万万没想到在线答题的风头被预算不到5万的人人车给抢了人人车确实担得起“最会玩的二手车平台

今天的头条，按说非红衣教主周鸿祎和他身边的一百万现金莫属。

然而，人算不如天算的是，这个头条居然被人人车以一个“四两拨千斤”的朋友圈互动抢了去。

1月12日下午六点左右，朋友圈被人人车的活动海报刷屏，本来还以为又宣布了融资或高管入职的消息，仔细一看，原来是一个借势营销活动。

据透露，人人车定向沟通了一大批权威媒体、自媒体人，以发朋友圈的形式向好友派发红包——只要满足：1、是被定向沟通人的微信好友；2、第1、15、35、55、70位答对问题，两个条件即可获得百元微信红包。

笔者认为，这波热点蹭的可以说很666了。近半个月以来，直播在线答题就像一个流量猛兽，为映客、花椒、一直播、西瓜小视频等平台赚足了眼球，引得华为、美团、京东、趣店等纷纷斥巨资试水直播营销，也都取得了不俗的战绩。

但像人人车这样，不费吹灰之力便借了“在线答题”的势的品牌，还是第一个。从媒体从业人员得到的反馈都是“这个创意太好玩了”、“热点还可以这么追”等赞美之词。笔者觉得，此次人人车的创意与反应速度确实值得点赞，其中的方法论也值得探讨。

第一，追着热点跑就等于追着流量跑

这半个月，互联网圈被直播在线答题抢尽风头，似乎每个品牌都想从这场流量狂欢中分一杯羹。人人车的创意团队显然把握住了良机，在各个直播平台拼得最凶，甚至开始晒出百万大奖的时候出手，顺势而为。

“撒币谁不会，人人车官方撒币！不下载APP、不耗流量、不需要复活卡，也不用盯着手表。答对一题，独享100元现金红包，戳图立即参与。”

人人车的活动宣传文案直击在线答题的诸多痛点，例如“需要下载APP”、“耗流量”、“需要复活卡”、“还得盯着手表看”。从参与形式上来讲，规则内5位用户只需答对一道题，即可获得百元现金红包，参与方式简单直接，堪称在线答题的精简版，也难怪一经发出便迅速挑动网友们的参与欲望。

第二，费用可控，不浪费一分一毫

越靠近流量的地方就越贵，这是互联网营销铁则，趣店冠名芝士超人的费用就达到了惊人的1亿人民币。与昂贵的广撒网式曝光相比，人人车这次的营销活动显得更为“精打细算”。

来算一笔账：假设人人车沟通了100位好友超过3000的媒体、自媒体及KOL，那么按照人人都派发500元红包算，总成本就是5万元，可总触达人数能达到30万人。

再则，基于定向沟通的规则，30万的覆盖人群中不乏汽车爱好者、权威媒体人、知名KOL，用如此低的成本让自己的品牌在精准人群中“漏了个脸”，这笔生意还是非常值得做的。

第三，越简单的信息越容易被记住

花钱的目的是对外传达“想被受众记住的信息”。这次活动中，人人车共设置了三个问题，均是与人人车业务、品牌相关的核心信息。例如，其中一个问题是“人人车的企业愿景是？”

在备选的三个答案中，既有“天天吃鸡”、“早日发财”这样让人忍俊不禁的干扰选项，又有“成为最大、最受用户信赖的汽车交易服务平台”这样的正确答案。题目设置非常简单，简直是一道送分题。

但，越是简单就越容易被记住。没人关注业务数据？我就把干扰项设计的“喜闻乐见”；质疑问题难度大？我就无厘头的变相告诉你答案。总而言之，撒币撒的非常任性，也非常有心机。

第四，良好的互动性意味着一切

企业做营销活动，都希望“门庭若市”而不是“门可罗雀”。简单的问题、简单的参与方式、在线的热点玩法，一发出就立即引发大波互动。看看“被定向沟通人”们的转发语和朋友圈参与度就知道了。

Idea不错，精准了，大家也实惠获利。

答题风席卷到朋友圈了…我来借花献佛送钱。

玩法很不错，有创意。

就连在线答题的鼻祖之一，红衣大侠周鸿祎在朋友圈看到之后都忍不住参与了互动。

“你给介绍一下人人车，我们帮他做一场。”

可能谁也没想到，一个经“影帝黄渤”（人人车代言人）、“二手车买卖”被大家熟知的品牌，竟然可以把互联网社交营销玩得如此666，但只要对人人车稍有了解的网友，都会有“没想到你是这样的人人车”的感觉。

此前，人人车曾经在车主聚集地西单大悦城、朝阳大悦城等大型商场的地库做了一轮“投射营销”——通过投影技术，结合有趣、幽默的文案，精准触达了超200万车主。后来，经过APP开屏、微博、微信的持续发酵，达到了数千万的传播量级。

众所周知，二手车线上交易平台都不缺钱，电梯、地铁、机场、电视、网络等渠道随处可见的广告就可以证明。但，如何像这次一样把钱花得有价值，将想要表达的核心信息传达到位，达到“物超所值”的效果，非常考验创意团队的智慧。

从这一点上来讲，人人车确实担得起“最会玩的二手车平台”这一称号。

万万没想到 在线答题的风头被预算不到5万的人人车给抢了