从淘宝到天猫再到速卖通：女装品牌AMII走出国门的突围战！速卖通中小卖家最有影响力的订阅号！

速卖通中小卖家最有影响力的订阅号！微信号：smtcaomao

AMII（艾米），佛山市西伍服饰有限公司旗下的女装品牌，2008年于香港注册。主要经营服装及其饰品的设计及销售，AMII低调内敛、骨子里张扬，散发出来的是一种特有的自由、自信、略带点艺术气质的调调，强调的是服装的剪裁、面料的品质，并不推崇过于花哨的配饰。

在2007年

艾米

在淘宝

集市店开始运作，2011入驻淘宝天猫（AMII旗舰店）在到2017年入驻阿里速卖通，在跨境电商的支持下，海外品牌进入中国市场冲击本土品牌，与此同时，中国品牌为了进一步扩展市场也开始走出国门。

但这一切来得并不容易，对于海外消费者来说，中国品牌在中国积累的“知名度”一点都不起作用，“低价”的固有的中国制造印象在外国人的心智中仍难以褪去。要从本土品牌蜕变成国际品牌，从来就不是简单的事情。

据其跨境电商总监霍家亮透露，实际上，在很早之前，AMII就在阿里巴巴收到了俄罗斯的订单，那可能算AMII最早的跨境单子。

但严格来说，AMII的跨境电商业务，是在2017年年中的时候才正式开始的。现阶段，AMII主要的海外销售渠道有亚马逊、速卖通、天猫出海以及一些跨境独立站平台。霍家亮指出，对于所有渠道AMII都是重视的，对于新加入跨境的AMII，每个渠道的打法和产品都是学习和增强业务的渠道。

Amii创始人石松认为“数据最核心的东西是代表和预测了市场需求的未来，这就保证了我们从商品的规划到产品的设计都能够有序而精准地去研发”。而通过大数据或者人工智能，进行线上与线下的高效整合，将品牌与消费者结成统一战线，是Amii在未来发展潮流中的一股强大力量。

品牌、产品与海外需求接轨

跟贸易商相比，品牌商因为需要花更多心思去研发产品和营销品牌，因此其投入成本往往会更多，因此品牌商必须利用自己的品牌效应抬高价格，来分摊成本。

但这一切在品牌出海时，却变得更为复杂。霍家亮说道：在品牌做跨境电商时，最大的困难是品牌在海外一开始是没有品牌知名度的。跟在国内不同，在中国，品牌可能有粉丝的积累，有品牌的调性，有销售、市场驱动的认同。而在国外，这一切都得从0开始。而这一切难题的解决方法，AMII仍在摸索中。

除此之外，产品对海外消费者的适配性也是一个难题。

“服装是非标品，AMII品牌的大盘在国内，所以产品的涉及，尺码等都是以国内消费者为参考。如何去推出适应国外市场的产品，包括设立不同的设计、品控体系、首批货量、补货时间等，都需要进行调整和实现供应链协同。” 霍家亮说道。

对此，AMII主要依靠以前线运营为导向的运转模式解决上述难题。即商品和运营一起协同，来把现有的产品销售最大化的特殊，让运营领头和设计部、供应链一起推出跨境专用款式两个模式齐头并进。

（文章整理百度与亿邦动力网）

往期精彩

1、

美元指数破90，跨境电商卖家忧心忡忡，还要继续跌？

2、

一帮外国网友被卖家秀坑了后，心塞晒出自己的买家秀！同一个世界，同一个卖家

3、

速卖通【童装、玩具、工具、家居、母婴类目】大型银牌招商会2月2号邀您参加！

4、

一年12个月里，海外消费者都会在各月份购买哪些促销产品呢？

如果喜欢我们的文章，可以顶置公众号哦！