房产的免费模式:一幢价值4500万的楼房是如何套回来的? 免费模式经典案例分享

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正文开始：

今天和大家聊聊房地产的免费模式，就是如何空手套白狼套回一幢价值4500万房子的一个真实案例。

长沙的王总在2014年的时候预交了500万定金定了一栋楼。可是，房子要交付了，老王却没钱了。这幢房子是一幢公寓房，共有300间公寓，他预定的时候是4800元/平。到去年年初市场价已经涨到6500元/平。为什么市场价涨那么高了呢？因为老王定的早，交500万定金的时候，楼还没盖呢。但是，到交房的时候老王却没钱了。如果老王不继续交钱，他就算违约了，500万定金就没了。可是，要继续交钱，老王却没有钱，咋办？老王经朋友介绍参加了袁国顺老师3天的《免费模式》课程的学习。听完课后，老王兴奋了，他在老师的指导下作了一个方案，老王没有再花一分钱就把这栋楼拿下来了。具体他是怎么做的呢?

首先，把这幢楼设计成酒店！

当时，我们给老王算了一笔帐：这幢楼共300个房间，每个房间平均30平米，按4800元/平，一间房大概15万，300间房乘以15万就是4500万。也就是说老王如果要买下这幢楼，减掉已经交会的定金500万元，他还需要再交4000万。可是，现在老王连40万都拿不出来啊！但是，如果不交钱，开发商就把他交的500万定金没收了。现在的市场价是6500元/平，但这一幢楼是商业房，只有一个房产证。分不了房产证，他就卖不出去。要卖，房子也只能卖给一个人，无法切割卖。

针对老王的这种情况，我们觉得把这300间房改造成酒店比较合适。那么，做成一个什么样的酒店呢？在长沙这个省会城市，三星级的酒店一般300多块一晚。五星级的酒店应该500多、600多。像万豪酒店都900多、1000多。所以，老王决定按照三星级酒店的方案来做。你可能在想，这跟老王的4000万没啥关系呀？告诉你关系很大。

其次，融资。用酒店作为载体去运作企业的现金流，去运作企业未来的钱和社会的钱。基于此，我们就用酒店作为载体，用袁老师课程所讲的使用权让渡和收益权让渡来融所需要钱。

我们问老王：如果按50元一晚对外销售，会不会有人抢着买？如果30呢？于是，我们设计了以10年的使用权和收益权作为一个产品包对外销售。我们给老王算了一笔帐：如果按30块钱一天，一年是多少钱？一万。卖10年行不行？10年就是10万。如果今天一个宾馆的房间10万元，给你十年的使用权和收益权，你要不要？结果是基本上都被抢完了！这样，老王一个房间能卖多少钱？10万！那么，300个房间就是3000万！拿这3000万去买4000万的房子，能不能买下来？答案是太能了。按照百分之30首付是1200万，百分之50首付才2000万。这个时候房子就成为老王的了。

设计完这样的方案以后，老王说，身边的朋友买买就卖完了。在朋友圈一个人卖10间，30个人买就卖完了。假如你是老板，你卖10间，你也可以送给朋友住，也可以招待客户用，也可以卖给别人住。10万块钱住10年太划算了！今天你买了一个客房，这个客房你会不会一年住365天啊？答案是不会。你天天住酒店你家老婆都会有意见。所以基本上100天你都住不了。那么，就算你住100天。那还剩265天呢？265天我帮你卖出去，按300元每天来卖，收入咱俩平分，我要150，你要150。这150能够酒店的开支吧？那么这一年的开支就够了。买房的人每天收入150元，假如卖出去200天，那就是3万/年。那么，三年多投资者就回本了。而且，一年还可以免费住100天。就运用这样一个方式，老王在短短一个月时间，就把房间卖完了！他只花2000万就把整幢把房子套下来了。

到此明了：客户买的是什么？买的不是产品而是未来，未来的收益权和使用权。

卖什么都不如卖未来；

卖什么都不如卖预期；

卖什么都不如卖真实的商机；

什么是免费模式？免费模式背后的核心是什么？

没有不能免费的行业 只有不能免费的思维！

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房产的免费模式:一幢价值4500万的楼房是如何套回来的?

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