组建区域茶业集团要完成三个方面思考 | 和君每日观察回首2017年

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回首2017年，茶业集团可谓风气云涌，一场轰轰烈烈的产业整合，混合所有制尝试正在茶叶领域发生……

组建区域茶业集团的一个重要命题是解决区域茶产业散小乱弱的局面，优化产业结构和资源重新配置，让更多的资本和精力投入茶叶技术创新、产品创新和模式创新，创造更多的顾客，从而促进区域茶产业升级和规模效应，带领茶农脱贫致富。那么如何更好发展，组建茶业集团需要完成三个方面商业思考或补课：

一、商业模式创新，商业模式本质是要组织商业要素，建立利益相关者的商业关系从而实现企业价值最大化，是价值塑造的过程，不是简单的营销模式创新，区域茶业集团公司一般融合了当地最优秀的原产地基地资源、生产工艺、文化、资金、市场、政策等资源优势，如何放大资源优势，增加各利益相关者的交易价值，降低交易成本，防范交易风险，形成内部耦合，外部互联，商业模式创新是关键。

二、产品场景洞察，茶叶消费概念还是比较同质，陷入产品自恋情结。产品场景首先必须回答你的用户是一群什么样的人，在什么场景和情绪下喝茶？要用场景的原理去发现新的市场机会，洞察消费场景，打破茶叶销售的区域约束，从而开发出场景强关联的产品。小罐茶就是发现外出旅行怎么方便喝茶的场景。

三、人才组织发育，需要发育和组建对应的组织职能和组织原则，各环节引入关键人才把控，否则容易面临组织失控和乱序的危险，造成规模不经济和运营效率低下。

——和君咨询资深咨询师陈汉中