又一个风口！懂“她”者占得先机

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现在，“她经济”作为一种无法忽视的经济现象，在互联网浪潮的“推波助澜”下，表现抢眼。

如今，越来越多品牌企业开始通过深挖女性个性化需求，抢占女性市场。那么，当人人都在谈消费升级时，女性消费市场发生了什么变化？一个好的女性消费项目是什么样的？对于女性消费品创业者来说，需要避免哪些坑？

女性成消费升级重要推动者

“她经济”意指女性经济独立自主、消费需求和消费能力旺盛。近年来，随着女性的社会地位和经济地位不断提升，女性消费需求不断增长，女性已成为助推我国消费平稳增长和升级步伐不断提速的重要力量，也成为经济发展重要的新增长点。

在我国消费保持稳定增长的形势下，女性消费的地位也越来越凸显。《2016年中国城市女性消费状况调查报告》显示，2016年中国女性收入用于消费、储蓄、投资的比例是61∶23∶16，消费比例比2015年显著上升。被调查女性最大一笔开支用于购买服装服饰的人数最多，女性个人旅游开支最大。

“过去我们常说‘妇女能顶半边天’。如果从我国改革开放的发展历程看，中国女性的高就业率和对经济生活的深度参与，对中国经济的发展贡献了不可忽视的力量。”国家统计局中国经济景气监测中心副主任潘建成说，中国女性经济地位已经处于国际领先地位，并且女性已经成为消费结构升级的重要推动者。

群邑中国数字媒体总经理姚岚认为，随着女性受教育程度的提高和在职场中竞争力的提升，其购买力和消费需求都会被进一步激发出来，形成巨大市场需求。“在很多家庭，小到柴米油盐酱醋茶，大到买房买车和子女教育，消费的决策权都掌握在女性手中，这是推动‘她经济’发展壮大不可忽视的重要因素。”姚岚说。

在经济发展领域，“她”主导经济发展的例子更是屡见不鲜。可以说，阿里巴巴、京东、唯品会等电商平台的快速发展都是女性成就的，美图、美柚等更是离不开女性的青睐。

阿里研究院此前发布的《2016年中国女性财富管理报告》显示，有超过八成的家庭消费由女性做主。女性对家庭开支拥有强大话语权，在国内近60%的家庭中，女性负责家庭财富管理决策，成为家中财管“一把手”。

潘建成指出，一般而言，女性对产品或服务的个性化需求往往高于男性；女性更细心、相对更追求完美，对产品和服务的高品质要求相对更高；女性处于相对受保护地位，也往往承担更多子女培育任务，因此对人身安全防护、食品安全保障等方面有更充分的需求。此外，爱美的天性使女性成为“美丽产业”的重要支撑，其中既包括服饰、首饰等有形的女性消费品，也包括健身、塑形、减肥以及美容、美发、艺术摄影等服务型消费。

潘建成表示，作为处于相对受保护地位的群体，女性在获得感、幸福感、安全感方面需求更明显，感受更加直接，女性获得感、幸福感、安全感的提升与家庭幸福感的提升关联巨大。因此，“她经济”的发展，对于提升整个社会的幸福感有着重要意义。

发展“她经济”不能急于求成

2007年，“她经济”成为教育部公布的171个汉语新词之一。现在，“她经济”作为一种无法忽视的经济现象，在互联网浪潮的“推波助澜”下，表现更加抢眼。

《2016中国女性消费市场研究报告》显示，从人数结合消费金额看，19岁至22岁年轻女性增长最为显著，消费金额不仅占比提升而且增长加速；23岁至28岁女性是人数占比最高客群，但是增长有限，消费金额不如29岁至35岁女性；29岁以上女性顾客人数处于稳定状态,消费金额占比和增长速度都有不同程度的下降,但随着消费能力提升，年龄越长购买单价越高。

有专家表示，随着我国消费升级步伐的不断提速，新业态大量涌现，我国的“她经济”发展将进入一个细分平台崛起、服务品牌化、业态全球化的新时代。

艾瑞咨询集团华南区总经理伍毅然认为，以前女性消费更多地被局限在本地消费，后来在PC时代可以实现买全国、买全世界。随着生活水平的不断改善，越来越多的女性购买欲望会得到更大限度的释放，消费品位也会进一步升级，这意味着“她经济”的市场空间还会进一步扩张。

“‘她经济’商机风起云涌。不过，拥抱‘她经济’，不能有急于求成的心态。”潘建成说，尽管我国消费结构升级在加快，消费增长特别是新兴消费增长的动能在增强，但是居民收入的增加、消费环境的改善等影响消费增长的各种因素都属于慢变量，不能奢望消费像投资那样出现爆发式增长。因此，各方对于“她经济”的发展要充满信心，但也要保持理性冷静。

潘建成建议，促进“她经济”发展，必须注重与文化的高度融合。女性更加关注精神层面的需要。文化是一个国家、一个民族的灵魂。文化兴则国运兴，文化强则民族强。文化既是消费结构升级的重要抓手，更是提升国家软实力的根本所在。国民素质的提升从根本上说，需要“从娃娃抓起”。作为母亲的女性，以及更多作为幼儿园老师的女性，具有神圣的使命，也会更自觉地关注文化层面的内容。因此，促进“她经济”的发展，必须与地域文化紧密结合。

尚流她生活创始人、尚流传媒董事长柴娅建议，发展“她经济”，关键要针对不同阶段不同人群的消费需求特征，努力提供性价比更高、对提升消费者生活品质更有帮助的产品和服务。

IAI国际广告奖执行主席刘广飞指出，发展“她经济”，离不开好创意。当前，应该结合一些时尚科技元素，把创意与技术相互融合，始终把握“正能量”的创意设计导向，不断提升“她经济”的品位。

大数据成精准营销利器

“她经济”正在崛起。在这个风口，懂“她”者占据先机。

如何懂“她”呢？“她”需求的迸发和大数据技术的发展，为品牌企业提供了无限机遇。越来越多品牌企业通过深挖女性个性化需求，抢占女性市场。

刘广飞认为，大数据已经成为企业营销管理的重要利器，可以让企业的营销变得更精准、更智能。

美柚创始人兼CEO陈方毅认为，企业要拥抱“她经济”，需要掌握女性消费需求的发展规律，同时也需要有一定的想象能力，但最重要的还是要依靠大数据的分析，了解和研究女性群体。

某母婴品牌创始人潘媛芬认为，目前，对于“她经济”的数据收集难度并不大，但是很多企业对于数据的整理和应用仍然很粗糙，特别是一些初创企业，并不具备像大集团一样对数据深度加工利用的能力。但从长远的角度看，每一个企业都应该具备存储数据、分析数据、使用数据的能力。

“大部分创业企业的数据量是非常小的，但这种非常小的数据如果深度挖掘，同样可以产生巨大的能量。”柴娅说，深度挖掘的数据比泛泛的大数据更重要。

伍毅然表示，任何大数据的研究，都要从小数据开始，慢慢积累。如果把大数据当作一个作战系统，它也需要有海量的小数据作为支撑，否则就如空中楼阁。

风口已来，

懂“她”者占据先机！

来源 / 经济日报（采访人员林火灿、薛志伟）

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