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禀赋效应
禀赋效应是指当个人一旦拥有某项物品 , 那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大提高 。人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的 , 对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑 。由于损失规避 , 人们在出卖商品时往往索要过高的价格 。
现状偏好
人们都有一种维护既得利益的强烈愿望(心理抗拒) , 害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大 。消费者对产品从拥有到偏爱 , 因损失规避导致品牌忠诚 。
默认选项
默认设置往往会主导消费者的选择 。一旦某一物品成为选择的参考点 , 它就获得了天然的优势 。
营销相对论
一切都是相对的, 这就是市场行为决策的关键所在 , 因此人们很少做不加对比的选择 。而不同的对比使顾客产生不同的感知价值 , 从而带来不一样的营销结果 。要抢占顾客心智上的“先机” , 获得品牌的“标杆效应” , 使其优势效果放大,劣势影响减弱 , 从而建立市场的相对优势 。
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稿源:(MBAchina2014)
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标题:课堂|MBM课堂掠影 | 分享知识,启迪智慧( 二 )
人文
年薪制| 年薪制要来了吗?事业单位职工收入或将有大变化!
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近日,人社部组织实施人才服务专项行动,推进高校、科研院所薪酬制度改革。落实高层次人才工资分配激励政策,鼓励事业单位对高层次人才实行年薪制、协议工资制、项目工资等灵活多样的分配形式。鼓励事业单位对高层次人才实行年薪制、协议工资制、项目工资等灵...
人文
凤眼看房长沙|长三角多市出台调控政策 房企拿地热情不减
阅读(17)
回望过去一段时间,不仅是宁波,整个长三角已是房企必争之地。今年融资环境稍有宽松后,大小房企集体携金杀往长三角,土拍市场屡现高溢价,即便多地出手调控,仍有地王出现。楼市也在市场情绪助推下迅速反弹。“近年来三四线城市房产饱和、风险积聚,标杆企业...
人文
时尚探究社@衣服绑了几根“绳子”就穿出门,靓女的穿搭风格就是与众不同
阅读(21)
文章图片 这个世界上很多东西都是相反的 , 就比如一个女人的年纪越大可能就越喜欢年轻可爱的东西 , 而对于一些年纪比较青春的却喜欢一些成熟风韵的东西 。 所以我们在大街上看到一个穿着很性感的女生她很有可能是一个俏皮可爱的青春女孩 , 那么我们今天的...
人文
午间时刻《欢喜猎人》要播了吗?包贝尔贾玲再次合作,携手《欢喜密探》原班人马回归
阅读(35)
网剧《欢乐密探》就是一部不错的喜剧作品,而《欢乐猎人》是《欢乐密探》原班人马打造的第二部影视作品,所以有很多人都等着可以早点看到这部剧,然则在《欢乐猎人》拍了两年今后,一向没有播出,大年夜家也都等得异常焦急。不过,有传言说《欢乐猎人》这部电...
人文
Tina|卫衣 + 半裙,照着穿好看爆了 !
阅读(21)
卫衣+半裙的搭配,属实是显胖王者,它要是称第二,那也是太谦虚了。当你挑选的裙子也很宽松时,穿上它就是灾难本身,转过身去看背后,Tina都想落泪,这五五分的身材是真实存在的吗?明明是同款卫衣,却比旁边穿裤子的look,腿长短了好多!不过小可爱们不用害...
阅读(20)
1供给侧改革进展迟缓大年夜实际来看,医疗供给侧改革在社会办医、医务人员自由执业、公立病院去行政化三个方面并没有太多本质性的进展,这也是我国医改未能有大年夜冲破的重要原因。1.1社会办医成长迟缓成长社会办医,不仅是实际须要,也是一种策略。在公立病...
人文
#quot#六旬男子足底黑痣会长大 检查发现是恶性肿瘤
阅读(10)
本年60 岁的陈师长教师比来有些忧?。本来,三年前他的左脚底足跟邻近长了一颗黄豆大年夜小、凸起的黑" 痣"。一年前开端,这颗" 痣" 有逐渐长大年夜之势,伴有些许压痛,于是陈师长教师按期到家邻近的修脚店把这颗" 痣" 磨平,...
人文
格萨尔|《藏地奇兵》石渠开机 穿越藏地最后秘境热血探险
阅读(15)
由沃星影业、拉近影业、拉近沃星影业出品,成都影视硅谷集团、青岛东望影业联合出品的电影《藏地奇兵》于10月12日在四川石渠正式开机。该片由著名演员秦岚担任出品人兼艺术总监,张楚晗担任总制片人,张著麟、李希杰、温子迅执导,魏千翔、屈菁菁、邢瀚卿、吴...
阅读(43)
这个夏天阴阳色也太好看了吧~又个性,又显白的发色,就算搭配学院风也一点都不突兀。一看就是经常健身的小姐姐,这个身材曲线真的羡慕了~不要太美~...
人文
怪我碍你|十月再见,十一月你好,释然过往,砥砺向前
阅读(12)
逝去的时光中,总有一些东西会在心中成为永恒,那么,就铭记那些美好吧,心中有阳光,充满正能量,微笑着面对生活;也会有些事情成为遗憾,有些心愿没能实现,但也不要气馁,更不要抱怨,笑看过往,努力过好当下和明天,不胡思乱想,不执着于过去。愿所有的真...