扎心!一客户买房问销售员房子还能优惠点吗?我怕买贵了. 小产权房交易平台

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正文开始：

17年9月份，一意向客户看中杭州的一楼盘，户型、楼层都挺好的，因为价格比自己预算的多了一些，大概多了四五万，希望能让中介能给多点优惠，但当时我们已经给到最大的优惠了，而且他要买的楼盘是比较抢手的，能给的折扣都给了。当时没谈成，本来新房就是比较好卖的，三天后，买房人又打电话过来，我只能说：“我们已经卖完了，清盘了”。

其实这个问题不止一个人遇到，还有很多类似的。在目前的调控大环境下，因为限价的原因，很多的新房都出现了低于市场价的现象，导致新房很抢手，尤其是优质的楼盘。向上述的客户，其实在市场上存在很多，不是因为不想买，而是因为担心房价下跌，而自己却买贵了。往往存在这些观点的客户是对市场不太了解，才导致心仪的房子买不到。

扎心!一客户买房问销售员房子还能优惠点吗?我怕买贵了.

01、调控是政府给刚需上车的机会，要把握住

犹豫政府限价政策，目前楼市是新房火热，二手房市场冷淡。不少地方的新房价格远远低于二手房价格。前段时间，南京楼市开盘，首付八成，买房人连夜排队的买房。为啥出现这个现象呢？因为此次楼盘开盘的新房价格要比周边的二手楼盘的低了1万元左右，可谓是买到就是赚到。

在房住不炒的政策下，刚需是真的要把握好机会。一是，现在房价价格稳定，买房不至于买在高位；二是，房住不炒的政策下，市场的上的大部分炒房客被驱逐出去，买房可供挑选的余地变大。另外，在这个特殊的情况下，说不定有捡漏的机会；三是，刚需房子迟早是要买的，晚买不如早买，有多少资金就买什么样的房子。调控真的是政府在摁着房价给刚需上车，要把我住机会。

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02、现在房价是降了，但是房价再降也回不到几年前

目前在政策的不断发力下，房价开始出现下调。据媒体报道，深圳市规划和国土资源委员会2018年1月1日公布的数据显示，2017年12月深圳新建商品住宅成交均价为54256元/平方米，深圳房价已连续15个月下降。月均跌幅56.25元/㎡。看到这里，你会以为深圳房价下调不少，而实际上呢，去年一整年，深圳都是维持在54000元/平的级别。年头为54931元/平，年尾为54256/平，1年仅降了675元。

深圳房价一年跌了675元，这些对在深圳买房的人来说真的是杯水车薪，对于刚需购房者来说，真的不要期望房价下跌来买房，买房也不要考虑房价涨跌，因为跟你的关系并不大，解决住的问题才是第一要素。

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03、没有十全十美的房子，质量和价值是对等的，好房才贵

像上述的客户有很多，想要的优质的楼盘，但也想要价格便宜的。有很多的买房人往往手里能够付得起200万的房子，非要用200万的资金去看500万的房子，这也是很多人买不到房子的原因。没有十全十美的房子的，买房还是要综合考虑自身的需求，如果你介意房子地段，那就得接受房价可能高。想要房子户型好，地段好，环境好，交通好，价格又便宜的房子是不存在的。对于刚需来说，买房把握这点非常重要。

想要的房子，因为自己犹豫或是害怕买贵了，而错失自己心仪的房子，还是很扎心的，希望每一个买房人在2018年都能买到属于自己的房子！