陈凯旋意识到，“还是得有自己的品牌和工厂。”但是，没技术、没工人、没厂房，怎么办？陈凯旋异想天开“借鸡生蛋”。“先找人帮忙生产、拿过来贴上自己的品牌打市场，等实力壮大了，再自己建厂。”

　　1994年，陈凯旋和哥哥陈凯臣等一共6名伙伴，在广州注册成立了立白公司，正式开始贴牌之路。他们租了三间小办公室，白天办公，晚上打地铺，白天当老板，晚上睡地板。

　　当时的广东市场，是全国洗涤用品竞争最激烈的地方。大城市既要与宝洁、联合利华过手，还要与本土品牌浪奇厮打，取胜的可能性很小，在大城市受挫的陈凯旋及时调整策略，开展农村包围城市路线。

　　回到家乡，陈凯旋积极拓展当地的小卖部、小超市发展成自己的经销商，并在当时电视台做推广，慢慢的立白的名号从当地普宁扩散到了潮汕地区，甚至有人主动找上门来要代理产品，销路就这样打开了。后来广东地区大部分城镇都能看见立白的身影，逐渐走向全国。

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