“撒币”混战之后直播平台能否迎来暖春？ 2018年

2018年，视频答题火了！

1月11日晚，参加“芝士超人”第一名的“锅锅”在18个小时后收到了101万奖金。不少人惊呼，答题真的能致富！

“芝士超人”是映客旗下的视频答题直播平台。10秒答题，超时或选错即退出游戏，完成全部答题平分巨额奖金。由王思聪的冲顶大会开始，一周的时间巨头纷纷入场。

2018年1月，王思聪在朋友圈做了自己的开年第一周的总结：王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币。

今日头条的“百万英雄”，映客旗下的 “芝士超人”，以及花椒直播旗下的“百万作战”，各平台围绕这种形式简单，却能短时间内聚集大量人气的游戏模式疯狂撒币。

与此同时，为了能获取更多的奖金，不少网友开始组团答题，市场中也涌现出“薅平台羊毛”生意。卖复活码、卖“通关秘籍”以及教学视频。火爆的背后却带来隐忧，在大多数用户难以中奖的情况下，参与者对于竞猜直播能保持多久热情？用户对平台的粘性有多大？盈利模式能够持续多久？

直播答题风口来了

高额奖金的诱惑，超低的参与门槛，邀请好友获得复活卡的社交裂变，堪比“吃鸡游戏”的紧张刺激……多种因素加持下，这种新玩法迅速引爆了社交网络。

尽管盈利模式尚未清晰，冲顶大会上线以后，映客、今日头条、YY等纷纷跟进，前后不过10天，又一场互联网行业的烧钱大战开始了。

其实这种模式源于国外，是一款由 vine 联合创始人 Rus Yusupov 和 Colin Kroll 打造的应用 HQ Trivia。这款免费应用也有同样的机制，需要玩家在特定时间登录，参与直播答题游戏。答对全部 12 道题的玩家将平分奖金。

直播中，主持人会迅速提出十几个小知识问题，内容几乎无所不包。据悉，“HQ”选取了大量的生活常识类问题，涵盖从体育、科技到明星、文化等多领域的内容，充满了趣味性、话题性。这种答题内容的变化降低了用户的参与门槛。全领域的知识问答模式使得每个阶层、每个年龄段的用户都能够得到展示自己的机会。

1月3日，在王思聪的号召和大笔奖金的诱惑下，当天晚上九点的这场答题游戏吸引了超过25万人参加，并因人数过多而出现掉线。冲顶大会表示由于新用户大量涌入，导致服务器不稳定。当晚最后有1929人平分了10万元奖金，每人获得51.84元。

而仅在两天后的1月5日中午，冲顶大会在线人数再次突破新高，达40万，服务器再次崩溃。

直播竞答有这么大的魔力？《商学院》记者分别参加了1月9日19:30份的芝士超人、1月10日20点的百万赢家以及1月11日晚21点30分的冲顶大会等三个不同的答题App。

在直播开始之前，界面就只有一个类似电视节目预告单的东西。为了营造紧张的氛围，节目甚至设置了10秒倒计时。时间一到，伴随欢快的音效和飞机起飞的动画背景，屏幕上出现一个主持人。主持人介绍完竞赛的规则之后，竞答正式开始。

每道题只有10秒钟的思考时间，在3个答案中选择正确的一项。每一题公布答案之后，主持人会公布正确答案。

在使用了不同的APP后，记者发现其同质化非常严重，各家的玩法几乎相同，唯一差异的是谁的奖金更多。

如今各个直播平台的答题模式同质化严重，很可能会造成用户逐渐反感，最终流失的局面。长时间仅是答题模式将会出现审美疲劳，接下来就要比拼哪家平台的内容更创新，玩法更有趣。

烧钱还是赚钱？

王思聪在微博摇旗呐喊的冲顶大会是交朋友，还是赚钱？

1月9日，映客旗下“芝士超人”和花椒直播推出的“百万赢家”分别获1亿和100万元广告投放，其它平台尚无合作消息传出。“撒币”大战背后的金主，都有谁？

1月9日，趣店集团宣布，集团旗下子品牌“大白汽车分期”与映客旗下子品牌“芝士超人”达成商业合作，双方涉及合作1亿元。芝士超人相关负责人表示，趣店成为“芝士超人”首个广告主。

“撒币”终于从往外撒钱，变成收钱了吗？目前有花椒直播的“百万赢家”获得美团百万赞助；映客旗下的“芝士超人”获得趣店1亿合作，其它“直播答题”平台尚无资本进入的消息传出。

“就目前来看，答题直播盈利模式尚且模糊。但广告投放或许将成为当下主要盈利点。”互联网行业资深分析师钱皓分析称，在平台的答题环节，主播所念的口播广告、服装道具等植入，甚至冠名等形式，都可以和厂商进行深度合作，进而实现盈利。平台流量变现最直观的就是广告，而答题直播无疑是优质的变现流量。

流量变现一直是直播节目最大的收入渠道，而广告赞助方面，一旦节目趋于稳定和成熟化，可以预见一大波硬软广即将席卷各大APP的页面、埋在题目或答案中；至于门槛费，只是单方面的一个设想，如果参与的人数越来越多，那么制作方势必会对于参与者设置一定的条件，小额的门槛费不失为其中一种选择。

“就目前来说这个模式是非常有前景的，但能持续多久就是个未知数了。”在采访中，一位业内人士对《商学院》表达出自己的疑虑。以上，均是建立在其能健康良性的持续发展下去的基础上，但就目前而言，这条可持续发展的道路很漫长且艰难。

首先，节目本身存在很大的短板。一方面是APP的承载量，目前同时在线仅二、三十万人时，就已经容易出现卡顿、闪退等一系列故障，一旦用户的体验感变差，便会很快抛弃选择其他同类型的APP。

其次，目前已经出现了作弊集团、小抄秘笈等“通关技巧”，知乎上有用户爆料用人工智能+视频信息采集+人脸识别技术，刷10道高难度题目只需0.8秒。

当《商学院》记者在淘宝网上搜索“在线答题”、《冲顶大会》等关键词时，发现多个打着《冲顶大会》复活码、“买5送1”等宣传语的店，兜售复活码、题库等商品，其中还有“答题辅助攻略”。每条1元的复活码标价，几乎成了这些淘宝店的“标配”。不少店家宣传“买5送1，买10送5”，吸引网友购买。

当然，最重要的一点是，仅靠资金去刺激用户参与一般很难走得长远。直白点说，如果没有了钱，绝大部分用户也就不会继续关注。

直播平台的回春术？

2018年对于直播行业来说并不好过。从2016年上半年开始火爆的直播，到下半年就风光不再。2017年，直播产业更是遭遇泡沫破裂、监管收紧、资本退却，进而引发了一轮倒闭和收购潮。

如果没有竞答直播的火爆，映客目前可能将面临一个两难的局面。

此前，宣亚国际将收购映客的事件曾轰动一时。最终，在经历了7个月的反复和挣扎后，宣告收购失败。收购未果的同时，映客的外部经营环境也进一步收窄。

这一年中，优酷收购了来疯，斗鱼被腾讯投资，其他的一直播、YY、花椒、西瓜视频等都各自背靠金主，只有映客还在勉力独自运营。

在综合因素的挤压下，映客曾多次被曝出资金链断流。离开了资本输血，要求直播平台盈利的窗口期又提前到来。奉佑生曾表示，打赏不是直播平台的长久之计，引入广告才能获得真正广阔的长久空间。

所以，可以想见竞答风口的出现，对映客的意义何在。映客相关负责人对《商学院》表示，对这场竞争，映客将倾尽全力。“这是一个拼钱的游戏，领域非常新。目前是一片红海，大家都会持续砸钱。我们已经预备了至少10个亿。”

此次答题热潮，某种程度上也是去年直播平台遇到发展瓶颈后的再次试水。两年以来，直播虽号称风口，但众多直播平台问题频出，诸如部分女主播卖弄性感，节目内容低俗等，导致主管部门进行多轮整肃。因此，直播平台的突破重点在于寻求新的商业突破路径。

此次“撒币”恰逢平台洗牌后的重塑期。以知识问答的形式再塑直播业，一方面，知识广博的自我满足感会提升用户的参与度；另一方面，平台也可在短时间内实现用户爆发性增长，收割流量，于双方算是一场“双赢”。

事实上，被王思聪自黑为“撒币”的直播答题节目，是将本用于挖主播的钱，投放到用户身上，通过高额奖金吸引更多人参与，然后再寻求其他变现回报方法。目前来看，由于直播答题模式回报路径相对单一，主要依赖于广告投放，而用户都是为奖金而来，一旦重奖因后续投入，或其他不可控因素减少甚至取消，用户流失的危机或难以避免。

目前，直播陷入停滞期，各大平台也在不断试行新的玩法。如果能够成为持续的用户和流量入口，对行业规范及变现模式予以借鉴，未尝不是一桩好事。只不过，在大多数用户难以中奖的情况下，参与者对于竞猜直播能保持多久热情，而平台通过此节目吸引来的新用户，是否会成为其他节目的拥趸，成为了摆在平台面前的问题。

从目前来看，这是一场烧钱游戏，但巨头们还是会纷纷涌入占坑，毕竟谁也不想错过一个可能的机会。直播竞答会成为2018年的风口吗？《商学院》杂志也将持续关注。

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