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海量促销员
先解释一下“促销员”这个概念 。
一般而言 ， 有三种类型：
1、厂家（品牌）直接雇佣 。 他/她是这个厂家的员工 ， 享受该企业的一切福利待遇 。 理所当然 ， 他/她只为这个品牌服务 。
2、代理商雇佣 。 属于当地渠道商（销售商）聘请的人员 。 如果代理商同时经营几个品牌 ， 那么他/她是会轮值的 。 今天他站台的是A品牌 ， 可能明天会站台B品牌 。
3、终端卖场雇佣 。 这个一般叫“店员” 。 品牌对于他而言 ， 无所谓 ， 店长（或者老板）让他卖啥就卖啥 。 这三种不同类型的促销员 ， 其待遇差别也很大 。
第一种 ， 惯例是“底薪工资+提成” 。 厂家直接考核、发放 。 第二种 ， 往往会是“代理商发工资+厂家发提成” 。 第三种 ， 简单粗暴：算坪效、算个人单月销量 ， 店内考核、发放 。
至于现在大家看到的华为专门店、小米专卖店 ， 由于是属于单一品牌 ， 店内工作人员的考核 ， 就是另外一种算法了 。
由于促销员的构成来源相对复杂（直聘+代理商+店员） ， 而且还会间杂着“长促”（固定）、“临促”（临时聘请） ， 厂家往往不知道自己有多少促销员编制 。 大概从2000年开始 ， TCL就出现了大量的促销员 。 这个做法 ， 一直沿用至今 。
vivo在国内有多少促销员？估计无法说得清楚 。 但数量庞大 ， 则是必然 。
促销员是干嘛的？卖产品啊！法国也好 ， 欧盟也罢 ， 人工费用是很高的 ， 而且加班工资更高 。 不知道vivo在法国聘请促销员的时候 ， 是否会复制之前在中国、印度、东南亚的做法？
农村包围城市
在国内的营销界 ， 采用“农村包围城市”的鼻祖 ， 大概应该是三株口服液 。 那是相对遥远的90年代了 。
刷墙 ， 是最常见的工作 。 总有人诟病刷墙的行为太low ， 与品牌的高大上形象不相符合 。 其实 ， 这真的是一种误解 。
LV、Gucci、上海名媛们当然不会去刷墙 。 但作为一种面向大众的电子消费品 ， 则完全不同 。
“段掌门”的徒弟们都很清楚：品牌是需要普及和加深记忆的 ， 尤其是在广袤的土地上 。 在国内 ， 几乎没有一个品牌不被刷墙 。 虽然有些时候 ， 未必是厂家本身的意愿 。 也可能是当地代理商的行为 。 但不会有人觉得这种做法“很low” 。
销量才是硬道理！没有销量 ， 谈什么逼格呢？我只好奇一点：在未来的波尔图地区 ， 法国红酒庄园 ， 能看到vivo的刷墙广告吗？

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本分+坚持
企业的价值观 ， 也算是营销的一部分 。 起码 ， 是可以拿出来“说故事”的 。 在众多的厂家中 ， vivo是第一个把“本分”放在其企业文化前面的 。
怎么理解本分这个词 ， 见仁见智 。
但从一些细节上 ， 能窥探到一小部分vivo的思想内核 ， 比如开发布会 。
国内的手机行业开发布会 ， 大概是从2011年兴起 。 引领这个风气的 ， 当然是小米了 。 始祖 ， 就是苹果公司乔帮主 。 不过 ， 这个“C2C”（copyto China）的产物 ， 却在国内变形了 。
运动鞋+牛仔裤+高领毛衣（圆领T恤） ， 这是标配 。 通过PPT展示自己的辛苦血泪史+产品的性能 ， 是套路 。 最后 ， 再来一个“惊爆价” ， 撼动全场 ， 让全世界都觉得自己才是那个“良心企业”+“良心产品” 。 这也无可厚非 ， 竞争嘛 ， 当然是说自己有多好了 。
但恶劣的是：公开BOM表价格、怒怼友商 。 这就偏离发布会的初衷了 。 甚至有些时候 ， 在发布会的现场（还没有结束呢） ， 借助社交媒体 ， 厂家的高管 ， 就开始互相PK 了 。

稿源：(白石洲老虎)

【】网址：http://www.shadafang.com/c/hn101OF2022020.html

标题：六脉神剑|刷墙广告、包门头店、明星代言 vivo进军法国市场会用哪一招？( 二 )