王健林:别人笑我“滑铁卢”，我笑他人看不穿! 2016年

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2016年，万达商业正式提出轻资产战略，但“轻资产”转型真正加速落地是在2017年下半年。

在此期间，最为轰动的，就是万达与融创和富力签订的638亿元“世纪交易”，融创拿下13个文旅项目，而77间酒店由富力接盘。

这场突如其来的变化，让王健林的“滑铁卢”甚嚣尘上，“搅局国家战略”、“得罪高层”、“贱卖资产”、“转移资产”等坊间传闻流出，更成为人们茶余饭后的抢手谈资。

王首富的买卖经

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鹰眼新闻消息，1月20日的万达年会上，王健林做年终总结，专门针对这场交易做出解释，“对于这次转让，众说纷纭，很多解读，万达卖资产，是不是不行了，其实这是根本不理解商业的基本逻辑。”

王健林说，什么叫做生意?

做生意用老百姓俗话说，叫做买卖。生意就是买和卖构成的，世上没有只买的生意，也没有只卖的生意。王健林怒斥，买就说这个公司好，卖就说这个公司不好，这是根本不懂商业思维。实际上，仅此一项协议万达就减债440亿元，回收现金670亿元，相当于减债1100亿元。

他在工作报告中表示，不管买也好、卖也好，关键看买卖之间能否赚钱。对万达的买和卖，关键看价格。“万达过去几年在海外投了一批项目，现在我们决定清偿海外债务，卖一半资产就能把全部债务清偿，说明我们买和卖之间赚钱了。”

这一倒手，白赚一半资产，王首富确实做得一手好买卖。

只做稳赚不赔的买卖

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对于卖掉的文旅项目和酒店，王健林坦言，“万达已持有大量较高收益的万达广场物业，没有必要再去持有文旅项目物业。”

做大型文化旅游项目肯定能赚钱，但那是十几年后的事请，“万达十几个文旅项目叠加在一起，虽然通过销售物业能回收大部分现金，但至少5到6年内，每年净增1000亿负债”，这在全球去杠杆、降负债的大趋势当中，逆势而为是不科学的。

“万达卖酒店，我们搞酒店建设、管理的很多同志都说，卖了是不是太可惜?”

在王健林的计算中，“万达酒店是建得不错，成本也很低，但是酒店整体年平均回报率低于4%，全部酒店每年吃掉十几个万达广场的净利润。所以，我们决定把重资产的文旅项目和酒店卖掉，做轻资产这种稳赚不赔的买卖，绝对是上策。”

轻资产战略=空手套白狼?

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那么问题来了，王健林强调了快两年的轻资产战略，到底是个怎样的稳赚不赔?

从王健林的年终总结报告中，鹰眼新闻得到一个比较清晰的轮廓:万达轻资产分为两类，一种叫做投资类，一种叫做合作类。投资类就是别人出钱，万达帮别人找地、设计、建设、招商、竣工运营后移交给别人，其中还有一个资本化程序。合作类就是万达既不出钱，也不出地，觉得项目合适，跟别人签合同，帮别人建设，建成后租金三七分成，“这是我们力推的模式。”

鹰眼新闻了解到，轻资产战略提出一年之间，轻资产万达广场开业24个，新发展轻资产万达广场47个，其中合作类轻资产万达广场签约37个。这47个广场，万达不出一分钱，收益相当于投资持有16个广场，16个广场如果万达自己投资最少需要200亿元。而这省下来的200亿元，又可以拿去继续推进开展更多的万达广场。

10年开1000家万达广场的计划，王首富是准备玩真的。

到底还是收租赚钱!

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万达广场到底有多赚钱，让王健林酒店文旅都不要了，卯足了力气扩张，甚至在年会上把话砸在当场，“不管社会上理不理解，也可能有些内部同志不理解，但是请大家三年以后再回头来看我们的决定是否正确。”

我们或许能从2017年万达的收入结构一窥真相。

尽管去年万达集团兜售了大量资产，但仍实现收入2273.7亿元，同比下降1.1%，净利润却完成年目标的114%。其中服务业收入占据绝大多数，高达63.4%，同比提高8.4%。而在服务业收入中，租金收入占比约18%，实现了连续多年超过30%的平均增长，增速远高于万达其它的所有产业，可谓是最长期、最稳定的现金流之一。而租金的最大来源在哪里，不言而喻，就是万达广场。

说到底，还是当房东赚钱啊!

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一如中国经济大势，下场的选手都累死了，只有卖水的赚了钱。看透这一关键，任别人如何嘲讽调侃，王首富岿然不动:等着瞧吧，三年过后，老子又是天下第一。

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