摆脱康师傅事件阴影，雅居乐2017年疯涨52% 最近

最近，各大房企都备受投资者、买房人关注，因为每到年初，房企们都会陆续亮出了自己过去一年的成绩单。

在20强房企中，一向颇为低调的雅居乐集团，成为众多“白马股”之一。而雅居乐集团在1月9日公告的业绩报告，也再次证明了粤派龙头房企的实力。

根据公告资料显示：

雅居乐集团

月预售金额为人民币83.47亿元，同比上升120.58%；预售建筑面积为65.54万平方米，同比上升129.58%；按权益计算，12月预售金额为人民币68.91亿元，同比上升113.33%；预售建筑面积为61.60万平方米，同比上升151.34%。

重要指标几乎全部翻番。

全年成绩单还显示：

雅居乐集团2017年全年的累积预售金额为人民币897.06亿元，同比上升52.36%；累积预售建筑面积为735.70万平方米，同比上升26.58%。超额完成2017年的650亿全年目标。

傲人的成绩单不仅为企业自身发展打了一剂强心针，也利好于雅居乐的大小股东。

另一面，2018年注定是全新的一年，也是地产江湖的分水岭，对于购房者、吃瓜群众而言，房地产市场究竟会怎么走，其实在雅居乐身上早有答案。

砥砺前行、多点布局

粤派房企作为房地产业的中坚力量之一，以敢拼敢闯、兼容务实闻名。而以低调内敛、稳健发展为特点的雅居乐，是业内不可忽视的一股力量。

不过让人颇为赞叹的是，雅居乐在“楼市大考”中强人一等的表现，出乎了所有人的意料。

此前有机构预测，由于大环境的影响，雅居乐在

2017

年的增长率为14%左右。但去年最终的成绩显示，雅居乐不仅彰显了顶级房企的实力，甚至可以称为大获全胜。官方数据显示，

雅居乐去年预售额同比增长52.36%，几乎是“跳涨”的姿态。

来源：雅居乐官方网站

究其根本，雅居乐最近三年突飞猛进的战绩，得益于雅居乐在全国前瞻性的战略布局。

2017

年12月5日，雅居乐以总价4.46亿元拍下湛江市赤坎区两宗地块，

至此雅居乐在全国布局城市达

55
城，拥有100多处住宅产品。

截止到2017年中期，雅居乐的土地储备达到了3163万平方米，在50强房企里排名中上。雅居乐的精明之处还在于不盲目跟进，对于土地成本的把控十分严格。按照陈卓林的思路：宁愿不拿，也不愿亏本，因此雅居乐的每一块土地都含金量较高。

比如对粤港澳大湾区的布局。

来源：雅居乐官方年报

粤港澳大湾区目前的年产值排名全国第一，人均GDP排名第一，而土地仅占全国的1%。尤其是粤港澳大湾区上升为国家战略之后，谁抓住了这片土地，谁就将在楼市下半场掌握主动权。

善抓机遇正是粤派房企的拿手好戏，而在对湛江布局之前，雅居乐已经在广州、佛山、中山、惠州、珠海、河源等核心城市完成提前占位。

尤其是中山

+
惠州，作为广东省GDP增长的第二极，目前雅居乐30%的土地储备都在这两座城市。

这意味着，随着粤港澳大湾区的发展，雅居乐的潜力将逐步被激发出来。这些土地在未来数年内，将为企业的稳健发展提供支持。

不仅如此，纵观近三年的雅居乐进阶史，发现雅居乐对于市场的踩点十分精准。尤其是在2015年——2017年这三年里，雅居乐的各种大手笔，都为17年突飞猛进的业绩奠定了基础。

找准市场，往往事半功倍。

2015

年，

雅居乐继续向一二线城市靠拢，比如长三角、珠三角等核心地区，对于云南、海南等旅游城市也加大投入，造就了清水湾等一批知名旅游地产项目。这一年雅居乐小试牛刀，销售面积首次突破500万平方米大关。

第二年的年终会议上，看准风口的雅居乐，迅速制定了2016年100亿拿地的计划，是2015年的六倍左右。一向温文尔雅的雅居乐，却反常的发布了大手笔的拿地计划，在当时引起了不小的轰动。

不过这一标志性事件也成为雅居乐大反攻的开始。2016年顺势在一二线热点城市以及周边的潜力三线城市，拿下了352万平方米的增量土地。

同年，雅居乐在海南、中山、广州、南京、无锡等核心地区取得了不菲的成绩，全年预售额突破

500

亿。

制图：楼市参考；数据来源：官方公告

毫无疑问，2017年是雅居乐大丰收的一年，也是雅居乐再创辉煌的开始。雅居乐集团的上海、中山、广州区域销售额均突破100亿元，全国战略布局逾55个城市，创历史新高。

近三年以来，雅居乐在全国重点城市的大手笔投入，对于今天的成就功不可没。

归根结底，这是大企业强人一等的市场预判能力与趋势的阅读能力。另外，大房企对于城市的布局史，其实就是买房者的购房指南。

深耕细作，长途奔袭

不可避免的是，房地产业的行业集中度越来越高，市场份额越来越倾向于二八定律。有人说，未来十年内，房地产市场注定是大鱼吃小鱼，巨头房企的行业话语权越来越重。

但

任何行业发展到最后，真正可以做到细水长流的百年企业，一定是有自身的特色与专长，足以应对时代的变迁、市场的更迭，在一些细分市场可以做到独挡一面。

作为房企前二十强的雅居乐，很好的诠释了“术有专攻、人有所长”。比如雅居乐的旅游地产，比如其鼎立于地产江湖的标杆项目：清水湾。

根据克尔瑞统计数据显示，

清水湾在今年连续8年蝉联全国单盘销售之冠，

这是对雅居乐行业地位的最好标榜。

来源：克尔瑞地产研究

今年清水湾的限售金额达178.92亿，累计销售额已接近800亿。单清水湾一个项目，就可以为集团贡献四分之一的地产销售额度。

雅居乐深知自己的优势在哪，保持了自己的专业度。雅居乐官方也表示：将深耕细作、逐步升级旅游地产项目。而雅居乐的旅游地产，一直占比在地产项目的20%。

除清水湾之外，雅居乐还有云南的西双林语、腾冲原乡等，在地产史上刻画出许多不可复制的经典。在今年，雅居乐还推出长三角的首个文旅地产项目——常州雅居乐山湖城，书写雅居乐地产“第二人生”环球之旅新里程。

如果说整个地产江湖是由大小房企共同拼建的蓝海，雅居乐的旅游地产，绝对是不可或缺的重要拼图。

作为一个老牌房企，可以发现无论是在顺境还是逆境，雅居乐都有超于平常的发挥，而这离不开雅居乐专业致胜的运营体系。不闻江湖纷争，充分了解自身优劣，以匠人的心态专注于产品的打造。

这是雅居乐可以做到长途奔袭、并屹立于房企森林最深处的关键。

除此以外，雅居乐还有另一个制胜的关键：“三升两降”体系。

“三升”是指设计品质、工程质量、服务品质三升。这决定了雅居乐在市场上的核心竞争力。

“两降”是指成本与费用的优化与降低（两降）。对于成本的把控，倒逼了供应商质量、工程质量以及效率提升。于此同时，雅居乐成立了专业验房公司，建立了一套“模拟验房体系”，在业主正式验收交付之前，对雅居乐所有项目进行一轮检验和整改，保障交付房屋品质。

这些都考验了雅居乐对于项目出品的把控能力。同时，

“三升两降”也成为雅居乐成交量增长、利润增长、预售额增长背后的有力支撑。

以人为本、百年老店

雅居乐“以人为本”的品牌定位，是其多年的战略方向，也是雅居乐的魂。

用陈卓林的话说，雅居乐做的生意都与人有关。

而

“以人为本”，

回归人居本质，也是一家房企最终决胜于千里的关键。

同时，这也是雅居乐在

2017
年业绩飘红的另一重要原因。

大多数房企，在追求业绩和品质的同时，往往过多注重规模化，忽略了对于市场深入解读，缺乏对于土地的最高敬意。但随着消费升级、房住时代的降临，最终比拼的环节依然是对于人性化的考虑、房屋的本质属性。

说到底，房子是用来住的，买房人不愿与生活对赌，更愿意寻找标签化的项目。过去25年里，雅居乐也逐渐收获了“精细化”、“工匠精神”、“大家风范”等标签，这是外界对雅居乐产品最大的肯定。

雅居乐深知，在未来，只会卖房子的开发商，终究抵不过会为消费者服务、引领人们进行全新生活的智者。而房企不单单是住房市场的主导者，也更应该多倾听市场的声音，转型为服务者的角色。

比如在去年，雅居乐提出了“3W-Life”筑家理念。雅居乐从“轻奢宜居、社区共和、绿动生命”三大维度入手，塑造人与人、人与社区、人与自然亲密交融，建立和谐共处的现代生活新领地。打造“入则宁静，出则繁华”的都市版“桃花源式理想休闲生活”。

人居住房也不仅仅是一砖一瓦、不仅仅的房屋的设计上，还有背后提供的配套服务、文化输出。

而雅居乐主张的“一生乐活”也是其人居地产的充分理解，为消费者提供了强大的物业配套服务，以及更加和谐的生活环境。

了解雅居乐的人都有这么一个共识：

雅居乐的产品在推出之后，往往都比周边项目能溢价

20%~30%
。而雅居乐最新的公告也显示，2017年雅居乐地产项目的预售均价为12,003元/平方米，同比上升20.48%。

房价不仅仅是价格标签，更是项目真实价值的直接体现。

尤其是当居住成为房地产行业的新主题，房地产已不再是简单的钢筋混泥土，能立足于时代变迁的地产项目，一定是在人居上有所作为。

此外，根据亿翰智库发布的

2017

年

典型房企品牌指数
TOP100
榜单中，雅居乐名列第十七。

树立独特的产品和服务理念，建立一个稳定的、鲜明的企业形象，是决胜市场的关键之一。优质的地产项目，不仅仅造福了购房者，同时也能反哺于建造方，提高了自身的销售业绩。