马化腾盯上“男人的衣柜”！不仅25亿入股，还做了这件事在过去的几天里

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在过去的几天里，腾讯与海澜之家的合作已经展开。首先，路透社援引知情人士的话说，腾讯将军总共投资了100亿元人民币（约合15亿9000万美元），随后蓝主席的众议院主席周建平公开表示谣言不准确，并要求你不要误会。坚持下去。快报即将发布。

2月2日晚6时，腾讯宣布与该公司进一步合作。股份有限公司（以下简称“香港”）（以下简称“Rongji”）和深圳腾讯PU和有限责任合伙公司（以下简称有限责任合伙公司）（以下简称“腾讯PU”）签署了《股份转让协议》。

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图片来源：视觉中国

据了解，Rongji拟将约2亿3900万股股份转让给腾讯，每股约10.48元，总转让价格约为25亿元，占公司总股本的5.31%。

同时，Hai Lan家族的全资子公司江阴海兰家园投资有限公司与林芝腾讯科技有限公司和宁波诚信信投资管理部签署了联合推出产业投资基金的框架协议。有限责任合伙公司（有限责任合伙公司）

腾讯阿里抢夺线下零售市场

由于Hai Lan的家已经停止寻找合作伙伴，该行业一直有相当多的猜测。最高的声音是与ALI的合作。此前，Hai Lan的家人一直是阿里巴巴的亲密合作伙伴。据报道，在2017年8月，Ma Yun在深夜访问海兰集团，表达了更深层次合作的希望。2017年9月1日，Hai Lan家族与阿里巴巴签署战略合作协议，双方达成了高水平的战略合作共识。旨在在品牌建设、渠道管理、产品创新等领域进行深入的战略合作。

谁能想到进入2018，刘强东突然站起来了大海蓝的家“强烈支持”。1月17日，官方旗舰店的Hai Lan家发了微博，“东哥说：”上Jingdong，买海澜；要做人，很简单！谢谢你在海之家演讲。

后来，Lin Lan的现任发言人林续约，转发了微博并说：“Dong Ge，你是新的发言人吗？”有一段时间，一些网民没有回应，并认为Hai Lan的家真的改变了发言人。

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值得注意的是，截至新闻稿，林互动和微博的官方旗舰店已被删除。

1月23日，Hai Lan家居和Jingdong也推出了“超级品牌日”活动。在Ali和景东的“618次大战”之前，许多企业面临着“两个选择”的选择，Hai Lan的家也退出了Jingdong。而刘强东为Hai Lan家演讲的举动似乎预示着腾讯和Hai Lan之间的合作。

在过去2017年，腾讯和Ali的“新零售”大战是熊熊烈火，Ali将分别是Yintai、苏宁、Bailian、三江、高鑫零售、箱式马鲜、易果鲜等，涵盖百货、商务超、鲜、便利店等主要零售业态。腾讯也不愿意弱，在过去一个多月里，先后入股永辉超市，分享VIPPO，已与家乐福达成战略合作，分享万达业务，现入海蓝的家。

为什么Ali和腾讯青睐Hai Lan的故乡？中国电子商务研究中心网络零售部助理分析师吕浩泽对《每日经济新闻》（NBDNews）说，近年来，他的家庭在服装业中表现突出，以其精准的定位，专注于高质量的男士们。AR在所有年龄，和“男人的衣柜”。作为服装行业的龙头企业，Hai Lan的家里有大量优质的线下资源。对于新的零售市场的阿里巴巴和腾讯的新零售布局，这是一个非常优秀的标准。

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从经营角度看，前三季度2017家公司的收益为124亿7800万元，同比增长3.4%，上市公司股东的净利润为25亿1300万元，同比增长4.07%。与此同时，Hai Lan的实体店还在迅速扩张。截至第三季度，店铺数量已达5608家，其中新开店771家，闭门羹406家。

毛家、爱兔和圣基诺的总利率也稳步提高。在国内服装业转型期和行业竞争加剧的情况下，哈兰家居保持了良好的业绩。

腾讯和阿里巴巴已经在诸如鲜活、商务超级、餐饮等多个领域进行了布局，而服装零售业也将迟早成为两者竞争的新战场。值得注意的是，腾讯已经将VIP.com纳入了女性购物集团，现在这两个可能是男性消费群体中男性家庭的良好补充，并具有积极作用。

吕浩泽进一步分析，腾讯与Hai Lan之家的合作，或对脱机零售业的改革与转型的标杆，在与腾讯等互联网企业的传统路线下，吸引并带来了更多的传统服饰品牌。SES顺应零售业的发展趋势。

海澜之家遭遇瓶颈期产业投资基金意义更大

公开资料显示，Hai Lan的家居是国内第一家时尚集团的市场价值。在去年9月公布的“中国2017年企业500强”名单中，Hai Lan集团名列榜首，成交额达93亿3千万元，净利润4亿3千3千3百万元。

作为服装行业的一个大人物，为什么Hai Lan的家最终选择了腾讯作为合作伙伴？2月3日，《每日经济新闻》（微信：NBDNews）采访人员给Hai Lan家的经理徐青华打了电话。

吕浩泽接受采访人员采访时表示，海澜之家选择了腾讯，微信的巨大流量应该是原因之一，而微信也有一个小程序系统可以支持电子商务平台的功能。此外，腾讯一直强调合作战略的集中化。海之家可以判断与腾讯的合作，在获得金融支持的同时，也可以拥有更多的主导权，与阿里的合作可能是“命令”的。

在独立观察员的鞋子中，上海梁氏品牌管理有限公司总经理程伟雄似乎在寻找海中的合作伙伴，因为它在业绩增长上遇到了瓶颈。由于主业增长乏力，有必要继续寻找突破的机会。“如果主营业务非常好，就不需要抛头露面，内部管理问题已经凸显，影响了主业的持续增长。”程伟雄告诉采访人员。

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程伟雄认为，哈恩的家主要是男装，定位“男式衣柜”，现在触角和童装和童装、居家、多样化的管理暴露了太多标签，定位混乱的问题。但整个渠道上线和互联，是一个大趋势，大的方向，Ali和腾讯现在都在布局线下，所以在线介入一些好的行业和好的品牌，这也是他们的一种尝试。

业内人士指出，腾讯具有巨大的流动优势。与之合作后，微信、小程序、公共号码和其他交通入口将被提升到其性能。程伟雄说，目前，不能说会有很大的提升，从中长期来看，对二者一定有帮助；但从短期运行的角度来看，还没有表现出如此大的效益。

值得一提的是，家与腾讯之间的合作分为两部分，一部分是腾讯5.31%的股份，以25亿元收购Hai Lan的家，另一部分是双方合作成立一个工业投资基金。程伟雄告诉采访人员：“目前，纺织服装行业相对较低，因此行业水平也较低，产业转型升级需要资金，而如果产业投资基金真的脱颖而出，整个服装产业的价值链就很大，这需要这些资金的推动和支持。产业升级。”

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程伟雄进一步指出，只有产业升级，企业才会有机会做更好的面料，更好的品牌，并做出更好的产品。如果Hai Lan家的产业投资基金可以用于孵化服装行业中小型企业，整个行业都做得很好、精细、深刻、透明，之后，时尚产业将在未来成为一个时尚产业。时装业是朝阳产业。近年来，国家也鼓励从产品经济向品牌经济过渡。从这个意义上讲，家庭与腾讯合作建立产业基金的意义更为重大。

每一位采访人员陈琦欣

每个编辑赵云