南极人|史上最魔幻创业：他靠吊牌一年入账40亿 |创业|南极电

南极人，一定是史上最魔幻品牌。
投资界（ID：pedaily2012）获悉，今年以来，南极电商股价迅猛飙升，从今年3月下旬的9.7元左右，一路飙涨至7月的最高点24.41元，短短三个月涨幅超151% ，甚至秒杀掉了同时期贵州茅台逾60%的涨幅。截止发稿，南极电商的最新市值已经超过450亿元。

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成立于1997年，南极人以保暖内衣起家，早期创下4个月卖出1个亿的惊人业绩，由此开创了冬天穿保暖内衣的风潮。 2008年，金融风暴来袭，南极人所在的纺织业大受冲击， 60后创始人张玉祥大刀阔斧直接砍掉生产端和销售端，索性做起了品牌授权的生意。
靠着“南极人”这三个字，南极电商可谓躺着赚钱， 2020年前三季度收入高达28亿元，狂赚了7亿元，堪称“卖标狂魔” 。现在，南极人囊括了内衣、男/女装、母婴、户外、箱包、鞋品、家纺、小家电等品类，被网友戏称“万物皆可南极人” 。凭借着这个不起眼的商业帝国，创始人张玉祥、朱雪莲夫妇以145亿元身家登陆《胡润百富榜》。
34岁创业卖保暖内衣， 4个月卖出1个亿
这对夫妇坐拥145亿
这是一个神奇的品牌，而它的起点是保暖内衣。
1997年，上海一家名为“兆林实业”的公司推出了保暖内衣，当年销量高达28万套。在遍地巧裁缝的江浙沪，越来越多人开始盯上保暖内衣这一产品，上海人张玉祥也不例外。嗅到了保暖内衣行业的巨大商机，张玉祥不安于国企的“铁饭碗” ，果断辞职下海做起了服装生意，创办了南极人。这一年，张玉祥34岁。
为了快速在市场占得一席之地，急需资金的张玉祥想到了一个捷径：让经销商提前注入货款，自己保证提供产品与品牌。在他看来，这好比“借鸡生蛋” ，不仅可以提高抗风险的能力，还能实现多赢。
于是，张玉祥四处招商求钱，宣讲募资，好不容易才筹集到300万元，迅速投入到了保暖内衣的生产中。短短4个月时间，南极人总营业额就达到了1亿元，率先在上海打开了市场，冬天穿保暖内衣也成为那个时期的新风尚。
张玉祥十分注重打造品牌，为打开知名度，不惜斥巨资拿下央视黄金广告时间点植入了15秒广告， “南极人不怕冷”也成为70后、80后熟知的广告语。后来，南极人继续利用明星的影响力，请来了刘德华、葛优、袁咏仪、黄海波等明星担任品牌的代言人。
保暖内衣大获成功之后，南极人开始进军羽绒服行业，另辟蹊径推出“都市羽绒服”的概念，花300多万请来知名设计师进行设计和创新，成功从当时的羽绒服巨头波司登手中抢得一杯羹。资料显示，到了2004年，南极人累计实现销售额达10亿元，并全面进入保暖、休闲、羽绒、毛衫、家纺等纺织品领域。
2008年是南极电商发展史上的转折之年。这一年，金融风暴席卷全球，南极人也未能幸免，厂商们的订单越来越少、价格越压越低，但劳动力的价格却在逐渐攀升。与此同时，保暖内衣行业产品单一、款式老化、供应链过剩等问题也开始逐渐暴露，内忧外患下，南极人在狂奔的第十个年头迎来了前所未有的挑战。
【南极人|史上最魔幻创业：他靠吊牌一年入账40亿】风雨欲来，张玉祥思索再三认为，从保暖内衣到羽绒服，虽然创收巨大，但是看不到未来。反过来，如果进行创新，提高品牌效力，还是可以有所作为的。就这样，张玉祥做出了一个大胆的决定：砍掉南极人生产和销售端自营环节，卖掉所有工厂，只保留“南极人”这个品牌，做起了轻资产的品牌授权生意。
至此，南极人开辟了另一道通往财富的隐秘路径。不卖产品，只卖品牌，使得张玉祥每年坐收十余个亿，身家也是水涨船高，成为服装界的“隐形富豪” 。 2020年，张玉祥、朱雪莲夫妇以145亿元身家登陆《胡润百富榜》。