对直播竞答类产品的预测：「冲顶大会」们的未来在哪？烧钱拉不开差距

作者：烧包鹿

全文共 4077 字 1 图，阅读需要 10 分钟

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与往年元旦不同，刚刚过去的一周，全民都关注起了「知识」。从冲顶大会20万元场的25万人在线，到百万英雄100万场的100万人在线，以及各个社交、社区平台漫天的邀请码，各大平台纷纷跟进狂撒百万现金收割用户。

目前线上对抗的主要有：王思聪的冲顶大会，西瓜视频的百万英雄，花椒直播的百万作战，映客的芝士超人。

这几个平台的套路都差不多，功能设置一样，都是一个主持人主持，一共12道选择题，邀请码被使用可换取一次复活机会，全部答对平分当场奖金。

目前，唯一能拉开差距的是：撒的钱不同。但在逐鹿时刻，谁也不甘示弱。

一开始是1万奖金，到1月3日晚场王思聪砸10万元，西瓜视频的百万英雄紧追不舍也砸了10万。1月6日西瓜视频的百万英雄宣布晚上23:30场的奖金将提到100万，而后芝士超人立刻将奖金提到了101万，花椒直播的百万作战则宣布23:25答题奖金将提升到102万。

三天的时间，从开始的万元之争上升到了百万大战。

网民在烧脑竞答，平台在烧钱竞争，不论是答题方还是出题方都在经历一场“恶战”。

在火热的背后，不少人已经开始研究：

为什么直播答题能走红？

为什么一夜之间就都出来了？

为什么越来越爆，有点势不可挡了？

这样的烧钱大战能持续多久？

背后的盈利模式是什么？

本文主要是对直播竞答类产品未来发展的可能性做一个简单的分析和预测。

预测1：直播的升级之战

2016年被称为网络直播元年，这一年所有的直播平台都做的风生水起。到了17年的行业洗牌，一些中小平台或被淘汰或被吞噬，一些大平台还要应对行业和政策的双重压力下，面临发展瓶颈。

直播的内容也从最初的单一变为现在的多元。

除了主打的游戏直播，明星直播、电商直播、旅游直播、户外直播、技能直播、财经直播等各行各业都可以看到直播的手。

出门在外也经常可以看到一些美女帅哥，在吃饭的时候，走路的时候，试衣服的时候，握着手机、举着自拍杆，对着镜头有问有答。

直播俨然已成为一种「生活形态」。

从另一场景来看，一些分享大会，比如老罗的跨年演讲，比如产品经理大会等等，一是很难抢票，二是票价比较贵，三是地域不合适，这些原因都有可能让你极想参加却无法到达现场，而这样的用户占据了绝大多数。

直播就很好的解决了这个问题——它不同于现场视频拍摄，视频可以剪辑，直播不会。所以现场是什么，你看到的就是什么——从这个角度讲的话，看直播和你在现场几乎没有区别。

所以，大家都在喊「全民直播真的到来了吗？」。

我不知道。

我不是网红，没有店铺，不会唱歌，不打游戏，没有参与过直播，也没有发起过直播。

我知道的是：直播不仅于此。

你看，18年一开始，直播就爆了，大家都玩起了直播竞答。

如果说17年底直播还站在十字路口的话，现在可以说它已经选了一条路而且小跑起来了。

以前的直播形式都有特殊的参与条件。比如你想看别人是怎么打游戏的，你想看漂亮的网红小姐姐唱歌，你需要购买某件物品想要了解真实的试穿场景等等。

可以说：没有参与过直播的人，只是因为这些直播没有涉猎到你的兴趣范围或是能力范围。

知识竞答不一样，男女皆宜，老少皆宜；哪怕你不知道，你瞎蒙都可以，只要你运气好。

预测2：电视台的未来形态

不论是现在的冲顶大会还是百万英雄或是前辈HQ，可以看到它们在界面上都没有任何其他冗余的东西，除了你的账户信息，就是一个单纯的节目表单。

账户信息中的余额和排名占得页面比例是最大的，可以推测是用来刺激用户参与的。而节目表单是用来预告开始时间的。

不由想起了王小丫主持的「开心辞典」，我还记得，爸爸能答出几道题，爷爷也能，有时候我也能。那个时候总觉得：有些我们都知道的答案，他们怎么能错呢？他们可是电视上的人啊。自己知道答案的，他们答错了，就替他们干着急，恨不得自己上。

现在看来，直播竞答不就是低门槛的开心辞典嘛？

不止是开心辞典，有奖竞答类的节目还有一站到底，幸运52等。

由于节目的一些规则设定，使用户参与具有一定的局限性，用户的参与成本较高、互动氛围较弱。

而加入了直播元素的有奖竞答模式，则实现了「全民可参与」。

就在这个时候，开心辞典的制片人也发布微博表示支持：新媒体终于拿起直播加互动的超强武器了，这是方向。

目前来看，所有的直播竞答界面都是时间轴往下，跟以往的电视台节目排期一样——以后如果栏目多了一排节目下来，用户只需要对自己感兴趣的栏目点击开播提醒就好。

所以这是一个更垂直、更精细化的直播平台，更接近于传统的电视台。

大胆YY一下：假设直播竞答可以走的更远一点，那是不是可以玩的更大一点？

1. 连续闯关型

假设你闯关成功，如果你选择继续闯关，不仅可以拿到两场的奖金，还会得到比奖金更大的闯关红包或是其他物质奖励。

类似于传统的电视竞答节目：你已经答对x道题，可以获得xx，你可以选择继续答题或是领取xx结束比赛；如果你选择继续答题，答对x道题，你会获得xx，如果中途答题错误，你将什么都没有。

对于有“赌性”的用户而言，不是不会尝试以现有奖金博取更大的奖金。

2. 针对不同用户群划分类型

比如按照难度来划分：初级场、中级场、高级场、无敌场。

再或者按照出题范围来划分：初中竞答专场、高中竞答专场、大学竞答专场、老年竞答专场。

至于划分场次之后的活动限制也可以更多元化——比如要上传身份证，审核你的年龄，应该属于哪个专场，如果专场你闯关到达多少次，可以去参加更高级的场次。

3. 开辟更多的直播内容

17年火的除了王者荣耀和吃鸡游戏，还有一个游戏，这款游戏是从线下搬到线上，做到了全民参与的。

很多人都知道，它是怎样火起来的：一开始是马东组织了一波奇葩说的老奇葩，玩起了在线直播的狼人杀，而后大家就都知道了，一下涌入了几十款狼人杀的产品。

如果大胆YY的话，可以上线更多直播竞赛内容。

比如直播版的我爱记歌词，直播版的诗词大会，都可以冲刺“百万奖金”——对于平台而言，内容的丰富性可以刺激到更多的用户。

直播答题的天花板是很有限的，未来的冲顶大会不会仅仅知识竞答。

首页完全可以以节目表单的形式存在，每天有几档节目预告，用户可以对自己感兴趣的节目设置开播提醒。而电视台也成功移植到移动端，实现“互联网化”。

预测3：可以侧面杀入知识付费战场

线上教育和知识付费的产品越来越多，尽管知识付费这把火已经烧了大半年，大部分用户还是抱着观望的态度。毕竟它不同于传统教育，没有考试，没有竞赛，你很难直观的判断自己的学习效果。

而能够刺激用户产生付费行为一个很重要的因素就是：付费与预期结果。

用户在付费之前，无法判断自己的回报率：无论课程说的多么天花乱坠，我依旧不知道我能学多少，你能给我保证多少，毕竟很多时候付费前我是大爷，付费后你是大爷；我无法确定这是不是有效投资，或是高回报投资。

回到传统课堂，九年义务教育和高考。

举个例子：爸妈给你报补习班，报特长班。他们来说服你，通常不是这个老师本身的资历有多牛逼多牛逼，因为可能对你来说没有概念。

通常，他们会说：看你李阿姨家小孩比你大两岁，人家去年报了这个班，成绩一下子就上去了……你张叔叔的小孩，皮的很，学习成绩也不好，还有多动症，平常坐都坐不住，但是这个老师教的特别好，他在这儿学画画才学了不到半年，就拿了xx比赛的二等奖。说明啥：老师教的好，啥样的学生都能教。

你看，贵就是有贵的道理。

但其实，知识这个东西不是短期价值，它跟长身体一样，不是我今天吃了超级丰盛的晚餐，一觉醒来就能长高一样。

一种情况例外：有目的的付费产品。比如你要资格证才能上岗，你付费报课是为了拿下那个证。

套到这类直播竞赛类产品来说，假设官方针对答题题库，出一些付费的指导课程，你付费报了这个课，赢取奖金的几率就大很多。

平台还可以跟一些培训机构合作，或是培训机构自己在平台上开直播答题，学员答对多少，返还多少学费等等。

对于平台而言，不可能一直烧钱烧下去，付费的培训以及与培训机构合作，不仅可以盈利，而且提高全民的学习氛围，于谁都是件好事。

所以，侧面杀入知识付费战场也不是不可能。

预测4：抢占年度最大流量

推测这个部分应该是直播竞答的野心了。

有心的人可能已经注意到了：直播竞答的推出时间离春节不远。

最早的支付宝集五福红包，到后来突然杀入的微信红包，在支付宝还没找到正确切入社交的姿势时，借着支付宝放假强势插入移动支付。

自此以后，春节的舞台不止是央视春晚的，还是腾讯和阿里的。

今年的春节，已经可以想象到，一家人其乐融融的吃着饺子，看着春晚，人手一个手机，一起猜题。猜完后，爷爷对其中一个历史性的冷知识讲起了故事……

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上面是往好的方向的一些预测，只是预测，不代表那些直播竞答官网的真正发展规划。

当然，凡事有好自然有坏，大家还是对这类产品的未来表示隐隐的担忧。

1. 如何保证公平

百万大战之后，西瓜视频遭受了大量网友的质疑：是不是都是你们内部人员啊？

与此同时催生了一批答题团，答题方法也是无所不用其极。

最简单的是题库分享，现场百度；稍微高级一点的聚集一批用户，或是线上或是线下进行组团答题，互帮互助；再高级一点的用Siri识别语音并解答（经网友验证，Siri大多时候听不懂主持人在说什么）；更高级的是来自知乎用户的爆料：用人工智能技术，视频信息采集+人脸识别技术。

2. 产品同质化严重

16年到17年，从共享单车到无人货架，到直播，到短视频，火了一批有一批，死了一批又一批——因为容易复制，短时间会有很多同质化产品。

在这些历史的血泪之上，一边烧钱一边要思考：当产品褪去金钱的包裹时，如何跟其他产品拉开差距？如何留住这些用户？如何把烧出去的钱挣回来？

烧钱拉不开差距，烧钱只能拉开钱包的差距；而找到核心竞争力，拉开差异化，是烧钱大战之后必须要面对的问题。

如果没有钱烧了，如果用户失去了新鲜感，还能走多远？

2018年的第一把火，能烧多久呢？

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作者：烧包鹿，公众号：产品经理小助理

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