多位淘宝中腰部主播均对采访人员表示，大多数的直播都是不挣钱的，主播与厂商各退一步，只为了赚取更多的流量，争取到更好的推荐位 。
“像我们这种做美妆的，拿货价格已经很高，直播打折后几乎是卖成本价，算上人力物流和其他基本开支后，还要倒贴钱 。根本请不起主播，没办法只能自己来了 。”一位美妆店店主兼主播感叹 。
最近一段时间，淘宝、抖音、快手等平台也有意通过造物节、流量资源等扶持中腰部主播 。淘宝直播小二表示，他们希望能够通过内容策划、人群投放和频道曝光等一系列组合拳，快速扶持起一批有潜质的中腰部主播，丰富头部主播这一梯队 。但从各方调研数据来看，头部主播阵容仍未发生改变 。
平衡工作与生活成难题，主播们在“全民直播”下压力倍增
凌晨一点半，刚结束完直播复盘的悦悦接受了采访人员的采访 。“刚刚做了一场四小时的直播，从七点到十一点，一直站着给观众展示衣服，还要不停说话，现在嗓子很疼，介意我小点声吗？”悦悦一边道歉一边咳嗽 。
“还有不到五十天，就是双十一了，我们团队所有人都开足马力为双十一做准备，最近连续直播了快一个月，强度真的很高 。不是我们不想接受采访，是因为真的太累了，我现在一个字都不想说 。”身高169的悦悦是标准的试衣模特身材，肤白貌美大长腿、性格开朗的她刚开播半年就积累了不俗的粉丝量 。
“去年大学毕业后，一直待业在家，阴差阳错下得到了一个做带货主播的机会，觉得自己长相身材都还行，主播门槛也不高，就想着先试试看 。”谈到刚刚开始做带货主播时，悦悦回忆道，“一开始我签约了一家MCN机构，每月只能拿基础工资，提成几乎没有，算下来大约四千吧，自己都养不活 。”
后来，悦悦辞职直接去了一家淘宝服装店面试，服装店按照基础工资+卖服装抽成+奖金来结算工资 。有了赚钱的动力，悦悦迅速投入到新工作中，“前一个月几乎没有粉丝增长，销售额也很低 。但一直播一直播之后，粉丝和销量也渐渐上来了，现在我基本每月到手两三万 。但现在身体也出现了很多小问题，不开播偶尔要去医院检查 。”悦悦说道 。
另一位淘宝女装店主播小林就没有悦悦如此幸运了，直播两年的她已被医院诊断出慢性胃炎、咽喉炎、声带受损、腰肌劳损等多种疾病 。
“这个行业其实没有门槛，但大家看到的基本都是年轻女孩子 。因为这行很吃青春饭，年龄一到身体就吃不消了 。其次，主播不仅要会聊天肯吃苦，还要具备专业知识，比如我们这个行业，服装的款式、面料、风格、穿搭、流行趋势都要懂 。”小林向采访人员坦言 。
今年以来，薇娅、李佳琦等头部主播身体亮红灯的新闻频登热搜 。一时间，探讨主播如何平衡身体与工作的话题不绝于耳 。主播光鲜的光环与成就背后，是常人无法承受的压力、辛苦与铺天盖地的指责 。“一年365天，我播了389场 。一天24小时，我每场直播5、6个小时，只是因为不敢休息 。”李佳琦在接受采访时眼泛泪光 。

稿源：(蓝鲸财经)

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标题：直播带货|直播带货的冰与火：明星主播一场够中小主播忙四年( 三 )