【【长安欧尚】【“战疫”之下】汽车经销商生存现状白皮书——长安欧尚( 二 )|mpv|欧尚】_

按关键词阅读：

4、鬼斗车集群：2月份受疫情影响最大的是什么，销售还是售后？产值与去年同期相比会差多少百分比？
长安欧尚董平：影响最大的是售前销量， 2月24日前进店客户非常少。销量与去年同期相比减少53%左右，售后产值减少60%左右。
【长安欧尚】【“战疫”之下】汽车经销商生存现状白皮书——长安欧尚
文章图片

文章图片

5、鬼斗车集群：主机厂是否取消了2月份的考核指标？库存比大概是多少，与去年同期相比差多少百分比？如果3月份恢复考核指标是否能承受得了？
长安欧尚董平：长安欧尚主机厂已经降低了2月份考核标准.目前库存比大概为4:1 ，去年库存比大概为2.7:1 。从目前来看， 3月份基本能够完成主机厂考核指标。
6、鬼斗车集群：为应对当前局面，主机厂是否推出了经销商扶持政策？现在能否保证资金的最合理化运转？大概有多少车是以承兑汇票的形式进货？一个月的利息大概是多少？目前最困难的环节存在于哪里？
长安欧尚董平：长安欧尚主机厂在第一时间推出了延期还款等政策支持。目前看来资金运转还不是问题。店内有60%车辆采用承兑汇票形式。利息大概为13万左右。目前最困难的是解决公司盈利问题，毕竟没有利润公司将难以支撑。
【长安欧尚】【“战疫”之下】汽车经销商生存现状白皮书——长安欧尚
文章图片

文章图片

7、鬼斗车集群：鉴于目前这种状态，店面还能坚持多久？如果疫情持续3个月，最先凸显出的问题会在哪个环节？进车费用、房租还是人员开支。
长安欧尚董平：如果疫情继续持续下去，最为凸显的是人员开支，因为目前销量不足以达到盈利点，而房租、利息等开支也相对较大。
8、鬼斗车集群：目前店内是否有因为疫情造成的非战斗减员？是否有员工返程自我隔离的情况？
长安欧尚董平：目前并没有减员情况，公司要求异地返长员工需进行14天自我隔离。
【长安欧尚】【“战疫”之下】汽车经销商生存现状白皮书——长安欧尚
文章图片

文章图片

9、鬼斗车集群：疫情造成了进店客户的减少以及售后维修营业额的降低，请问此次疫情会给客户带来哪些行为的改变，应对客户的行为改变做了哪些调整？例如：在线看车、网络销售以及直播卖车，目前网络销售所占比重多少？是否有针对现有车主的上门维修保养服务，比重是多少？
长安欧尚董平：对于此次疫情，进店量已出现明显好转，对于平时乘坐公共交通工具，目前还没有代步车辆的群体而言，现在可能会将购车计划提前；受疫情影响，部分消费者无法通过线下了解车辆，只能上网获取相关信息，对此， 2月份长安欧尚主机厂便开展了全国线上团购活动，网络销售也确实在此期间形成。目前网络销售所占比重大概为40% 。对于提供上门维修保养服务，由于客户所属区域没有相应设施，有些问题不能通过上门服务解决，所以比重不高。
10、鬼斗车集群：为应对疫情造成的流动性降低，主机厂是否在2月份加大了在售车型的优惠力度？在商务政策上是否有补贴？
长安欧尚董平：长安欧尚主机厂在2月初时下发了关于2月份营销方案，以应对疫情影响，主机厂对2月份及3月份商务政策均单独给予相应的补贴。
【长安欧尚】【“战疫”之下】汽车经销商生存现状白皮书——长安欧尚
文章图片

文章图片

某长安欧尚4S店负责人“董平”寄语：随着疫情逐步得到控制，车市将迎来一次销量高潮，长安欧尚已做好准备，将以最快的速度将质量最优的产品交付到客户手中。中国加油！武汉加油！长安加油！