周鸿祎自称“大撒币”，直播答题未来三个月至少烧掉10个亿？！是否能持续火下去？"

来源|金融投行笔记（jrtznote）综合网易科技（tech_163，作者：彭丽慧）、懂懂笔记（dongdong_note）

“知识变现”的机会又一次袭来。而这次还是全民都能参加。欢迎添加见闻哥微信：jinrong301，一起来交流。

引领这股热潮的依旧是王思聪。“我撒币，我乐意”的微博宣传让直播答题类产品“冲顶大会”闯入大众视野，此后，“芝士超人”、“百万作战”、“百万英雄”等卵生兄弟也争相问世。

较低的参与门槛，即时的竞技刺激，高额的奖金诱惑和病毒式的邀请传播让旧瓶装新酒的有奖问答迅速引爆了社交网络。而低获客成本却取得最大的流量的优势也使得大小玩家快速入局，更何况没有技术与商业模式的壁垒也使进场速度加快。

于是，直播答题赢钱的火爆也成必然。而烧钱大战也正蓄势待发。

1 月 6 日， 23 点 30 分，西瓜视频的“百万英雄”与背靠映客的““芝士超人”、花椒推出的“百万作战”同时投放了百万级别( 100 万、 101 万、 102 万)的单场奖金。而此类App平时的投放金额也从 1 万到 20 万不等。

“答对一题，百万富翁进一步，让聪明的你今晚成为人生赢家。”那么，把传统的有奖竞答类电视节目模式套上了互联网技术的新玩法是否能持续吸进用户的关注?在同质化竞争下，厌倦了节目模式的用户还有多少人会持续玩下去?

王思聪总结“撒币”大潮流

1月8日晚消息，近日，被王思聪带头掀起的答题直播引起了互联网直播平台争相涌入，而今晚互联网的大佬们也被王思聪带头掀起一股撒币风，王思聪首先在朋友圈总结——“2018年的第一周总结：王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币。”

此朋友圈一发，映客投资朱啸虎点赞后，又在他朋友圈发文表示：一起撒币到老。

奉佑生呛声王思聪：我先撒币的，我准备了十个亿

当晚，映客创始人奉佑生疑似对王思聪的排名不满（将其放在最后），在朋友圈回应：我12月24日开始撒，反正我准备了10个亿，我会一直撒。

随后，周鸿祎也在朋友圈回应到：你们都撒币，我大撒币，比你们厉害。

为什么大佬撒币?

大佬们的撒币事件缘起于一个知识竞猜节目——《百万赢家》依靠直播平台，互动性强，参与人数广泛，只要答对所有问题就可以“瓜分”奖金！《百万赢家》成全民版《百万富翁》。进入2018年，直播平台间的竞争进入更加关键的洗牌期。花椒、映客、斗鱼、一直播、陌陌、YY等头部平台之间的竞争随着在线答题的出现开始更加激烈。于是，各家对在线答题奖金轮番加码。

如此大规模的投入，在土豪、任性之余，《百万赢家》们的目的到底是什么呢？有文章曾将原因总结为以下三点：①低成本获客，提升用户活跃度；②重构直播平台的社交脉络，“复活机会”成直播基因裂变的关键因子；③在线答题成就直播内容的一次华丽“蜕变”。

@尚吉刚：人人能参与，人人能得奖，彻底去中心化的全民知识竞赛狂欢

@郑凯：动辄几百万的参与用户，巨大的曝光量也让众多品牌商看到了机会

@Chet：就靠广告商变现方式？流量后面怎么用

@郝小亮：营销成分更大一些吧，眼球经济。

@王吉伟：第一期要搞一个月，这的撒多少钱？一般的平台，怕是撒不了多久。

@李东楼|瑞莱观点：在这场竞答抢钱的盛宴当中，最为受益的还是用户，毕竟从目前的网友反馈来看，平台都是在真金白银的投钱，用户在享受竞答闯关的刺激感和愉悦感的同时，还能够一不小心中个几十几百甚至数千的现金，又何乐而不为呢？

@程程Bob：担心这波直播撒币会不会也像“共享经济”一样，成为被资本市场捧红的花魁。

从电视到手机：知识竞答的新玩法

在使“分答”们一夜爆红后，王思聪再次引爆了知识变现的导火线。

“开心辞典”、“幸运52”、“一站到底”等有奖竞答类电视节目早在几年前就出现，但由于参与者只局限于极少数人，绝大多数用户缺乏互动性与参与度，因此，持续到今天的节目也所剩无几。

而加入了直播元素的有奖竞答模式彻底实现了全民参与：较低的参与门槛，即时的竞技刺激，高额的奖金诱惑和病毒式的邀请传播让旧瓶装新酒的有奖问答成为了全民狂欢。

玩法：“轻知识”+主持人+“时差”

要说直播答题的玩法，或者说，要讨论直播答题，就不能不提其“鼻祖”HQ Trivia。2017年iPhone最佳游戏应用正是它。在这款APP上，一场直播答题游戏一般会有25万左右的玩家参与，所有人都可以直接回答每一个问题。获胜者将得到现金作为奖励，奖金通过Paypal打入赢家账户。

纵观国内外直播答题的玩法，简单梳理了一下，要点大概有六：

其一，用户安装和使用直播答题APP是免费的，只需下载安装和注册登录即可，可以说参与游戏是零门槛的。

其二，直播答题有连接用户与知识的主持人，起到组织、暖场和调动气氛的作用。如HQ的直播就通常由喜剧演员斯科特·罗戈夫斯基主持，而懂懂了解的最新消息是，芝士超人则签下了汪涵、李诞、谢娜、陈赫做为芝士超人的首席出题官，他们会来到芝士超人的现场为用户出题。可以说，这种明星效应带来的是直播答题过程中的氛围调动和参与热情能得到保证。

其三，并不是全天候直播，而是有时间节点。如HQ工作日会直播两次，分别在美国东部时间下午3点和晚上9点开始，周末则只在晚上9点直播一次。

其四，一场直播答题通常由十几个小知识问题组成，内容则几乎无所不包（科技、体育、流行文化等等）。

其五，答题时间为10秒钟，如果全部答对，就可参与当次直播的奖金池分成。

其六，用邀请码成功邀请朋友使用这款APP的参与者还可以获得“额外生命”，在国内也叫“复活卡”，也就是可以在答错一题后继续游戏，从而提高了获得奖金的几率。

上述六点基本上构成了直播答题的所有流程，对用户零门槛，而且知识也并非是专业知识，而是大众都能答上来的“轻知识”，在国内，如芝士超人等直播答题APP的问题更是偏娱乐，这也让参与和获得奖金的门槛进一步降低。

整体看，直播答题是把小知识、现金奖励和视频直播相结合，以至于吸引了众多用户参与。无论是国外的HQ，还是国内的冲顶大会、芝士超人、百万英雄等，无不是构建了“轻知识”+主持人+“时差”的合体，让直播答题自成一派，在移动视频和轻游戏中探到了一条新路径和新玩法。

商业逻辑：低成本引流，知识问答背后的流量生意

目前，国内直播答题的玩家，主要来自三支力量，其一，芝士超人及其背后的映客——直播血统；王思聪王公子生日撒币的冲顶大会——独立APP；其三，今日头条的百万英雄——信息流平台下的蛋。

这三支力量在玩法上大同小异，不过从其“血统”看，直播平台映客打造的芝士超人可以说更“切题”，因为直播答题是“直播”+“知识”的合体，直播是其重要的承载和实现形式。

抛开这些看本质的话，其实直播答题的背后是一门低成本引流的流量生意。移动互联网的下半场，什么最贵？答案正是流量。以地推为例，目前获客成本已经飙升到几十块钱，对于诸如互联网金融这样的领域，获客成本更是上百。即便是APP获客而言，即使是如Android用户也少了十几块钱拿不下来。

与之相比，直播答题可谓是流量的“救星”。以芝士超人的一场答题为例，答题奖金为10万元，共吸引到了35万的活跃粉丝同时在线，那么可以得出，平均获取一个粉丝的成本不到3块钱。这实际上正是直播答题之于平台的最显著价值所在。

有了流量，干什么都可以。尤其是在常规的直播、短视频等触及天花板之下，无论是平台还是用户，都继续更刺激、更新颖的玩法。直播答题恰“切题”而来，应运而生。

烧钱大战是否会再次兴起

机会在哪，巨头就在哪，虽然盈利模式还不清晰，但一次烧钱争夺流量与用户的战争已经吹响号角。

1 月 3 日开始，百万英雄将每天两场改成每天四场，并签约了《奇葩说》选手陈铭、柳岩为主持人。《芝士超人》在此基础上不仅大手笔投放了微博开屏页面，还找了汪涵、谢娜、陈赫、李诞做推广。

而好奇心日报报道称，冲顶大会已经准备好每天投入 20 万奖金+ 100 万推广费的节奏，目标是今年春节前做到 100 万人同时在线。

更激烈的战争则发生在昨晚， 23 点 30 分，西瓜视频的“百万英雄”与映客的““芝士超人”、花椒推出的“百万作战”同时投放了百万级别( 100 万、 101 万、 102 万)的单场奖金。这也可以看做是未来烧战的一个缩影。

20 分钟的时间三家一共烧掉了 300 万元。但长时间烧钱之后，怎么挣钱?

毕竟直播竞答类应用的开创者HQ目前还没有实现盈利。

一位正在开发此类项目的连续创业者对网易科技表示，现阶段，直播答题类产品还处于烧钱推广争用户的阶段，并且会持续很长一段时间，而随着未来多位大小玩家的入局，烧钱大战只会激烈，只有背靠巨头的玩家才能活下来。但即使这样他还是愿意去堵一把。“毕竟现在这种低成本、高流量的生意已经不多了。”

依赖砸钱的直播竞答，能变现吗?

“此类产品现在在处于起步收割用户阶段，当务之急是形成口碑和品牌双效应，至于变现的我不是很担心，只要有大流量，未来依靠广告，融资都生存一阵。”此外，上述人士还对网易科技透露，已经有多位投资人主动来接触他。

目前直播答题App处于发展初期，形式也还很简单，但其商业变现有很多种可能。最简单的，流量在哪，广告主也再哪，可以预见，广告投放将是未来主要赢利点之一。而在昨晚的芝士超人的场次中，第一次出现了广告，形式是在题目中植入广告主的内容，不过金主爸爸是其母公司映客直播。

未来口播广告、植入、贴片等形式都可以使玩家赚取广告费。

此外，如果未来产品形式丰富，可以产生细分主题的多直播间，划分精准人群的流量。那么，单个的品牌、影视剧、综艺、明星等IP都冠名或个性化定制单场活动。

充值复活服务方面存在着想象空间。参与者提前购买了复活卡，就可以在答错题的时候自动复活，继续冲关。

此外，随着参与人数的增多，收取小额入场费当做本场次的投放奖金也是一种营收来源，不仅消掉答题游戏的开支，还获得额外盈利。

风口上的直播答题未必一片光明

从o2o，直播、短视频，到共享单车以及现在无货零售，中国创投圈有个多年的规律：容易复制的爆款，必将短时间内吸引一批先付后继的玩家和VC入场。

但是问题则是，进场后，下一步呢?

短期市场的火爆必然会伴随一些问题。产品差异化并不明显，用户跟着更大的奖金池走的，用户体验有缺陷，商业前景待验证.......

首先受到考验的APP的承载量。据悉，冲顶大会在 3 日之内曾出现 2 次服务器崩溃的情况，也被用户喷成了筛子。当部分产品的用户体验并不好，用户可能会转而投向其他产品，而官微底下的留言可以佐证这一点，“你们道歉的次数都快赶上国足了，留给你们的时候不多了.......”

此外，直播答题游戏的火热，还催生了一批抱团答题的线上社团，“通关技巧”等，QQ群、已经出现组团答题群;微信群微博上已经出现搜集题库分享了，“知乎上有用户爆料用人工智能+视频信息采集+人脸识别技术。”这也产生了不公平。

另一方面未来随着大小玩家的入场，势必会对产品差异化并不明显的节目模式产生厌倦，如果用户失去新鲜感，即使烧钱，还有多少用户会持续玩下去?

而仅靠奖金吸引用户很难走得长远。“直播答题未来的主要矛盾是日益整增长的用户数量和日益减少的单个用户奖金之间的矛盾。”昨晚网易科技记者朋友圈中一位好友发表了此感言。如果参与用户分到的钱少了，绝大部分用户也就不会继续关注，这也侧面反映了用户粘性不高。在某直播答题平台，复习场次的最后的单人或奖金额已经降到4. 62 元。

那在时间即金钱的今天，花 20 分钟挣不到 5 元钱，到底值不值?

2018 年开年第一把火烧在了知识变现上，是否能持续火下去，还要有待观察。

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