谁是人人贷的借款人：西安小电源厂的走出去《谁是人人贷的借款人》是我们的系列故

《谁是人人贷的借款人》是我们的系列故事。

在这些真实的故事里，有人背井离乡来到大城市辛苦打拼，为了落脚扎根；有人面对时代的洪流，要么迎头赶上，要么被拍死在沙滩上；还有人为了梦想、为了家庭，决定下海放手一搏。

努力的形态各不相同，抵达的终点却是同一个：过上更好的生活。

这些生活在全国各地的普通小生意人，他们的财富观念和人生态度是单纯的，朴素的，却有着能摸得到的温度。他们或与命运抗争，或随波逐流，可他们从未选择放弃。

新经济为他们创造了新的机会，新金融为这些机会提供了新动能。

“古诗里边说，自古逢秋悲寂寥，按我说，西安的秋天更愁人，特别是2014年到2016年那几年，”老周点上一根烟，淡淡地说起自己的故事。

2004年，刚过而立之年的老周从宝鸡调到西安的一家研究所上班，但他并不满足于朝九晚五的上班生活，所以在上班的同时开了一家小公司，做电解电源设备，主要卖给金属冶炼厂。“2014年之前的10年时间里，我这生意做得不大，所以赚得也不是很多，贵在坚持嘛，就当成是个副业一直做着。”

像老周这样有自己副业的人，在民间广泛存在着。

图为西安某发电厂

因为长时间在研究所上班的缘故，老周喜欢钻研，也格外留心冶炼和钢铁行业的政策动向。2014年前后出台的一系列去产能政策让他记忆犹新。

资料显示，2014年钢铁面临严峻的产能过剩形势，政策要求整个钢铁行业开始去产能，明确开始执行高炉容积400立方米、转炉容量30吨、电炉容量30吨的淘汰标准要求。

“那时候大家都说经济下行，”老周叹了口气，钢铁行业不行，连带着冶炼行业也不行，传统的电解和电镀业务也受到很大冲击。他回忆道，“当时很多正在做的项目突然就停掉了，就算你签了合同也没用，因为对方的项目下马了。”

老周狠狠嘬了一口烟，“那三年的日子是真不好过，能做的项目特别少，订单都不大，而且对方付的定金也就不到20%，我的现金流特别紧张，当时真不知道能硬扛多久。”

老周一直在寻求转型。2015年的一次出差，帮助他找到了方向。“做电源设备这么多年，一直用的是交流电源，那次去内蒙出差，听了同行的介绍，发现可以用直流电源设备替代交流电源设备，直流电源设备的能耗低、效率更高，也符合国家鼓励的新能源、新材料和新技术的发展方向。”

老周在咨询了很多专家后，瞄准了直流矿热炉这一技术，将直流电源设备和矿热炉结合。确定了方向后，老周的小企业所做的项目越来越多，其中不仅有国内周边省份的订单，也有不少来自国外的订单。

“虽然看起来买卖不大，但是直流电源设备这个领域的发展前景很好，要把眼光放得长远，学会走出去。”老周笑道。

图为老周在办公室

“我这个生意，没有订单的话我会发愁，有了订单我也照样会发愁。按照惯例，签了合同后，对方一般只付10%-20%的首款，绝大部分回款都需要在验收之后才能拿到，而合同的时间一般都比较长。所以，在合同执行的前期，比如研发、试验和加工制作这些阶段，都得我自己来垫资，小的订单还好说，几个几十万的订单一起来，真是抓狂。”

老周站起来，指着面前的显示器说，“你看，这是2016年5月份的订单情况，连着来了3个订单，都得赶紧做，不能延期交付，粗略算下来，我得垫几十万。”

复盘当时的情形，老周先盘算了下自己手上的结余，和要垫的钱一比，还差十几万。“一分钱难倒英雄汉，我想过很多办法筹这十几万，不少朋友跟我说可以试试民间借贷，来钱快。”

西安当地有很多民间借贷公司，但在老周眼里它们都不正规，完全不看企业的资质，就是纯粹的“空放”资金，日息能在3‰到5‰左右，算下来，10万块借1个月，利息差不多就得1万6，太高了。

“银行贷款嘛，也不是没考虑过，虽然银行贷款的利息低，但是申请流程太长了，我实在是等不及，从准备材料到评估这一整个流程下来，基本一两个月没跑了，虽然现在银行的办事效率提高不少，但最少也得要1个月左右的时间，等走完这一个月的流程，我的订单全废了。”老周说。

“找熟人借看起来不用付利息，比较方便，但这个口太难开了，因为这笔人情债是还不清的。你从别人那借了一万块，还了十万感觉人情还没还完，就跟欠了几十年一样，对方恨不得你还上个一百年”，老周笑称。

最终老周选择了互联网金融公司人人贷，批核通过后钱很快就到账了。这笔钱缓解了当时订单的启动压力，在订单顺利交付后，他提前还清了这些钱。

一向谨慎的老周，算起帐来是毫不含糊，“借钱时我会仔细算清楚各项费用成本，并和我自己的销售利润作比较。当时通过人人贷借到的钱对我来说不是锦上添花，真是雪中送炭，因为刚好几个订单一起来，前期十分需要钱。”

走过了最困难的三年，现在老周的小公司正走上正轨。搬进了西安的高新技术产业园，目前已经建立起自己的研发、生产和销售团队，也在申请多项专利技术，最近刚和俄罗斯的客户签了一笔大订单。

老周站在窗边远眺，墙上挂着的一幅字写到，“有志者,事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚，苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”

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