双十一已经开始 ， 这对雷彬艺来说 ， 具有指标意义 。
他是无忧传媒创始人兼CEO ， 戴黑框眼镜 ， 自称“不善于言谈”、“情商低” 。
无忧传媒是一家做抖音网红的公司 ， 这家公司暂在抖音MCN榜中 ， 排名第一 。 旗下有“多余和毛毛姐” ， 就是那个唱着“好嗨哟“的反串男艺人 。
事实上 ， 除“毛毛姐”外 ， 无忧旗下还拥有王乃迎、温精灵、大狼狗郑建鹏&言真夫妇等知名网红 ， 签约达人主播超过5万人， 全平台粉丝总量超过9亿 。目前 ， 这家公司已经扩张至超过1800人的规模 。 “太恐怖了 。 经常不知道群里是谁 。 ”有无忧旗下粉丝超百万网红说 。
据方正证券3月的研报 ， 无忧传媒估值达到19.3亿元 ， 排名网红机构第一 。 拥有陈赫、papi、张钧甯等四十余位艺人的泰洋川禾 ， 排名第二十 ， 估值5.6亿元 。
在与21世纪经济报道采访人员对谈中 ， 雷彬艺并不羞涩 ， 条理清晰 。 他觉得自己最大优势为 ， “是个好人” 。 对于无忧传媒浓郁的“抖音系”标签 ， 他则坦承 ， “有着历史原因 ， 正在各家做着平衡” 。
眼下 ， 又是巨变节点 。 无忧传媒正在奔向直播电商 ， 并把电商总部搬到了杭州 。 但直播网红本身 ， 正在遭遇“祛魅” ， 退货率高 ， 翻车层出不穷 。 且头部网红过气 ， 越发常态化 。
无忧传媒是在奔向一个夕阳吗？雷彬艺回答一切 。

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《21世纪》：目前无忧传媒在哪一个规模？
雷彬艺：目前 ， 我们暂时还没有拿外部资金 。 现在的状态是赚到钱后 ， 再投入扩大 ， 现金流也在良性发展 ， 总体来说发展还是比较良性的 。 无忧的员工现在有1800人 ， 遍布全国的十个城市 ， 在杭州有700多人 。 其中 ， 杭州是我们重点区域 。
无忧目前的收入来源主要是打赏、达人广告与直播带货 。 未来收入占比最大的应该是直播电商 。 我们的营收规模是：打赏营收、达人广告均是全行业最高的之一 ， 电商带货的抖音原生达人排行我们也是第一 。
《21世纪》：如此快速发展 ， 遭遇了哪些问题？
雷彬艺：对我来说 ， 管人实际是最复杂的事情 。 这四年下来我也被一些人坑过 ， 比较幸运的是 ， 大多数人对我还是很好的 ， 能够一起前进 。 由于业务拓展 ， 无忧的管理方式也会做出改变 。 我们不断地从高校和行业里引入一些人才 ， 包括中台和销售端等 。 现在 ， 我们也在不断完善组织架构体系和激励制度 ， 并且逐渐开发自己的管理后台 。
《21世纪》：无忧传媒究竟是一家怎样的公司 ， 未来去哪？
雷彬艺：公司分为三大业务方向 ， 分别是做人的IP、内容IP、商品IP 。 但在我看来 ， 发展到今天还是在做第一步——人的IP 。 人的IP更多的是以人为核心 ， 内容IP会去做短视频剧 ， 还会参与到电影、电视剧、网剧、网大之中去 。 作为艺人经纪公司 ， 我们旗下的一些主播达人有专业的表演、舞蹈、声乐功底 ， 再加之他们自带流量 ， 对于内容IP的传播可能会有不一样的效果 。 商品IP主要在零售侧 ， 我们也计划会去做自身的品牌 ， 或者联名品牌 。
《21世纪》：这条路听着很远 ， 特别是零售 。 有时间表？
雷彬艺：可以理解为我的心很大 ， 但是梦想总还是要有的 。 我觉得人的IP、内容IP、商品IP这三部分是能够联动的 。 我们以前确实也推了一些爆款产品 ， 但我认为不是所有公司都非得要去搞个工厂 ， 其实可以通过合作的方式来做 ， 我们也可以获得这个品牌的长线收益 。 内容IP和商品IP我们已经在尝试阶段了 ， 明年也有计划开始去做零售IP 。
《21世纪》：如此长链计划 ， 是否有融资规划？
雷彬艺：我正在认真考虑这个事情 ， 确实也有很多投资公司跟我们接触 ， 目前接触过的投资机构应该在几十家以上了 ， 但因为公司之前基础架构尚未搭好 ， 所以还没正式行动 。

稿源：(21世纪经济报道)

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标题：21世纪经济报道|对话无忧传媒雷彬艺：批量制造“毛毛姐”后 网红机构出路在哪？