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直播带货|直播带货的冰与火：明星主播一场够中小主播忙四年( 二 )

时间：2020-09-27 09:15      


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「直播带货|直播带货的冰与火：明星主播一场够中小主播忙四年」前段时间，“郑爽情绪失控中断直播”的话题一直高居热搜前列，再次引发了公众对于明星直播带货的质疑 。加上率先在抖音开启直播的罗永浩带货频翻车，李小璐、林允等直播首秀口误不断、带货数据未达预期，李湘、小沈阳等直播带货成绩不佳等，几乎让明星带货一直处于高话题度与低销售额、高坑位费与高翻车率并存的尴尬处境 。
分析人士表示，对于一些明星来说，不熟悉产品、缺乏带货专业性等问题，让他们成为了主播旁边的“工具人”，随着入局的明星越来越多，消费者也会趋于理性，明星光环所带来的红利会逐渐消退 。
中腰部主播投入与产出不成正比，难以打破二八定律
与众多行业一样，直播带货也有所谓的“二八定律”，而这在带货主播这个群体里同样适用 。
“直播带货这个行业发展很快，挣钱的机会也很多，但是两极分化太严重了 。挣钱的就那么几个，剩下的全都是‘赔本赚吆喝’的 。大家都在做直播，我也不得不紧跟时代，但像我这种小主播，也不知道什么时候能混出头啊 。”淘宝服装店店主兼主播小赵对采访人员说道 。
BOSS直聘的报告显示，今年上半年，带货主播的平均月薪为11220元，在全行业所有岗位中，这个平均薪资处于高位水平 。但是，直播带货行业内收入两极分化现象严重，大型MCN机构主播的收入显著拉高了平均值，71%的主播月薪收入在1万元以下，每天工作10-12个小时是生活常态 。
“做主播整一年了，一共播了357天，每天平均直播四小时，算上复盘选货对接厂商这些工作，每天工作起码10小时 。没播的几天是因为身体受不了高强度、频繁的换衣穿衣，全身过敏起了疹子 。”说到这里，小赵长叹一声 。“我也不想这么辛苦，可是没办法，这个行业流动性太大，一天不播观众就会忘了你 。”
目前，行业内有个判断，淘宝直播每晚的GMV中，薇娅占了30%，李佳琦占20%，剩下的50%才是各路主播抢滩的市场 。从今年淘宝618直播的热度排行榜也可以看出，薇娅、李佳琦两大主播的热度（粉丝关注度、导购成交等指标综合考量）是第二梯队的10倍以上，成交额也在数倍以上，粉丝黏性较强 。
一位业内人士对采访人员表示，在淘宝直播中，一方面，主播引导的成交量、连续直播的记录等，都会影响到第二天的推荐权重 。哪怕像薇娅、李佳琦等头部主播，每月开播次数也在25次以上 。
另一方面，对淘宝来说，效率更重要，流量分配到主播目的就是促进成交 。“将流量分配给太多小主播，却卖不出货，对于淘宝来说是不划算的，对效率的追求以及马太效应加剧，进一步挤压了小主播的生存空间 。”上述人士指出 。


稿源：(蓝鲸财经)

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标题：直播带货|直播带货的冰与火：明星主播一场够中小主播忙四年( 二 )


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