疯狂三连发之后，360手机又能否逆袭？趁着360借壳回归A股的利好

趁着360借壳回归A股的利好，一直被人选择性忽视的360手机也在2017年末开始暴走——半个月内N6系列3连发。周鸿祎的手机梦又一次绽放，而且还是重新定位为安全公司，拿掉“网络”这个前缀之时。或许，这将是360手机最后一次夺路狂奔。

免费策略失败，田忌赛马登场

定位为安全公司，那手机也就变得不再是核心，甚至可能成为弃子。去年11月，《颠覆者：周鸿祎自传》新书发布会上，周鸿祎意味深长的对前来捧场的京东创始人刘强东说：“我这个人有喜新厌旧的毛病，一个东西刚开始做着特兴奋，时间长了我就会觉得很没劲。”对此，很多业界解读都认为这是周鸿祎想要放下手机梦的内心独白。

素有“红衣大炮”之称的周鸿祎，一直不吝于自揭其短。“前年（2016年）的亏损全部来自硬件免费的思路。”周鸿祎面对采访时，开始反思：硬件免费可能是伪命题，硬件要重新回归到商业本质，硬件要合理地赚钱。于是乎，N6系列上就有了一个全新的赋能—田忌赛马。

N6系列率先出场的是Pro，一个1?699～2?399元人民币（如无特别说明，本文金额皆指人民币）的全面屏手机；而正主N6则等了半个月才登场，价格区间锁定在1?399～1599元之间，主打5?000mAh超大容量电池。同时登场的Lite，则以999元的售价再次进行价格填空。

无他，要做硬件免费，必须有一个能强力增值的后续服务，目前市面上的智能手机或应用均无法实现这样的“免费”形态。目前看来，360手机是希图最大限度放大智能手机配置比和性价比，以此将同价位下其他手机挤出市场而已。

没有类似美图手机那样的独门应用大招、没有小米与华为用自研芯片来确保中低端机市场的自主模式，难以触碰到特定人群痛点的360手机，其腾挪空间，也就只剩下一个具有“充电宝”功能的巨大电池和续航，来挠一下用户的痒处。

三机连发的开局不错，2017年12月14日，在360和京东携手的超级品牌日中，360手机实现75秒销量破万，27分49秒销量与销售额超“双十一”全天的成绩。最终，三款手机在3个价格档位上成为当日销量冠军。可见，只要痒痒挠对了地方，用户还是颇为受用。周鸿祎的田忌赛马策略有了成功的希望。

逃离“其他”，这需要360亮出大招

仅仅靠一个“充电宝”功能，并不足以让360手机跳出销量统计表中的“others”。早前雷军亦曾自嘲小米手机在全球排名中找不到名字，和其他公司一起被统计成了“others”，以至于一度想把公司名字也改成others。不过，依靠小米生态链、全面屏和小米的自研芯片等，小米实现了全面复兴。

360手机不存在复兴，它一直就在“others”这一栏中，想要杀出重围，必须有大招。在2017年12月12日的发布会上，360手机总裁李开新就对媒体传递了2个信息：其一是2017年360手机销量与2016年持平，在500万台级别，但在京东平台上取得了销量明显增长；其二是尽管持平，但2016年销售的产品中几百元的低端机做得比较多，所以2017年360手机基本达到了盈亏平衡。

这依然是田忌赛马策略的功效，但如何将这种功效放大呢？目前的难题在于突破千万级销量的门槛，按李开新自己的话说，如果到不了千万的量级，和别人谈后端的合作。下一次的突破，从网络安全公司变身为安全公司的360，势必会将安全二字重新熔铸在其未来的手机之上。

早前，360的智能小硬件是借此成功的，尽管小水滴摄像头在年末被“92后女孩”发文痛批偷窥，而一时灰头土脸。如今360手机要让安全这个隐性刚需被用户认可，恰恰需要一个契机。当下的安全应用更多的只是扮演一个垃圾清理助手的角色，并同时作为一个应用商店而存在，与杀毒、安全乃至其他用户需求相去甚远。

若真如此，则可以重新审视周鸿祎的田忌赛马谋略，即在2?000元机以下机型中，以价格屠夫的形态进行第一轮打击，随后将属于奢侈手机的安全服务变成平民化，从而形成一个“安全+高性价比”的降维打击，对其价格区间内的其他同质化程度高的手机们进行清场。

上面说的这种模式，其实是周鸿祎所惯用和赖以起家的手段之一。2006年7月，《360安全卫士》横空出世，在没有太多推广的情况下，这款产品的用户量于2008年迅速突破一亿。而这款产品对当时电脑管理软件的极简颠覆，并没有引起多少人注意。直到2009年11月，《360免费杀毒》正式版推出，一个依靠《360安全卫士》打底、将过去的付费软件变成免费服务的降维打击，在百日之内“攻克”电脑过亿，而被杀伤的除了杀毒软件外，还有一众以软件下载站点、下载加速器为代表的软件推广渠道。

成败关键在于，专注安全的360能够往手机里装个怎样的安全小硬件了。这个产品必须够便宜且够实用，而再不能是单纯的网络应用了。