用美容仪品牌，无论从品类到品牌，它在中国市场无疑是很小众的。但是在小红书，Tripollar已经是个用户耳熟能详的大热品牌。在小红书上海商家大会上，Tripollar的中国合作伙伴、上海奋博电子商务有限公司CEO Brian表示，一开始还在犹豫，小红书的用户如此年轻，有没有去皱抗衰老的需求？后来他发现自己的担心是多余的，小红书用户的护肤意识非常超前、对抗衰老极其在乎和渴望。

在小红书上卖的太快，

最大的烦恼就是产能跟不上

“我们的蕾丝眼影，在小红书上一经介绍就得到了中国消费者的热烈追捧，和小红书合作的成果，就是卖得太快，现在遇到的最大的烦恼就是自己的产能跟不上”。

——KOSE国际事业部总经理HISAYOSHI SUETSUGU

日本美妆护肤品牌 KOSE 2016年开始和小红书合作，2017年5月为了从合作关系转变为战略伙伴关系，打算在2018年继续和小红书进行飞跃式的合作。在小红书东京商家大会现场，KOSE国际事业部HISAYOSHI SUETSUGU介绍，自己很开心从小红书上了解到美容、旅行、美食类的高敏感用户需求，合作越深入，过去一年就有几十个新品通过小红书的社区分享，成为了中国市场上的爆款。

“我们了解到真实的消费者心态。在小红书品牌可以很好地了解和提炼消费者的心态，我负责的兰蔻、植村秀、YSL、阿玛尼、契尔氏等等都会定期摘录小红书消费者的口碑平价，进行市场调查。”

——欧莱雅中国高端化妆品部电商与数字总监Richard Zheng

“我们找到了年轻用户。小红书里的年轻妈妈都很潮，消费能力也更强，她们更注重产品的创意和时尚，会选择符合自己独特审美的产品。她们在小红书发布原创、真实、接地气的消费笔记，我们和年轻用户可以情感沟通、谈恋爱。”

——膳魔师商务发展总监Ali Wong

“合作不仅仅只是做生意。入驻三年来，我感觉到小红书不只是一个交易的平台，作为一个寻找商品、评价商品、认识商品的一个平台也是很厉害的。在小红书，搜索、寻找、认识到购买的一系列是连在一起的”。

——COSMEiStyle China主席兼CEO吉田直史

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