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10月20日 ， 李佳琦、薇娅直播间开启了今年双十一的第一场活动 。这场巅峰PK拿出的数据是 ， 两大直播间产生的定金合计超过10亿 ， 这场全民购物狂欢的号角已经吹响 。
在此之前 ， 李佳琦于19日携手表妹刘柏辛发布首支单曲《买它》 ， 播放量突破760万次 。薇娅直播间双十一爆品买一送一的活动也在热搜榜不断攀升 。
在距离双十一剩下不到一个月的时间里 ， “李佳琦双十一预告”、“薇娅双十一爆款清单”等话题就已经多次登上微博热搜 。前者阅读量15.7亿 ， 讨论量219.4万 ， 后者阅读量13.3亿 ， 讨论量238.8万 。
话题下参与讨论的不是想要抄作业的人 ， 就是大喊着钱包已被掏空的人 。而他们的直播间内每每出现一次双十一商品预告 ， 就会引发一轮热议 。
粉丝们关心着参与活动的品牌、折扣力度以及活动方式 。两大头部主播的直播间和一举一动 ， 几乎成了双十一购物狂欢前的关注焦点 。
在直播带货站上风口浪尖的这几年 ， 不少品牌从直播间里成名、翻身 ， 又或者翻车 。新晋品牌们把直播间当成新战场 ， 不断书写着自己的历史 。在不定时的直播带货下 ， 这些品牌对直播间的依赖日趋提升 ， 于他们而言 ， 这一切究竟是好是坏？
就算亏本 ， 也要留在直播间
下午六点 ， 朋友发来一条微信让李艾嘉一定要看 。打开链接 ， 内容是李佳琦当晚的直播内容预告 ， “虽然很多品牌的名字我从来没听说过 ， 但折扣力度看上去确实很诱人 。”抱着这样的心态 ， 李艾嘉当晚打开了李佳琦直播间 。
在高涨的“买它”情绪和粉丝疯抢中 ， 李艾嘉也感受到了一股莫名的购物冲动 。这一晚 ， 李艾嘉在玉泽、完美日记、花西子这几个此前从未听过的店铺下了单 ， 直到直播间的屏幕黑了下来 ， 李艾嘉的心情才渐渐平复 。
在此之前 ， 李艾嘉也看过几场直播带货 ， 但往往是因为某个自己感兴趣的品牌而有针对性地看直播 。“很多新品牌我都是在直播间第一次听说 ， 平常从来没看到 ， 但直播间的折扣力度很低 ， 会给我一种‘买到就是赚到、不买就亏了’的想法 ， 所以很冲动地就跟着大家一起抢了”李艾嘉说 。
因此 ， 虽然对品牌并不熟悉 ， 但在李佳琦的一番解释和安利之下 ， 李艾嘉也跟着下了单 。甚至其中一款限量发售的彩妆产品秒速售罄时 ， 李艾嘉急得不断刷新界面 ， 等一个跑单 ， 看上去像是一个为此等候多时的忠实粉丝 。
她后来发现 ， 这些品牌属于长期活跃在李佳琦、薇娅等头部主播直播间的品牌 ， 知名度、销量和营收都几乎依靠直播间的定期促销 。但一些老牌厂商和国际品牌加入直播间的目的则更可能是为了定期曝光、获取公域流量 。
据锌刻度了解 ， 商家在直播间的一次投放却并不容易 。
不久之前 ， Trinity所在的一家海外乳制品企业经过一番审核 ， 终于来到了薇娅的直播间 。备货150万元、坑位费3万元、提成20% ， 这是Trinity提供的几个数据 ， 也是进薇娅直播间的基本条件 。
“选品通过之后 ， 公司会和薇娅团队签订合同 ， 缴纳押金 。根据她的经验和品牌知名度 ， 会像我们规定备货量 ， 至少是100万的货 “Trinity对锌刻度提到 ， “因为我们之前备的货不够多 ， 所以还很担心会因为备货少被推掉 ， 因为货品价值也直接影响主播一个坑位的产出 。”
Trinity还提到 ， 薇娅这类头部主播选品严格 ， 担心投诉问题 ， 所以品牌方往往在递送样品之后需要经历漫长的等待 。“我们等排期等了一个月 ， 这样大批量的货为她留了快半个月 ， 但最后都是亏本买卖 ， 赚个吆喝 。”
品牌方在李佳琦、薇娅的直播间里 ， 几乎可以不愁销量 ， 坑位费+提成的模式决定了主播会卖力得卖出尽可能多的商品 。但也正如Trinity所说 ， 品牌为了进头部主播直播间 ， 必须拿出最有诚意的低价 ， 再除去给主播的坑位费和提成 ， 利润的确微薄 。

稿源：(蓝鲸财经)

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标题：IT新经济|活在直播间的品牌，赚了什么？