财新私房课 | 卫哲：垫资引起供应链资金紧张怎么办？把目光聚焦在中小客户上

卫哲说：

对中小企业，要敢于牺牲一点毛利换取现金流，要向它们拿资金而不是垫资金。让每个中小企业在你这存两三万是很容易实现的事情。如果将客户分成充值客户、现款现货客户和赊账客户，需分档定价，而且这三类客户不建议你向大企业开放，而要向中小企业开放。与此同时，面对供应商也定三个价，用更大的折扣优惠吸引存款。

我的建议是不要过多地借助所谓金融机构或者银行来解决资金问题，而要把目光聚焦于行业内的中小客户以及中小供应商，通过不同的账期管理和价格管理，形成不同的毛利，使它们愿意把手上的闲钱交给你。

更多内容留待课堂里和大家分享，期待你的参与。

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