日益激烈的流量争夺战，做独立站能否脱颖而出？究竟要不要做独立站

前言：

虽然亚马逊势头越来越猛，市场份额也一直在增长，但是每天那么多新卖家入驻，竞争已越发激烈。跟卖、价格战等问题无法忽视，FBA的各种问题也困扰着众多卖家。在这种境况下，许多人便将眼光放到了独立站上。究竟要不要做独立站，做独立站有何优势与机遇，又将面临怎样的挑战呢？

一、独立站是什么？与第三方运营有何不同？

独立站就是一个卖家自己搭建的网站平台，可以在上面展示或者销售自己的产品，网站没有其他卖家，所有产品均有自己发布。目前在跨境出口领域，比较具有代表性的独立站有兰亭集势、DX、环球易购、棒谷等等。

而第三方运营就是在亚马逊、eBay、速卖通、Wish等平台上面开店。

在第三方平台运营，要遵守平台的规制和属性，卖家只需要操心对商品的运营。而做独立站则是从零开始，既要运营平台又要运营商品；平台是==100%卖货模式，需要有库存必须囤货，是重模式，而独立站有很多轻模式可以做。

下面这张图有助于大家了解这两者的区别：

二、独立站为何要做，有何优势？

1、可以设计更好看的主页

这是Anker的主页，相信做许多商家都很熟悉了，它的独立站主页设计十分高大上，无论是网页的排版还是产品页面的质感，都是一场视觉盛宴。

也难怪它的销售业绩一直高攀不断，其实一个好的独立站，传达的不仅仅是产品，还有企业对品牌的认真劲，是否有心做好的产品，消费者通过这些都能感受到。对细节的要求不一样，达到的效果是截然不同的。

2、利润空间大

有数据显示，2017年上半年出口跨境电商的总销售额为49.1亿，其中25.8亿是来自独立站平台，占比超过50%。这说明独立站还是有商机的。而且独立站定价可以卖家自主决定，闷声发大财。

相较于平台高昂的佣金或年费，独立站的交易佣金成本低。

3、市场前景广阔

国外不像中国，被天猫系，京东等电商巨头占据大部分市场份额。比如北美的消费者，比起大平台反而更喜欢独具特色的独立站。像亚马逊、ebay这种巨头平台所占据的市场总份额也不过30%－40%。因此，独立站的市场前景还是很广阔的。

4、政策限制少

现在第三方平台限制都比较多，各种规则与政策经常让卖家措手不及。很多人在运营过程中可能一不小心就踩了“雷”，导致账号被限制或者资金被冻结。

而独立站自主权就很高了，不必担心规则变动影响运营；还不需要考虑FBA和海外仓的问题，直接自己本地发货；账号关联就更不用担心了~

且在你自己的网站上，你可以设计你想要的外观，独立管理交易，并确定配送订单的最佳方式。简而言之，你将完全掌控你经营电商业务的方式。

5、可以掌握客户数据，发展长期顾客

有些平台会屏蔽买家的联系方式，导致卖家和消费者无法直接联系。而独立站就可以直接掌握消费者的信息，不仅可以做各种营销将消费者发展成为长期顾客，还可以利用这些数据开发更多商机。

6、可为第三方平台导入精准流量

独立站与平台之间其实可以搭配运营，帮助平台吸引更多的精准流量，为商家创造更多的利润价值。

三、独立站卖家面临什么样的挑战和痛点？

1、流量

平台往往自带流量，而独立站是没有流量的。并没有零成本还速度很快的办法，大家要获取流量需要花费大量的精力和金钱去引流。

2、可信度和安全性

虽然独立站可以拥有客户数据，但也并不意味着就能把消费者发展成长期顾客。最终还是要提高自己的信任度，给顾客交易保障，才能让顾客二次购买。所以做独立站，要思考好如何提高消费者的用户体验。

四、什么样的人适合做独立站？

在做独立站之前，你需要思考自己是否适合做。如果你的产品非常有前景，或者产品很特殊，不符合平台的规则，都很适合去做独立站；如果你想要打造品牌，也可以去做独立站。

做独立站需要投入大量时间精力，还需要支付运营和技术团队的开销，这些因素也需要提前考虑到。

总结：

建立独立站好处多多，在日益竞争激烈的海外市场，跨境企业能否独树一帜，通过独立站获取精准流量，让品牌和产品宣传出去很重要。任何事情都具备两面性，独立站也会面临挑战和痛点，如果您有预算，建立独立站的好处还是很多的。重点是，您需要一支专业的团队帮您打造最适合的独立站。机遇和挑战总是并存的，在合适的时候做适合的事，当然，专业的事情也应该交给最专业的人做。

——本文转自雨果网

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