外贸老鸟写给外贸新鸟的二三点毕业的前两年换了N家行业和工作

毕业的前两年换了N家行业和工作，在第三年的时候，在一个朋友的推荐下，接触到了服装，然后一直坚持做到了现在，期间在欧洲公司在中国的buyer office做过，自己做过SOHO，目前又回到了一家公司，做着主管一职位，工资背景：工资最高一年光提成就拿了70万+,拿着这笔钱去买房，那种喜悦之情无法言表，目前有了孩子，也在一线城市全款买了一套90平方的房子，衣食无忧，不能说成功，但是，对于一个农村出来，没有靠过分母一分钱的人，对于经济上我是认可的，也想告诉那些挣扎中的人们，只要努力就会有回报！

接下来言归正传，开始真正的分享，写给外贸新人：

如果你是一个外贸新人，千万不要张口就问，这样除了显示你的无知之外，一无所用，若有人愿意告诉你，那是他们心地善良，若没有人愿意告诉你，也没有关系，他们没有这个义务。但是，你记得你身边除了你的上司，你的同事，你的身边还有网络，这种是最廉价但是最真诚的。我从毕业开始，从来没有任何一家公司给我做过上岗培训，专业技能培训,我最大的感受就是有了任何疑惑，首先是百度，然后是论坛，有疑问，都可以自己发帖提问，帮助真的不是一般的大，别人吃过的盐在刚开始的时候，真的会比自己吃过的饭多的。

如果你是一个外贸新人，记得暗暗下定决心，做一个“好”人。这个好，我认为最重要的是责任心，真诚，原则性和担当性，我一直是这样要求自己的。我的责任心，让我在buyer office里面得到了外贸老板最重要的认可，那段时间，白天9点到下午5点在工厂盯进度和各种繁琐事物，晚上跟老外对接工作有可能到晚上1-2点，真的是非常的尽心尽力。真诚，去年的一个德国客户，直接说“s..,I don’t know why I place you such a big order after our 1st meeting but I know you are trustable”这句话，真的是对我无限的认可。原则性和担当行，在buyer office最后的离职是因为工厂，在进这家公司的第三年，老外因为各种原因，开始了乱扣款，本身谈好的条款是30%预付款，40%见提单复印件付款，30%收到货物后30天付款，最后由于款式多，先是拖拉工厂的预付款，之后是拖拉30%的尾款，工厂为了接单，只好一再让步，但是，这样的后果是最终年底时候，工厂，我以及我所谓的老板，需要坐下来谈扣款的事情，当然很多莫须有的罪名，最主要的时候，我谈判的时候没有很用力的push 工厂若恼了他，最后导致我跟他是崩了，最后我一次性让工厂扣了5份提单，付清了所有货款后，say bye bye.虽然我也失去了一份貌似薪资不错的工作，但是我不后悔，人不能因为钱丧失了根本。

如果你是一个外贸新人，记得维护好手中的好的供应商，好的供应商真的会比好的客户更加稀缺。我手中的几个供应商，基本都是跟这我做了7年左右的，这样的供应商的法宝在于：有好的服务，有相对好的价格，关键是肯让步，肯吃亏，肯帮忙，一句话总结，就是有困难的时候，能叫得动他们，这个供应商，不是一朝一夕，在于互相认可，互相扶持中过来的。

如果你是一个外贸新人，敢于适度包装自己。我在外贸第3年的时候，有了这样一个机会，朋友帮忙介绍到这家老外公司，给了我一个邮箱地址，叫我把自己的简历发过去，在此之前，对于服装是根本没有接触过，首先去找那些优秀的英文简历的模板，其次，找到了51job，看着人家招聘的网站对于服装这个职位的要求，最后，买了服装相关的英文书籍，开始自学，最后简历总算是发过去了，好在老外还满意，加了skype 之后，聊了一些东西，发了一些资料，考了一下我，好在都过关了，最后得到了这样一份工作。

如果你是一个外贸新人，专业技能非常重要。我在混进了第一家服装buyer 公司之后，深刻认识到自己是个连半桶水都没有的人，开始的3个月几乎天天待工厂，研究机器，不懂的时候，就给师傅买点水果，买瓶水，小贿赂一下，跟他们请教，一个一个环节给自己疏通，长年累月的积累之后，现在客户只要专业上有任何的疑问，自己第一时间能够回复，现在有老的或者新的客户过来看厂，都是我一个人加一个司机就可以轻松搞定了，不需要别人陪同。

如果你是一个外贸新人，永远别忘了学习英语，这个里面包含英语口语，英语外贸函电。

英语口语的话，可以每天看CGTN，VOA，这些跟着听跟着学，这样的话，英语会好很多，我现在参加国外的展会，几乎都是一个人过去。外贸函电，我认为外观上做到，了解客户喜欢的字体，喜欢的颜色，其次，慢慢要求自己邮件的层次感，这个里面比如说如何分段，如果加重强调，最后，我认为要做到精简，不要赘述，个人最讨厌看到的邮件是长篇大论的，客户一般都是很忙的，他们没有太多的时间看一封邮件。

*文章转载至福步论坛