张志强：抓住先机疏解顺利 “北京新发地市场还没有

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“北京新发地市场还没有疏解之前，我们公司就来这里考察了，可以说是起了带领作用的。”北京兆丰百源国际贸易有限公司副经理张志强说起自己的疏解故事，很是自豪。

兆丰百源是在北京新发地市场排名第三的进口水果贸易公司，年进口七八十种、上千万吨外国水果，年销售额达1亿多元。“2015年之前，生意挺好做的；之后成本越来越高、竞争越来越激烈，生意不好做了，公司也在寻找出路。2015年7月，公司来高碑店考察，一是为了应对北京管制大卡车的问题，二是要向外拓展市场。”

选择高碑店，是因为“到北京、天津都很方便”的交通优势和“费用相当低”的成本优势。而北京疏解非首都功能的政策，“更是让公司铁了心”。

于是，公司把最好的销售人员、最好的货派到高碑店。为了吸引客户，公司决定不仅把高碑店新发地市场的补助让给客户，而且由公司再返点给客户。

2015年10月20日，兆丰百源在高碑店新发地市场的4个档口（另有5个仓库）开业。“出货量挺大的，一个月出了90柜货，1柜20多吨，都破了纪录。” 张志强说，“客户也愿意来高碑店，因为东西的品质没变，价格却比北京便宜，每箱货便宜5到10块钱，还不堵车。”

疏解后的第一枪打响了，也打消了公司上下关于“市场起不来”的担心。然而，春节过后，兆丰百源在高碑店新发地市场的发展出现波折，“只能保本，有时候还赔钱”。“我们心里空落落的，忙时也有动摇，觉得又不挣钱又累，在这里待着干什么。但公司是铁了心要在高碑店扎根的，我们就要把自己的事情做到位。”张志强和同事们坚持了下来，并且更加努力。2016年5月，开始挣钱。“现在我们在高碑店新发地平常一个月的出货量是40多柜，工作人员从最初的12个人增加到了44个人，公司60%的业务也从北京转到了高碑店，剩下的主要对接北京的超市、微商。”

“我们公司是来得早的，当时很多同行问‘你们去了能活吗？’其实我们疏解得挺顺利的，没遇到什么大的困难，相反享受到了不少优惠政策，赔钱也就几个月，很快就好起来了。看到我们一年就站稳了脚跟，他们也就跟着来了。现在高碑店新发地市场已经满了，想来也得等二期了。”对于及早疏解，张志强颇感幸运。漫画/琚理

个人感言

来高碑店后我的个人生活有了很大转变。我在北京工作了18年，一直租房住，算下来花了70多万元；孩子虽然上了学，但没有学籍，以后的高考问题一直困扰着我。来高碑店后，我花了60多万元买了自己的房，不久就可以把户口转过来，家人团聚，孩子有了学籍后高考没问题了，也可以吃到家里的饭了。