跨境电商2017年的七大关键词及2018年时下的重要提醒【超级总结】2018年已开启

2018年已开启，贸哥与大家一起发！

---- 贸哥毒语录 No.78

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2017年已经过去，2018已正确被打开，有很多大咖都在总结过去的2017年有那些重要的事情，比如在浙江卫视的思想跨年上，他们这样说的：

吴晓波：2017年，很多不容易！

高晓松：2017年，过去了

局座召忠：2017年，变年轻了，他自称也是90后！

而做为跨境电商人，你认为过去的2017年，你给自己总结的关键词是什么呢？

也许，

你们会有很多声音想说，

有很多东西想表达，

你有太多的感触想畅谈，

但没关系的，下面贸哥为大家做一个小小的总结，看看那些关键词击中了你的心：

一、爆款

跨境电商大卖家玩的海量SKU，而对于中小卖家想突围，玩的是小而美，就是行业中所说的SB模式，而爆款是每个跨境电商卖家所追求的产品属性。

那么，2017年都出现了那些爆款呢？

当之不愧的当然是：指尖玩具，指尖陀螺，指尖爬猴，还有音乐花盒，减压玩具等等。

贸哥在这个上面也是深有体会的，当指尖陀螺刚刚火起来的时候，当时给一个卖家在朋友圈里推了一下，对接了20多家厂家，真的是不可一世啊，但火候还没有烧完，这个产品就已经被多平台下架。

而在临近年关的时候，又出来了一款产品，也可以说是火爆一时，火焰音乐LED灯，这一款跟季节有一定有关系，但在版权上也有一定的问题，虽然有卖家已经大赚一笔了，但也有很多卖家不知道这么一个爆款的出现，只因没有关注贸哥的朋友圈！

二、竞争

有人的地方就有江湖，

有网络的地方就有电商，

有老外的地方就有跨境电商，

有中国人的跨境电商就有竞争，

就有价格竞争，竞争已经不需要再描述，给大家一组数据就可以：

【一组数据，看看亚马逊的势能】

据有关报道：截止11月30日，今年有1001210名新卖家入驻亚马逊全球12个站点，相当于每天有2997个新卖家入驻，每小时有124个，每分钟有2个。

而在1001210名新卖家中，有近三分之一是来自中国，越来越多亚马逊卖家来自中国内地或香港，根据亚马逊欧洲平台所提供的数据显示，中国卖家在亚马逊平台上的份额约为25%。

每分钟就有2个卖家入驻是什么速度呢？竞争程度怎么样，大家自己想想吧！虽然做得好占比不到20%！

三、融资

2017年，跨境电商行业多家大卖被资本并购：

1、有棵树以34亿元被天泽信息收购。

2、萨拉摩尔作价11亿元被鼎设计收购。

3、通拓科技被华鼎股份并购。

.... ...

大卖家已经进入资本市场，而对于其他一些大中小卖家呢？也有很多拿到了融资，像：

3月，PingPong宣布完成由广发信德领投的B1轮融资，估值已达数十亿。

9月，Wish宣布完成约2.5亿元的新一轮融资。

12月，深圳星商完成B轮融资。

当然这些都只是之前的数据，他们的体量发展到今天，远不止这个量了，也有一些没被报道出来的跨境电商企业进入资本的企业。

从另一个角度，我们也可以看到这个跨境出口电商的发展速度，世界这么大，能玩动的跨境电商企业其实也不多的，尤其是资本的进入，会让有着强大供应链的企业得到更长远的市场，而对于个人玩家或者夫妻档的卖家来说，竞争会让他们的生存空间越来越小。

四、版权

各大平台对知识产品的把关越来越严格，不仅你的标题不能出现不是自己品牌的品牌名，描述里也不行，图片上也不行，LOGO更不行，而版权问题也是各大平台关店最严重的，仿货假货想要在平台上卖，平台已经不放过了。

老外，对知识产权特别重视，剑走偏风的事最好还是不做了，PP直接清空帐户金额的事，已不是什么新鲜事了。

五、品牌

中国制造一直不是很好听的词，因为在过去那就是代表着便宜，质量差，而在今天，中国已经有着强大的制造技术可以大声地说，咱们的是中国质造，而在跨境电商平台上，想要避开与大卖家直接的价格竞争，最直接的做法就是做自己的品牌，这也是一些国产平台的强调之说：品牌出海，在这方面，还真的不少在国内品牌的知名度很低，却因为跨境电商平台的爆款，直接成为了海外品牌的，也有在海外有品牌效应了，然后才进入国内市场的，比如那个做3C的，你们应该都知道那家人的。

从中国制造到中国质造，亚马逊的“下一代贸易链”的战略正好解说了这个观点：

2017年12月，亚马逊在厦门卖家峰会上公布了“下一代贸易链”的战略，涵盖以下三个方面：

1、中国企业价值提升计划。

2、亚马逊国际站点拓展计划。

3、亚马逊全球开店生态圈构建计划。

这三个计划，最终还是基于产品的品质以及价格。

六、增长点

欧美市场的成熟以及瓜分，以及很难支撑高速发展的跨境电商指标的需求，寻找别的增长点已成为跨境电商平台及跨境电商卖家的刚需，像亚马逊，在2017年大力推进了几个备受关注的站点：澳洲站，印度站，瑞典站，当然还有正处于高速发展的日本站等。

而在东南亚，也没有平静过，阿里巴巴对东南亚的争夺也有目共睹的。

在这里，贸哥想说的是跨境电商的下一个增长一定是：印度市场和东南亚市场。

七、VAT

在2017年的最后时刻，都不让跨境电商好好跨年的，一则德国站的VAT提醒搞得满城风雨的。

这个其实不需要过多去评论的，也不需要问贸哥用不用开通的，想做就要去搞，不搞迟早也得搞，就这么多！

最后，给大家一个重要的提醒，这个也是贸哥VIP群里的内容：

跨境电商人是时候，为春节期间备好货了，正常工厂都会元宵节后才上班，并开工的时候有些原料不一定能到位，而现在距离春节也只有一个月的时间了！

第二方面，就是选品的问题，跨境电商旺季过完了，开年后将迎来一些品类销售淡季，而这个时间点，也正好有时间可以考虑选品的问题。

第三方面，选品要注意2点，1、参考往年平台的数据，2、分析2018年的一些节点和大事件，比如在俄罗斯举行的世界杯等

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文 | 贸哥，图 | 网络

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