日均500访客的店铺该如何提升优化？新思路有话说：今天开始以后陆续给大家

新思路有话说：

今天开始以后陆续给大家分析一些店铺的问题，帮助大家解决店铺中的实际问题，希望大家通过看别人的店铺诊断来对照自己，从而提升自己的店铺运营能力。

今天给大家分析的是一个4钻的中小卖家，做定制窗帘的产品

首先看一下店铺基本情况：

店铺平均日访客500左右，平均转化率0.5%左右，而行业的平均转化率在3%。直通车每天消耗在100元左右，平均一天1000多块钱的成交额。

从这样的一个简单数据来看，很明显，转化率太低，我们再来看看收藏加购率。

我们一般来讲，如果你想打造一个爆款，收藏率至少要达到5%，加购率要做到10%以上，很明显他的收藏加购率都不达标。

从这几个数据来判断，一定是他的产品本身出现了问题。究竟是什么问题呢，我们再来找一下

从店铺的引流搜索词当中我们可以看到，搜索的清仓特价包邮类的产品转化率相对还可以，而其他正常的关键词基本没有太多的转化。也就是说这部分人群对价格有一定的敏感词，但是大部分的关键词是没有特价清仓的，这部分人群还是希望能够买到正常的成品，而不是低价清仓的产品，他们可能认为这些清仓产品是有一定瑕疵的，所以这就导致了引流人群不精准的问题。

事实上它这个店铺也主要是推的清仓产品

所以，这个店铺首先要做的就是

店铺的产品结构布局问题

，接下来应该要推一个成品的正常产品，而不是清仓特价的，打造出一个具有一定质量偏中高端的风格，充分的让客户信任。

第二个方面就是直通车，虽然每天也有100左右的车费消耗，但是效果却很欠佳。

既然是清仓特价的产品，相对人群不会那么的精准，所以首先关键词数量要多，仅仅这4个肯定是不够的，而且这4个词本身太长尾，展现指数太少，根本带动不起来这个单品的流量。所以系统推荐的一些关键词尽可能多的要用上，从量的基础上获取更多的展现，而且要采用广泛匹配。

其次根据直通车数据的反馈，要做好数据的维护，比如做好点击量的递增，收藏加购的维护，一般中小卖家从100起步，每天日限额加50，递增7天，让单品有一定的权重累计，后期开起车来相对就比较容易了。这些需要大家做好数据的递增计划，保证每天计划的点击量都能达到，最终达到每天有1000左右的UV就差不多可以稳定下来。

再次单独再开通一个计划，做新款的测试，包括测创意图，都是需要一定时间的数据积累的，这个计划前期也是一样，先拉权重，利用精准的关键词来拉权重，控制好地域、日限额的递增、时间折扣等，拉取最精准的流量，不要杂乱的流量，但是前期为了快速获取展现，需要广泛匹配的支撑，但是后期必须要用精选人群的标签，把精准流量拉入进来。

很多人说我一开始不知道我的精准人群是谁，所以我也不知道该选谁。

其实最简单的办法就是每一个人群标签单独拉出来，溢价5%-30%左右，拉出来开三五天，你就能看到数据比较大比较好的标签了，然后你把差的标签删除或降低溢价，把好的标签再进行二次组合，比如二二组合，这样你就会得到更多的精准标签，比如女 18-24岁一组等等。

而这个店铺目前人群溢价还没有任何的效果，这都是该提升优化的部分

第三，根据这个掌柜说，她也有实体店，而且实体店的客户转化率非常高，看到实物都非常的喜欢。

既然有实体店的支持，所以我建议他把头图视频、详情页视频、微淘内容这三块务必要做好，不仅仅可以获得淘宝的加权，而且还会有很多内容方面的推荐流量进来，更加会刺激转化率的提升。

淘宝的内容营销见效不是立竿见影的，一般都有一定的滞后性，也就是说你今天发布的内容，投放的有好货、猜你喜欢等渠道入口，可能过几天甚至更长时间才能被抓紧推荐流量，前几天我们发布的一个食品的单品，二三天时间累计进店4000多次，这都是内容的免费流量！

今天就这个店铺就先简单分析到这里，后续还会给大家分享更多的案例店铺问题，让大家有所参考有所提升，最后再给大家送出一个福利吧：

如果你店铺有食品、服饰鞋包等产品的3分钟以内的短视频，可以发给我，我免费帮大家投放到有好货、猜你喜欢、爱逛街等渠道流量池子里，由于名额有限请大家看到这条福利，尽快联系我预约投放，说不定下一个手淘首页飙升流量的就是你的店铺。

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恩，今天先这样，下回见！

嗨，我是

诺思星商学院创始人-新思路，

2009年开始做淘宝电商，拥有8年电商运营经验，大学期间荣获

哈师大

感动校园十大人物

，毕业后转型电商培训教育，致力于帮助中小电商快速成长，目前拥有一万多正式学员
，曾获淘宝大学
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《诚信档案》栏目特邀访谈嘉宾，很高兴认识你。

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