记录2017 成都房子卖的好,不如营销推广做的好! 美好阿姨

不如营销推广做的好!》是由傻大方资讯为您编辑整理的，希望能对您有所帮助。

正文开始：

导语：

如果非要用一个词来形容2017年成都房地产市场，大概只有一个词“火爆”，购房者置业热情空前高涨，房子不愁卖是整个市场的常规状态。虽然市场环境走向是一个方向，营销决策则同样不能忽略，越是在好的背景下越能显现出营销高招。

地产业的营销模式历来都是别出心裁，花样百出

既紧跟时代脚步，又赶上当代的潮流

于是跨界、借势等方面不断的迅猛发展

今天，我们来盘点2017年现象级营销案例

这些案例不仅仅在某些时间段占领了用户的朋友圈

更是引导了后来的营销趋势以及全民话题

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事件类营销：金科-美好音乐季

【事件概述】

2017年成都金科以践行“美好你的生活”为使命，开展美好音乐季主题活动。8月盛夏，由一个美男子拿着无弦的大提琴，有情况，要搞事。随行者挑拨琴弦，一场交响乐的快闪，在春熙路熊猫下上演。伴随快闪的噱头发起，媒体宣传，后期邀请大众落地到华侨城大剧院，听了一场成都的交响乐。

【营销点评】

快闪形式常见，在成都IFS下搞大事的情况频出，但是这一场音乐以其代表的调性和含义，完美地回应金科2017年主推两大高端产品和“美好你的生活”使命，这其实只是一场有目的的营销活动。

事件类营销：鲁能城-千人绿色公益骑行

【事件概述】

为倡导绿色出行理念，推行生活方式绿色化，央企成都鲁能，举办了"关爱美丽地球·绿动大美成都”主题的千人绿色公益骑行活动，并邀请到3位重量级冠军为成都鲁能城强势站台：花滑女王陈露、女排金将张萍、海上传奇殷剑，以冠军风采传递鲁能绿色环保理念，携手共建大美成都。

【营销点评】

所谓事件营销，其实关键点就在于吸睛，能够博得大量的关注。选点于地铁站这类人流量极其集中的地方，首先来讲已经跨出了成功的第一步，而活动形式也足够有趣，大众能买单。一个”品“也诠释华润时光里“华润出品·城南良品·生活诚品”的项目定位，此举既有关注又有互动，也能强化用户印象。

活动类营销：东原晴天见-小小梦想家

【事件概述】

东原小小梦想家·苏宁行”，由东原晴天见联合新浪乐居/苏宁易购联合举办，特邀东原业主参与。活动带领小朋友参观世界500强企业苏宁旗舰门店及物流园地，让小朋友现场感受大数据流水线应用，零距离接触苏宁企业各个工作岗位的职责，了解现在科技物流园的运转模式。不仅让孩子对于梦想的概念更加具像化，也让家长能重新审视小孩子的筑梦之路。

【营销点评】

早在2011年，东原董事长罗韶颖就提出一个打造儿童社区的概念，这是全国首次提出将儿童作为服务对象的开发商，创新性打造“童梦童享“”儿童成长系统。本次小小梦想家活动也正是对这一理念的实际践行，同时跨界500强企业，不管是执行效果还是推广宣传都达到1+1＞2的效果，以业主作为载体，在自身品牌提升上有树立了良好的形象。

活动类营销：龙湖·时代天街-创业家“创业大赛”

【事件概述】

在6年之后再发声，选择了通过寻求社会及时事热点“双十一”，借势节点话题热度，以“创业大赛”为载体，打造了一场轰动全城的营销事件！前期通过#双11后成都成堆包裹无人认领# “包裹事件”吸引关注，中期话题升华，引流并启动创业大赛，后期通过四个阶段的比赛完成创业比拼，多维度新闻稿件热炒，落地收口项目，销售信息全释放。

【营销点评】

本次营销话题选择“陪伴”，很好地契合了品牌理念，同时也是现状的真实描述。生活现状千奇百怪，认真抓住一个点，深挖延展，总会有惊喜发生。第二个方面，万科深耕成都10年，人员数据积累量庞大，需要懂如何运用是关键！四场落地活动，保证活动人气是最基本的，本次营销的主体是业主，这样即可保证参与量也有认同感，也更有带动力，能取得如此好的效果也是必然。

活动类营销：恒大品牌-雏鹰特训团

【事件概述】

雏鹰特训团是恒大四川公司牵头执行的一项全川性的亲子教育类活动，活动通过线上报名征集，共招募了990名6-12岁的儿童进行为期十天封闭式军事化训练。该活动于2016年开始启动，目前已是第二季，通过军事化的训练、考核、淘汰制度，以及一系列宣传工作，引导孩子们理解并践行正确的价值观。

【营销点评】

亲子类活动对于大多数家长来说是极具吸引力的，孩子的成长始终是一个家庭关注重要点。恒大此次活动便能够很好的帮助孩子健康成长，如果一个房企能真正从家庭孩子的角度出发，在品牌影响力上绝对是有高度的，但是从另外一个点来说，此类活动也需要一定的经济实力支撑，虽然形式好，但是能够真正做到的，估计也只有像恒大这类有实力的企业。

活动类营销：保利品牌-第七届风筝节

【事件概述】

斜45度看天，全成都向“上”看！保利国际风筝节，人数近百万，满足成都人“好耍”的情节，在1500平方米世界最大章鱼风筝表演秀，章鱼有多大？大过足球场！这个噱头足以浪迹江湖！女子四线团体风筝悬停秀也是在成都的首次亮相，并且还有8国国际风筝大师同台竞技秀，创造风筝德尔联合国。现场筝奇斗艳，相约蔚蓝，用定制让成都的春天从保利开始！

【营销点评】

2017保利风筝节已经是第7届，每年都通过各种各样的形式吸引了万千关注，在成都人民在心里早已成为了一个固定的节日，我们也足以看出保利的城市发展方向，为城市筑家也为城市造节。同时每年活动选点保利项目，也能为项目提供了足够大的影响和人气，营销与情怀碰撞，始终让人无法拒绝。

活动类营销：麓湖·花岛生活节

【事件概述】

随着麓湖开发规模的不断扩大，越来越多私家花园的出现，为麓湖提供了一种新的角度——“花园文化”。以花植去增强社区氛围，这也是麓湖人提倡的麓湖特有的“花园生活”，同时也是增加社区黏性的重要桥梁之一，由此一场以庭院艺术为核心的岛上的国际画展孕育而生。

【营销点评】

每次提及麓湖的活动，思维方向早已不在局限于产品营销，更多的是生活方式的体验感。本次花岛生活节，麓湖成功通过花园文化，让业主和市民喜爱上花园艺术、了解造园知识、并且能够通过麓客岛花园获取建造私家庭院的途径和信息，同时一种美好生活的理念也逐渐深入人心。

活动类营销：融创品牌-健走未来

【事件概述】

融创的匠心已经成为它的品牌标签。在营销上，融创也是匠心到底，这是专注！是专业！是专情！17年健走未来公益行：“集齐500万步，为山区的孩子们捐赠500本书。”带着这个暖心的目标，融创“健走未来为爱奔跑”成都站公益开跑。截止最后共1500人，集齐500万步助力英苗书屋。

【营销点评】

截止今年，健走未来公益行在成都已举办了3届，已然成为了成都的代表性IP。绿色运动+健康生活+传递爱心+心系公益整体理念的融合，让我们真实地看到融创一直用匠心之本，做着最真诚的事件，可能不是爆炸性的，不是舆论风口的，但是是最初心的。

发布会：万科玖西堂

市场与文化一次深度结合

【事件概述】

在成都市场上，万科的每一次尝试都会成为市场研究和模仿的对象，玖西堂做为成都西贵第九子，更是TOP系的文贵代表。7月4日中午，成都地产人的朋友圈齐现一只灵动的燕子，一时间猜测四起，周三见，万科要像“卓伟”一样曝光地产娱乐？随后7月5号，线上揭秘了成都万科2017年TOP系新品。

【营销点评】

成都的地产朋友圈已经很久没有在同一时刻被刷屏，尤其是没有太多信息露出的广告，让大众对万科的新品抱有强烈好奇心。随后揭秘，玖西堂前，似曾相识燕归来。一只堂前燕呼应玖西堂文化圈层，身份IP一时间就为项目定位。

发布会：蓝光长岛国际社区

长岛之光，奇迹之子

【事件概述】

Space club作为全球百大俱乐部，以世界各大知名DJ频繁献艺而吸引了全世界电子音乐爱好者的目光。此次蓝光长岛国际社区，在Space举办一场别开生面的发布会，带来了一场前所未有人与生活的浸入式感官体验。同时发布会定义为高端定制，将来宾人数严格控制在1000人，来宾都需要凭邀请函入场，整个流程都以独一无二的尊享体验感贯穿全程，前期视频嵌入型H5也是赚足了眼球。

【营销点评】

此次发布会是蓝光跨界营销的一次大胆尝试，摒弃了以往在酒店开发布会的套路，联合Space club，以一种轻松欢乐的派对氛围来进行，带给用户的不仅感官上的全新体验，同时也表现出了蓝光大胆创新的精神和蓝光为人居生活改变的新思考，也对长岛国际社区的全新的至高体验型物业做了很契合的嫁接。

发布会：保利航空大世界乐园

梦想PLUS，飞凡起航

【事件概述】

此次发布会现场物料别出心裁，全部按照科幻航空舱打造，并邀请大腕科幻作家刘慈欣进行演讲。开展以“畅想航空”为主题的发布沙龙，科幻大咖畅谈航空科技，保利地产集团副总经理顺势嫁接转移价值点于自身项目，相辅相成。

【营销点评】

北大资源成都公司为集团新五年战略发展先行，打响了重要的开端。在发布会上，“拥抱世界的成都”创意视频惊艳全场，进一步佐证了这一点。整场发布会既有房地产发布会的严谨，也有科技发布会的“脑洞”，神秘嘉宾“NK-01”机器人压轴出场，对”科技“而字的诠释表现的淋漓尽致。

发布会：中铁建品牌战略

未来因越而来

【事件概述】

6月8日，中国铁建地产西南区域公司举行了2017年度品牌战略发布会，作为年度品牌主题，“每一步都是跨越”将贯穿全年的品牌战略部署与推广落地。中国奥运马术三项赛第一人、奥运骑手华天也莅临现场，正式宣布担任中国铁建地产西南区域公司高端生活方式推广大使。

【营销点评】

本次发布会特邀华天担任推广大使，这与中国铁建地产西南区域公司以“跨越”为主题的宏图战略相契合。这场以 "每一步都是跨越" 为主题的发布会，从庄严的会址选择，到大气的现场布置，都在强调这次活动的格调与内涵，与对的人携手做一件对的事情，精彩自然而来。

话题类营销：保利品牌

#保利区，替成都，留住你#

【事件概述】

保利地产在四月携手谢帝发布了一首《北门最hiphop》的歌曲，在线上进行了歌曲传播，线下举办了hiphop音乐节，宣传了保利城北项目。加之地铁上的一波保利区“替成都留住你”的大范围扩散式营销，线上线下的整合以及对城北具有老成都生活化的诠释，从情感上引起了业内外对保利区的较高关注。

【营销点评】

传统营销推广已经疲软，也缺乏客户角度的价值关注，本次万达1号抛弃传统打法，去地产化营销，开启一场新的营销演绎。紧锣密鼓的节奏让这曲首发新歌的气势完全不亚于曾燥及一时的民谣《成都》，不仅让万达1号走进了大众视野，更是收获了大众对项目所处地理位置及发展潜力的一致认可。

话题类营销：招商中央华城

#无城市，不青年#

【事件概述】

将定位瞄准年轻人，一场”平凡人演唱会”落地【花园上】，演唱会现场从形式和物料包装上都直击目标人群痛点，唱响成都青年的不平凡；后期通过线下公交站台，精心挑选了5款扎心表情包画面致敬平凡人，全城曝光。#无城市，不青年#这句slogan也引发大众热议，线上各大媒体及朋友圈自发转发，将“蓉漂”这一概念深深地刻画在大众的内心深处。

【营销点评】

青年漂泊他乡虽然一直是老生常谈的话题，但对于成都这个悠闲城市而言，概念其实并不深入，本次营销对于“蓉漂”概念的提出，并配合真实的现状，反复刺激用户心理，才能引起共鸣。以“平凡人“”为落脚点，真实地走进城市青年的内心，深掘客户痛点，实现了产品价值输出，在很大程度上也能达到导客的目的，同时事件还通过媒体活动等进一步发酵，扩大了传播影响力。

视频类营销：蓝光品牌-双11节点

【事件概述】

11月，电商节日大节。基于此氛围背景，蓝光通过淘宝官方旗舰店，将各项目以电商体进行包装，购物话题炒作，将大众导流至官方旗舰店，为品牌做宣传推广，并分流至各大项目。根据节点的特性，推出应景的剁手小游戏H5，实现借势热度炒作。紧接H5热度，推出了本次活动的核心爆点——视频，并通过微博为载体，实现全媒体爆破。

【营销点评】

以内容为主导的视频，吸引关注，阐述项目价值点，能引发大众好感，便于大众接受。蓝光参考电影上映前动作，首先推出预告片，设置悬念，然后推出系列视频：《诸葛亮隆中对对天下》、《桃园结义风波》、《狄仁杰夜探凶宅》、《包青天智断民怨》，将热度与关注度，直接将流量引导至蓝光淘宝官方网店中，双11期间，成功为网店导流客户近24万，累计粉丝近10万！

事件营销：花样年品牌-拥抱陌生人

【事件概诉】

这是一次基于线上视频的营销，花样年家天下通过一组视频给出了回答。以“你敢和陌生人拥抱吗？”为噱头，花样年集团专程寻找了10对陌生人，他们经常出没在同一场所，但又彼此不认识，在双方毫不知情的情况下，让他们进行一次亲密接触，当脱下眼罩的那一刻看到对方是熟悉的陌生人后，也可想而知他们内心的震撼。

【营销点评】

当品牌房企逐渐由社区建设者转型为社区运营者，如何破冰社区关系，成为一个有温度的社区首要考虑的问题。线上悬念炒作后紧跟热度，大V同步释放，在经过社会化传播后，花样年通过“有温度的社区”为主题，发布系列海报，引流到自身项目。整个阶段无缝衔接，后期又通过命名为温度实验室的售楼部、灵力读书会、灵魂画手等活动，将线上线下完美结合起来。

通过以上案例，我们不难看出整个地产营销的互联网化趋势已经非常明显，传统的营销方式不断向释放新招，跨界、借势、新技术在地产营销中的运营越来越娴熟，高大上的营销变得越来越接地气，只有是好玩有趣，便才能引爆社交传播，实现营销价值最大化，但我们同样不能忽视的是，无论如何营销，一个房企，对城市对社会的贡献始终要保持在首位。

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