震坤行工业超市CEO陈龙：工业B2B看起来其乐融融，实际上杀机重重每个狮群都经历过地盘的争夺和厮杀"

内容摘要

12月28-29日，第四届中国B2B电子商务大会暨宁波首届产业互联网高峰论坛于宁波举行。此次会议主题为“破壁、淬火、创变”，会上，托比网记者对震坤行工业超市CEO陈龙做了专访，本文由托比网整理，以飨读者。

托比网：2017年震坤行获得5.8亿的巨额融资，那么您认为震坤行频频获得资本青睐的优势有哪些？

震坤行工业超市CEO陈龙：

企业之间比较的竞争优势，最核心的还是在于团队，团队和企业文化是最根本的因素。当然有了团队，还要有一定成果的展现，要有业绩的增长，这是两者结合的结果，因为我的创业毕竟也不是从零开始的。

托比网：您曾经表示MRO是一个比较讲究规模的行业，那是否意味着震坤行未来是向全品类的方向发展？

震坤行工业超市CEO陈龙：

规模要从两个纬度看，一个是品类的深度，单一品类做到多大的规模。另外一个是广度，我认为这两者都很重要，但是时间点可能不同。早期更专注于某些品类的快速扩张，把这个品类挖深了以后，逐渐往广度扩张，这两者一定是结合的。未来成就一个大的互联网平台，一定是广度和深度并重的。

托比网：震坤行2018年的发展计划是怎样的？

震坤行工业超市CEO陈龙：

2018年的发展重点是区域覆盖。我们在全国规划了8个区域总仓的建设，也规划了60个各区域的服务中心的建设，所以我们2018年重点是解决整个供应链的覆盖和效益提升的问题。

托比网：您怎样看待MRO平台的轻重模式？

震坤行工业超市CEO陈龙：

早期要偏重，就是要深入到工厂跟他们交流，了解他们到底需要什么。了解需求以后，还要沟通清楚，能否让这个产品更加优化，然后再做到标准化。所以B2B行业的驱动方式，一定是要早期和客户多交流，有一定的服务和解决方案的能力，然后帮助他们把这些杂七杂八的产品标准化、数字化，然后再实现在线交易，然后越做越轻。

托比网：:您觉得目前这个行业的核心驱动力是什么？

震坤行工业超市CEO陈龙：

是客户需求的变化。在消费品领域里面，现在有一种状况叫“消费升级”，实际上制造业这块也在消费升级，它对供应商的要求越来越高了，对采购的透明化、规范化要求越来越高，对降本的驱动也越来越高。任何一个行业的驱动，都是客户的需求，再加上企业家精神的驱动，两者结合，从而推动平台的成功。

托比网：您觉得工业品在今年算风口吗？

震坤行工业超市CEO陈龙：

每个时代热闹了就变成了风口，实际上每个时代都有特定的机会，只不过有的时候变成风口，是大家都认知到了它就变成了风口。但是任何一个创业的事，等到大家都知道的时候，已经有点晚了。我们创业者可以借这个势，但是不能过多地听别人怎么说，包括不能太多地听投资人怎么说。而是一定要自己在实践中拿捏出这个行业的规律，抢在前面，等到别人都在说的时候，肯定是已经晚了。

托比网：有一种说法称，“在工业B2B，有一部分是偏重于交易的，有一部分是偏重于服务的”，您怎样看这个行业的分类或者模式？

震坤行工业超市CEO陈龙：

模式不同，但都是早期的状态，就像爬山，可以从不同的方向去爬，但最后到达的都是一个地方——山顶。所以早期，各家的出发点、经历不同，导致早期的做法不一样，但是最后追求的事，一定是登上山的顶峰，一定是越来越像的。未来大家一定是做基于价值协同的一个互联网平台，提供某种类型服务，且一定要切入到交易，而不是单打独斗的。但是这样的互联网平台，一定是有一个链主在带领大家，就像一个狮群一定要有狮王一样。看起来其乐融融，实际上杀机重重。每个狮群都经历过地盘的争夺和厮杀，甚至是交配前的争夺，因此一定要有链主，即一个主干的企业，带领一批小企业，来实现对后来终端工厂的服务。对工厂来讲，大量的小b的贸易公司没有意义，它是需要找最优的，能真正实现降本提效的企业。

托比网：您认为未来工业B2B最终会形成什么样的格局？

震坤行工业超市CEO陈龙：

ToB这个行业，最终的终局一定不是大量的撮合，而是条块分割的形成“集团军”的作战模式。就像自然生态一样，会分不同的品类，自然界有象群、有狮群、有草、有森林，森林里面还有不同的树木。所以我认为B2B的领域，一定是基于不同的行业，有各自的前两三位的领军者，而不是一个所谓的平台，把所有的东西都能覆盖到。

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