【经商】又一名企跌落神坛，周杰伦代言10年火遍全国，如今却负债
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▲广告视频截图
导读：你还记得德尔惠这个运动品牌吗？周杰伦代言十年，曾经驰名中国，现已回天乏力，欠债共计6.36亿元，公司停业，债权资产被登报拍卖。
周杰伦代言10年将品牌推向巅峰
15年前，周杰伦的代言将福建体育品牌德尔惠推向巅峰。在长达10年的合作中，周杰伦为德尔惠拍摄了不少广告，那句“德尔惠，on the way”的广告词更是不少80后和90后青春的回忆。
尽管周杰伦不是体育明星，但以其在青少年中的影响力，帮助德尔惠迅速成为了当时备受年轻人喜爱的品牌。那时候，穿着一双德尔惠的鞋子或者运动服，瞬间觉得与周董又接近了一步。
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懒熊体育在一篇报道中指出了当时争夺代言人周杰伦的一段往事。
2000年前后，福建晋江诞生了上百个体育品牌。新生行业总是充满机遇，彼时，每一个品牌的起跑线相距并不遥远，这也意味每个人都有机会脱颖而出。
2002年，德尔惠的销售总额突破3.5亿元。产品提升后，德尔惠团队打算再加把火，把目光锁定在已在港台成名的周杰伦上。但看上周杰伦的却不止德尔惠，安踏也势在必得。
懒熊体育报道称，安踏和德尔惠在上海开始了“周杰伦争夺战”。双方轮番上阵和周杰伦团队单独洽谈，价格也一路交替上涨。
德尔惠团队承认与安踏之间的差距，但有信心和周杰伦一起成长，这样的“低姿态”赢得了周杰伦的心。
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不过依靠大明星代言走红的德尔惠却被外界质疑：“德尔惠除了周杰伦，还有什么？似乎德尔惠的文化底蕴比鞋底儿还薄！”
虽然德尔惠此后也采取了一系列的动作，并开启了上市计划。
颓于上市路上
运气也是实力的体现，德尔惠遇见了不幸。
2007年，德尔惠启动上市计划，准备在香港上市。据报道，不幸的是，为德尔惠做财务整理的“福州金财富公司”被警方控制。因为这是一家未在工商注册登记的公司，虽曾为泉州许多企业做过上市前财务辅导，老板却因为私刻公章被带走。
事情虽然与德尔惠无关，德尔惠却没办法自证清白。这事儿让德尔惠损失惨重，不得不临时停止IPO步伐，而前期投入的费用，都打水漂了，同时银行也上门催债。德尔惠通过一次大力度促销，解决了暂时困境。
2011年，已经从上市未果缓过气来的德尔惠，年订货高达35亿元，并开始筹划A股上市。但也是这一年，德尔惠再次遭遇重大打击，在当年6月，德尔惠创始人丁明亮因病去世，上市步伐再度“临停”。
2012年8月，德尔惠正式向证监会递交IPO申请书，谋求在A股上市。但经历漫长的排队之后，2014年德尔惠被终止审查。
兜兜转转，德尔惠最终还是没有上市成功。而期间巨额的支出，让德尔惠承受巨大压力，最终受到市场变动的冲击，负债累累，破产而去。而德尔惠商标，则被凯天体育接受，不知道会不会成为新的火种。
在危机过后，德尔惠也未能如愿上市，随后数年公司品牌和业务“一落千丈”，而随着体育运动品牌进入调整期，德尔惠也逐渐淡出了绝大部分消费者的视野。
德尔惠自2003年起与周杰伦签订代言协议10年，2013年结束。2013年10月，何苦曾在个人微博表示“与周杰伦开始第十一年合作”，从公开信息来看，双方2014年还合作过一段时间，但之后就没有发现相关的消息，而德尔惠官方微博与周杰伦相关的宣传活动也定格在2014年12月。
▲微博截图
欠债6.36亿，公司停业
2017年年末，刊登在《福建日报》的一则东方资产管理股份有限公司福建省分公司的资产处置广告揭示了德尔惠最终的“结局”：公司欠债共计6.36亿元，包括德尔惠厂房及土地以及仓库均抵押，而公司目前也已经停业。
目前德尔惠官方网站仍然可以正常显示，记者拨打该网站400电话却被提示不存在。随后搜索德尔惠在天猫的旗舰店发现，该网店仍在正常经营。
德尔惠网店工作人员告诉记者，德尔惠公司虽然已经停业，但是品牌主体在去年已经变更给凯天体育用品有限公司。
旗舰店共计306件宝贝，月销4093，相比之下，安踏天猫旗舰店则拥有691.1万的粉丝，仅热门单品的销量就超过了1万多件。
闽商观察：意外之中有成长逻辑
事实上，请了大明星代言但最终却走向没落甚至死亡的案例并不少，但大部分都并非代言明星的问题，而是企业未能清楚定位，一时跟风花重金聘请大明星或许带来短暂的销量攀升，但由于企业最终未能调整制定清晰的发展战略，最终在昙花一现之后消失在公众的视野。
德尔惠这家曾经名动江湖的体育用品供应商，竟然在无声无息中倒闭，让人唏嘘。虽然意外频发，但其间的发展逻辑却值得重视。
近年来，晋江不少名牌企业，包括德尔惠、喜得龙、金莱克、闽超鞋业、诺奇等，要么关门大吉，要么换了老板。究竟是为啥呢？
表面上看，他们都是因为死于销售不畅、资金链断裂而陷入困境。但其实企业管理存在问题显然是有的，包括市场营销、产品研发、品牌定位、扩张步伐等。
还有就是追逐上市，给企业带来沉重的负担。上市是一把双刃剑，顺利的话，给企业带来巨大的永久性“无息贷款”。不顺利的话，不仅要付出巨额的咨询费、包装费，还包括企业在税收方面的补缴等支出，以及为了上市而进行的扩张。
即使勉强上市，有时候融资金额不大的话，还不够还债，比如喜得龙美国上市，融资之后也就够还投资了。
这些都是具体的微观层面问题，在更宏观层面，经济周期才是影响企业生存或者死亡的最大杀手锏。
经济发展是有周期的，高低起伏，螺旋式上升。而每一个行业都有内在的发展周期又是不同的。体育用品在经过前期的高速发展之后，在2011年前后开始陷入一波低潮。而诸多名企就是在这一波中因为各种原因迷失了自己。
但同时，也有一些非常杰出企业。优秀的企业家，能够抵御弱周期的发展，能够逆势飞扬，由此观之，企业能够长盛不衰，决定性作用还是在企业家身上。
转自： 玖林投资乐园
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