接近年底了，房产中介行业这个行业受到了重创，部分开始大规模裁员，还有的甚至倒闭。

说起房产经纪人，大部分人的印象是来自于许多网帖中的描述，高薪职位、年薪百万……然而，在现实中，大部分“置业顾问”是拿不到这么高的薪酬，月入4-5万元，几乎是最好的成绩，但也多是“昙花一现”，而促成这些成绩的背后，究竟要付出多少的时间和努力，只有自己知道。

面对并不理想的楼市成绩单，房产经纪人作为一线房产从业者承受着巨大的压力。如何提高带看量，增加淡季的销售效率，帮助自己的团队提振销售势气，成为每一个经纪人和置身房产行业中的人每天绞尽脑汁思考的问题。

但是既然选择了这个行业了，我们就要无怨无悔，因为这个行业有这么一句话：剩者为王

那我们在这个寒冷的冬季，作为一线经纪人的我们该如何坚定初心，继续前行呢？

 第一，调整心态

我们现在做的每一个房东和客户维护工作，我们不应该奢求在还没坚持几个来回就想要有业绩的回报，而是未来在众多的潜在客户中，我们能成交其中的一两单，就代表已有收获，所以在接待客户中我们的态度，我们的服务都要比以前更积极主动。而且还要调整以前的态度，只做大单不做小单的心态，在寒冷的中介冬季，我们不管是大单还是小单，哪怕是非常小的单子都要去努力做。

 第二，熟悉市场

中介行业大家都知道，是一个信息服务行业，所以对信息的准确把握尤为重要，尤其是房源信息，因为在淡季的时候，我们很多的经纪人都有大把无需忙碌的时间，这个行业其实本质就是花自己的时间为别人提供服务，所以一定要学会利用做准备工作最佳时间，比如熟记更多的房源，这个时候我们的每一个经纪人都要用脑子来做事，应该花更多的时间去分析一下什么类型的房子卖的比较好？或者热销的房源都有哪些共通点，当分析出这些特点之后，在公司现有的房源中去搜寻哪些是符合这类特点的，然后选出几套进行精耕，最后来针对性的撒网，尽可能做到对于所有信息都能熟记于心。

第三，转做租赁

楼市受“淡季效应”，很多的购房的用户特别是一些限购限贷的城市中，购房者大多会选择租房，这个行业有句话叫买涨不买跌，所以大量的客户都会选择进去观望的状态，所以我们经纪人一定瞄准这个时机，加大租赁业务，适当的调整我们的营销战略，比如：调整我们端口的租售房源的比例。

第四，苦练内功

在楼市淡季的时候，我们的公司一定会进行内部管理提高，会非常的注重淡季练兵，我们中介是一个服务机构，只有继续加强苦练内功，从职业形象、熟悉市场、专业技能等都要以提高服务质量为出发点，以客户导向为主，提高专业性，拉大和同行的差异性，有了对比从而体现服务的专业性，信誉度就会有很大的提升。

中介市场上有一句话，“牛市赚钱，熊市占市”，一定加强自身本领的学习。

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我是冷培刚，一个80后创业者，2004年进入地产行业，资深房地产经纪人，中国注册物业管理师，随州物业服务专家。爱生活，爱分享，爱健康。在这里刚哥每天为您分享一篇房产营销创业的原创文章！

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