扩张开店 ， 似乎成了名创优品可持续发展的最大动力 ， 今年它又提出了新的目标：要在2022年实现“百国千亿万店”——门店遍布100个国家 ， 创造1000亿营业收入 ， 开出1万家店 。
创始人叶国富认为 ， 疫情让零售市场洗牌 ， 应该是名创优品最难得的机会 ， “零售企业的关闭 ， 空闲出大量位置良好、租金低廉的优质物业 ， 为名创优品扩张创造了机会 。 ”
从另一个角度来看 ， 名创优品的成功上市离不开两个群体 。
极致的性价比和频繁地上新背后 ， 依托的是中国厂长们齐备的供应链 ， 而快速的扩张依靠的则是数千个加盟商对赚钱的渴望 。
但这两个群体会一如既往地只是稳固的伙伴关系吗？
加盟商和供应商 ， 是铠甲也是软肋
赚钱是加盟商的核心诉求 。
名创优品负责加盟的客服官方给出的口径是 ， 在公司的选址指导下 ， 一般1-2年左右能够回本 。
但有媒体通过招股书给出的信息推算 ， 名创优品在中国的单店年营业额为635万元 ， 算上抽成比例和毛利率 ， 一年拿到手的毛利润只有36万元 ， 再去掉房租、人力成本 ， 对比官方指导的投入180万 ， 亏损的可能性反而更大 。
“电商在线”此前也报道过杭州加盟店的两个极端情况 。 销售业绩最好的店铺月营业额近100万元 ， 而业绩最差的只有17万元 。 根据名创销售人员的数据 ， 杭州下沙地区两家门店的月收入 ， 一家为70万 ， 另一家为40万 ， 按抽成收入来算赚钱的可能性也不大 。
界面此前就报道 ， 从2019年8月起 ， 名创的关店数量多达850多家 ， 占当时门店数量的近1/3 。
疫情是另外一个冲击 。 数据显示 ， 2020年的名创优品收入比上一年度下降了19.8％ ， 同店销售额来看更是同比下降了32.6% 。
越来越不赚钱 ， 加盟商也开始沉默和失去信心 。
“电商在线”通过企查查和中国裁判网联系到安徽和郑州的两位加盟商 ， 问及开店盈利情况 ， 对方都警惕地避而不谈 ， 其中一位还陷入因为经营问题被店铺业主追要租金的窘境 。
供应商方面 ， 宁波一位生产拖鞋的厂家告诉“电商在线” ， 相较于直播和其他线上渠道 ， 名创优品的订单量在他的工厂的占比很小 ， 而且是通过中间商进行的贸易 ， 并没有直接的沟通 。
他提到 ， 他们工厂算是这个品类里规模较大的工厂 ， 400个工人 ， 2万多平的厂房 ， 每天棉拖的产量能达到15万双 。
换句话说 ， 名创优品的订单量对他们而言 ， 还没有达到极致出厂价的标准 。 上述厂家还提到 ， 一般出厂价6-7元的拖鞋 ， 在名创优品至少卖20元 ， 对比线上渠道12元左右的价格没有什么优势 。
这一方面暴露出了名创优品对供应链掌控的薄弱 。 一方面也粉碎了他们直连工厂的幻觉 。
这也在情理之中 ， 对名创优品11个类别 ， 8000个sku来说 ， 强控供应链几乎是一件不可能的事情 。 但由此 ， 曾经的强项也有可能变成软肋 。
就在上市前夕 ， 名创优品还因为一款指甲油致癌物超标1400多倍的新闻登上热搜 ， 未来站在聚光灯之下 ， 类似的品控问题只会演变为更严重的舆论危机 。
上市后的问题
如果说 ， 加盟商以及供应商还有一体两面的矛盾性 ， 那另一些真正的问题则是名创优品不得不正视的 。
首先是品牌感本身 。
假装“伪日系”品牌的擦边球行为在一开始能吸引注意力 ， 但长久下来只能招来嘲讽 。 元气森林见好就收地改了logo ， 名创优品则有一条道走到黑的气势 。

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“品牌Logo 像优衣库 ， 店铺像无印良品 ， 货品像大创” ， 早在名创优品上市之前 ， 抄袭的风评就已经甚嚣尘上 。
不仅是外观 ， 在自有品牌产品上 ， 名创优品被真正拉到法院的次数也不少 。 在企查查上 ， 名创优品的自身风险高达72条 ， 其中2020年就有4起著作权、专利权的纠纷 。

稿源：(电商在线)

【】网址：http://www.shadafang.com/c/hn101YG5252020.html

标题：名创优品|名创优品冲关纽交所，它的加盟商和生产商怎么想？( 二 )