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传说中保险销售坑人的五大套路( 三 )

时间：2018-10-24 19:05      


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第四，炒停售。这是烂大街的伎俩了，不过仍然有人用。某月某日，某保险即将停售，越早越划算，再不买没机会了!去年说的返还型保险要全部停售，有病治病，无病养老保险即将成为历史等等。事实证明也是假的。停售不外乎几个原因，一是不符合保监会要求，一是产品更新换代，一是此种保险处于亏损状态。保监会规定寿险公司一年最多发布五款新产品，天天炒停售肯定有问题。

第五，捆绑式销售。我想单独买医疗险，可以么?不行!我想单独买意外险可以么?不行!谁说不可以的?事实上身价险，重疾险，意外险，医疗险都可以单独购买，客户想中了一款保险，想单独购买，而业务员为了一点业绩就说不行，市场上高性价比的险种很多，跟不不用强直性捆绑式销售。

传说中保险销售坑人的五大套路

最后，其实保险销售的是理念，不是产品，就算是也不过是一张保单，无法试用，无法体验，客户买你的保险是因为相信保险公司相信你，保险公司的保险合同白纸黑字写得清楚，但是少有人看。就有人钻空子，所以骗人的一般是业务员，保险公司是不敢去欺骗客户的，但是这样一来也容易消费客户的信任。请做一个专业诚实的销售员吧，对得起良心。对得起客户。


稿源：(财培玉琢)

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标题：传说中保险销售坑人的五大套路( 三 )


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