直播穿越记，这群商业新物种要给你惊喜 “你看到的舞台虽然更单调

文章来源：犀利财经

作者：看颜值的犀利君

“你看到的舞台虽然更单调，但是你没有注意到，舞台本身正变得更大。虽然聚光灯下的主角在膨胀，但聚光灯外，在更大的舞台上，有更多的角色在登场。”红杉资本沈南鹏这样跟罗振宇说。

每个人都是一个品牌，都有粉墨登场的机会。

狮大大，一个山东女孩，2年时间拥有了属于她自己73万粉丝；5个粉丝群，每个群超过450人；每场直播有超过20万人观看；发一条个人动态，有数万人观看。

2017年12月25日，对狮大大而言，这一天很特殊。她以21.47亿排名单场星光值第一，折合人民币2147万元，以2.72亿荣誉值排名女榜之首，最终夺取了女主播年度十佳的桂冠。

这一天，狮大大感谢了很多人：赖哥、小罗、淡然哥、大天哥、好美、小雨、飘逸姐、小呆、冷漠哥、菩提哥、司马京哥……这些名字古怪的人都是她的粉丝，愿意付钱的粉丝。

几天后，她就要飞到上海参加2018年1月7日“陌陌直播17惊喜夜”，从直播手机屏跳到现场舞台，开启她所谓的“见光死”演出。

和狮大大一样，沫狸、百变的舒舒、狼王、洪小乔等这些在陌陌上等级超过40级、拥有几十万粉丝的主播们，都将在上海的舞台上真人亮相，也许那一夜，将再次改变他们的一生。

就像沈南鹏说的那样，在更大的舞台上，有更多的角色正在登场。

也因为如此，这个时代有了更多的可能。

▌ 人格是入口

“每冲进来一拨人群，就成就一拨连接器，每成就一拨连接器，就诞生一拨商业新物种。”罗振宇在2017年年底的《时间的朋友》里这样说。

陌陌上的狮大大、沫狸、百变的舒舒、狼王、洪小乔、三八哥……这么一波人，成就了一波连接器，可以说也诞生了一波商业新物种。

关注人本身，这成为更大的机会。

2017年4月，伦敦萨奇画廊举办了一场主题为“自拍”的展览，希望让人们相信，自拍和梵高的自画像一样可以成为艺术品，因为自我表达正在成为史上最重要的动力，也是这个时代蓬勃的社会文化主题。

吴声在《新物种爆炸》里说，直播、PS修图、短视频工具、网红、微整、快美妆、街拍、自拍无人机，一系列意味深长的美丽生态要素构成新的物种样式和自生长的勃勃生机。

“我们不是神豪，却不能看着你输。”主播沫狸的动态中有这么一条动态帖子，很煽情，一个名叫“活力”的粉丝，在2017年12月6日，为了支持主播沫狸，一晚上刷了1.5157亿的星光，换算成人民币，是150多万元。

拥有32万粉丝的沫狸，这一天直播了近8个小时，付费人数超过7700人，观看人数超过160万人，收获了2.425亿星光，相当于242.5万元。这里面，“活力”贡献62.5%的星光。

帖子里说：这一晚沫狸情绪彻底失控了，流着眼泪说：“不比了，我们真的不比了。”

为什么要比？比什么？其实是为了2018年1月7日的惊喜夜，能让自己的沫狸主播真人站在现实的舞台上，这是粉丝们一种近乎疯狂的执念。

“人格是入口……输出人格化的价值观是这个时代最大的价值。”吴声在《新物种爆炸》中说，典型的新物种特征具有内容能力和人格属性，更有连接力与温度感。

魅力人格是流量来源，是用户的心智入口，新内容通过人格输出价值观导向，新产品利用人格传递核心品牌主张，在用户和社群的滋润下，人格化从“魅力人格”到“品牌人格”实现不断进阶，成为新物种人格化的超级孵化器。

陌陌直播17惊喜夜，应该就是魅力人格到品牌人格的进阶跳板。

▌ 超级用户思维

狮大大、沫狸这样的主播，在陌陌平台上，都曾经是默默无闻的路人甲。

但是，狮大大用了2年时间发展了73多万粉丝；沫狸2015年11月在陌陌平台注册，也是2年多时间拥有了自己的32.3万粉丝。

还有一个男主播——狼王，早在2013年11月就入驻了陌陌，如今拥有16个粉丝群，总粉丝接近73万。

在陌陌上，这些主播们已经成了大腕、红人，不过在生活中，他们也许仍然是路人甲。但是，一场线下的舞台亮相，世界也许就不同了，于是有了陌陌直播17惊喜夜。

犀利君做了一个简单的统计，参加陌陌直播17惊喜夜的其中8个主播，粉丝总量高达620万，如果有百分之一的粉丝到上海看演出，那也是6.2万人；如果是千分之一的粉丝来现场，也有6000多人！

而来现场看演出的，都是真爱！真爱是什么概念？用一个专业的术语：超级用户！

超级用户是愿意付费的一群人。2015年开始，直播收入不断上升。陌陌发布的2017年第三季度财报显示，2017年第三季度陌陌直播业务的收入为3.026亿美元，折合人民币为20多亿元。某种意义上，这20多亿元收入，就是超级用户思维的胜利。

按罗振宇的说法：

超级用户思维不止是营利模式的变化，它本质上是一种商业文化的迭代，它还有一句更重要的潜台词：我希望你以我为荣。

就像是一个主播，我不仅要提供你喜欢的节目才艺，还要给你提供关注我、打赏我的荣耀感，我是你的向往，也有很多矫情……说白了，不管当下，还是对未来憧憬，我们是对胃口的一群人。

▌ 社群文化生根

第一财经商业数据中心和大麦网的数据显示:

现场娱乐消费市场，已成为消费者业余生活的一大重要娱乐方式。文化演艺类消费规模逐年增长，过去5年复合增长率10%，预计2017年消费规模119亿元。

从2012年开始，90后在现场娱乐消费的人群占比迅速攀升，到2016年占比接近60%，是消费驱动的核心人群，是现场娱乐消费的主力人群。值得关注的是，跨城看演出的比例逐年提高，从2012年的19%，提高到2017年的32%，上海是最受欢迎的城市。

从这两年的粉丝经济来看，无论是微博的红人，还是B站的UP主，都有自己的线下舞台亮相的机会，微博的红人节已经是第二届，B站的BML大会已经是第七年。

偶像正在泛化，越来越多演唱会艺人以外的偶像，成为粉丝追逐的焦点。新生代的粉丝团也已经形成，娱乐力和粉丝程度更重的90后／00后，逐渐成长，成为现场娱乐消费市场中“偶像”消费投入的主力。

吴声在《新物种爆炸》中说：

消费者在寻找自我差异的过程中，重新聚合成新的社群文化。

而这个重新聚合的社群，本身就是生产力和消费力。

最令人期待的，这样一群人，不管是主播，还是粉丝们，在经历更多线上和线下互动反馈之后，将让平台突破固有认知，产生新的机会，有了新的舞台、新的角色。