【双11|打工人的双11：向定金宣战，向尾款低头( 三 )||消费|社交平】_

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当女性们在社交平台上不断种草，并奋力抢购美妆的同时，男性也在默默地买进3C产品。欧莱雅、雅诗兰黛、苹果、华为等品牌成交额纷纷过亿，便是尾款人购买力的最好证明。
双11|打工人的双11：向定金宣战，向尾款低头
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图源：经济日报《天猫双11第一波火爆开局 111分钟100个品牌成交超1亿！》
双11到来全世界都在博弈
就这样，大家完成了种草，兴高采烈地下定金，再在11月的第一天成为一名光荣尾款人的全过程。
但清空购物车之后，不少尾款人难免意难平，进而把那个每年一问的问题再次抛给自己——说好不买了，怎么今年又没忍住？
这种心情我们其实非常能理解。 DT编辑部的各位同僚时不时也会交流双11战况，得意自己抢到了某种热销商品的人，也会背地里悄悄按着计算器，捶胸顿足就恨沙县不能出个月票。
尾款人就是这样痛并快乐着。他们购物车里明晃晃的累积金额正在透露一个讯息：这个购物节，你和钱，只有一个能过去。
本以为今年读了不少消费心理学，总能克服欲望少买点东西的消费者，结果今年双11听着锣声又巴普洛夫了。毕竟购物本身就是一种快乐，新鲜事物可以给我们带来喜悦和满足感。
在这方面，商家一直都很懂你们。预付抵扣、尾款打折等方式，都是以优惠为理由吸引你继续消费。
你也不用太懊恼为什么自己就是很吃这一套，人本性有对“潜在损失”的厌恶，这也就是为什么“原价178元限时折扣128元” ，会比直接标价128元看上去更加令人舒适。所以看到优惠就想买，只是遵循人性本能而已。
随着被优惠吸引的人越来越多，还会出现羊群效应，也就是从众。当拥有类似观点的消费者集中在一起，早抢早享受的羊群心理就又产生了。
而且，各位还得做好准备，由于今年双11有两个阶段，所以消费者和商家还存在第二层博弈——第二阶段会不会更便宜？
今年双11第一阶段的部分活动力度看起来都很大，直播间里动辄出现折扣力度比较大的走量商品。被直播KOL影响的消费者会认为：虽然无法预期哪个阶段的打折力度更大，但第一阶段的折扣已经符合自己的消费预期，应该提前释放自己的消费力（捡漏）。
你可能会觉得，这第一阶段不就是把往年双11当天的情形提前了吗？有什么稀奇的。那你再想想，如果第二阶段又有别的王牌品类坐镇，放出超大折扣呢？你这只小羊，心里想着“反正要用一整年呢” ，是不是又要再去扒拉自己钱包了。
在这场涉及到数学、心理学、经济学甚至人类学的高规格博弈中，懂得再多的消费者，也很难逃开“限时折扣”的强力吸引。
【双11|打工人的双11：向定金宣战，向尾款低头】不过，也还是有一个两全其美的安抚尾款人解决方案。各位老板可以考虑考虑，如果您不介意的话，反正也只差一个月，年底说好的双薪三薪四五六七八薪，索性就放在11月与我们快乐相见吧。

稿源：(第一财经)

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傻大方

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