中药产品想发展，就不要把价格做死麦斯康莱的项目团队

麦斯康莱的项目团队，在整合中医药项目过程中，发现一个现象：一些中药企业的业务人员总是抱怨自己企业的中药产品的价格比其他药企同类的高，并以此作为借口来辩解自身无法完成销售量，于是，一些药企就被迫拉低中药产品的价格，但解决基本都不好，价格下来了，销量依旧没上去。

国内的一些医药销售人员的本事就是：不去考虑怎样通过自身的专业能力把产品做好，而是把价格做低，最后把产品作死了，就离开这家药企扬长而去。

中药产品，比如中成药、中药饮片、中药保健品、中药颗粒等等，由于质量层次不同（千万别和我说中药产品都是GMP标准生产的，质量都一样，不要睁眼说瞎话），价格完全可以有很大区别。

国人买中药产品，不是买的价格，是买的治疗效果，什么是治疗效果？笔者史立臣认为，治疗效果是组方、质量和用药体验的综合体。组方合理有效，产品用料足质量好，服用方便等结合起来就是治疗效果。

在中药原材料上涨、人工上涨、经营成本等等上涨的今天，价格太低的中药产品，可以预见效果不会太好，记得当初有个蜀中制药，以伪劣药物生产著称，价格低的可见骨头，但结果如何？被迫企业改名，难以为继。

价格做烂了，品牌做烂了，市场就完了。

未来中药产品真正做的好的，一定是价格高的，一定是品质、疗效和品牌同行的。

价格过低，就无法保证质量，就没有市场推广费用，就杀死了产品，这是无数案例无数先驱证明的真理。

中药普药品种，可以去做一下市场调研，很多品种有几十上百家在生产，在销售，同类产品严重过剩。

比如安宫牛黄丸，国家局查询有125个文号一个安宫牛黄丸125家在生产，销售。价格差距多大？

最高：广誉远的安宫牛黄丸，3540元，6丸，每丸3g。

最低：某药企，24元，6丸，每丸3g。

笔者家人用过不同的安宫牛黄丸，效果真不一样。

可以试想一下，广誉远这个价格，能保证用最好的中药材原材料，能有费用做市场投入，以后相关产品的品牌还不都是广誉远的？

你价格低，但你没推广力度和大的推广费用，消费者不知道你的产品啊，而且，你价格低，你偷工减料，用料不讲究，效果就差。

别给我说价格低效果不一定差的话，你那不是在做生意，如果价格低效果也好，那是在做慈善，如果价格低效果也差，那是在缺德，是丧尽天良，都不是做生意，企业是做生意的，不是做慈善的。

中医药为什么世风日下，逐渐势落？

不是价格，而是质量，而是疗效。

去日本的朋友买回来的中成药产品，效果明显比国内的好，但价格高，虽然价格高，但国人还是趋之若鹜的跑到日本去买中成药产品，可耻不？

同样是速效救心丸，日本买回来的400多人民币，国产的19元人民币，患者服用后效果差异明显。

国人花钱都不是买药，买的是对其疾病有效的东西。国人为什么不信任中医、中药？因为治疗效果不行，有很多时候，是劣质的中药坑了中医，不是中医医术不行。

国人现在不是以前了，以前没钱，尽可能买价格低的，但现在不一样，现在经济发展了，想买的是质量，是效果，是品牌。

有效果，质量好的中药产品，就一定会有生命力，广誉远异军突起就是证明。

国内的中药企业或者生产中药产品的药企，还是要恢复理智，宁可价格高点，也要用质量好的道地药材做原料，宁可价格高点，也不要偷工减料，宁可价格高点，也要拿出费用做疾病治疗方案研究，宁可价格高点，也要拿出费用做品牌推广。

麦斯康莱2018年将策划一些有真实疗效的中药产品，我们不做价格，我们做质量、做疗效，做服务，也希望借此推出一些高质量中药产品，服务国人。

中国中医药发展的前提是中药的质量恢复，中药产品质量若还处于垃圾药范畴，中医药发展就是个气泡。

所以，高价格，高质量，高服务，将是中药产品未来真正的出路。

史立臣新书《医药新营销》出版发行

本书是作者结合国内外医药企业营销的诸多成功案例和作者亲身操作的营销项目，针对目前中国医药市场政策变局，为制药企业和医药商业企业营销转型升级撰写的书籍，以便于让制药企业和医药商业企业决策者和营销人员能够更好的升级营销模式，构建有竞争力的营销体系。

本书主要从医药营销的行业政策大势观澜、医药行业营销模式汇总分析、制药企业新营销思维构建、制药企业体系化营销、制药企业营销新策略、制药企业新营销转型、医药商业企业的新营销思维构建、医药商业企业营销转型等药企最关心的八个方面进行撰述。

作者建议医药企业决策层和营销人员人手一册本书，以便于能够领会到医药新营销的精髓并获得更好的医药营销思路。

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