为拓展市场 ， 三星还积极加入由运营商巨头建立的技术联盟 ， 这类联盟旨在帮助运营商推行自建的5G标准 。 以Verizon为例 ， 三星是Verizon建立的5G技术联盟的重要成员 。
2017年 ， 三星参与了覆盖美国11个地方的Verizon 5G固定无线测试 ， 证明在雨、雪等环境条件下并未中断服务 。
2018年 ， 三星加入Verizon的“5G住宅服务计划” ， Verizon选择三星5G设备覆盖Verizon在美的首个5G市场萨克拉门托 。 两家公司在5G上的合作更加紧密 。
最新消息是 ， Verizon正在与康宁和三星共同测试室内5G毫米波蜂窝站点 ， 并计划于今年晚些时候部署商用产品 ， 如商用楼宇内毫米波解决方案 。
在与三星大规模合作之前 ， 根据摩根大通的一份报告 ， 诺基亚是Verizon最大的电信设备供应商 。 但很显然 ， 因为诺基亚在5G上速度有些迟缓 ， 促使Verizon要寻找其他替代供应商 。 而且 ， “对于任何新技术 ， 运营商都会引入新的供应商以推动降低成本” ， 杨光分析称 。
双方各取所需 。 对于三星来说 ， “美国市场对5G建设的要求较高” ， Verizon的66亿美元订单是对其基础设施建设能力的一次背书 。
拿下订单易 ， 吃下订单难
虽然取得关键性订单 ， 但应对这种大规模交付对三星来说并不容易 。 “挑战在于设备运输、供应链管理、现场安装以及后续的运维等” ， 杨光认为 。
这将是对三星通信设备系统能力的一场大考 。 三星的交付能力或将直接影响其他客户对其产品的信任程度 。

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从业务历史上看 ， 不可否认的是 ， 自2G至5G ， 三星的网络设备商业化始终围绕本土市场转 ， 而韩国市场规模有限 。 在目前的5G竞争中 ， 三星的海外商业化市场拓展缺少规模化优势 。 组织体系和交付运维需要时间 。
业内人士对于三星通信设备业务的另一担忧：设备供应商是大to B的生意 ， 在销售、市场逻辑上和to C的消费电子完全不同 ， 三星能充分适应5G商业化的经营逻辑吗？
一位通信行业资深人士向AI财经社表示 ， 在21世纪前十年 ， 三星曾参与联通等国内运营商的基础设施建设 ， 但三星在中国市场并不成功 ， “因为三星的公司基因是更偏消费者市场的 ， 这个很难改变；在华为之前 ， 几乎没有公司同时做大终端业务和通信设备业务” 。
该人士还提出 ， 5G商用市场中各家企业技术差异化其实并没有那么大 ， “最多差一年至一年半” ， 如何谈好商务条款 ， 对于企业来说十分重要 。 那么对于起步于终端的三星来说 ， 能谈好to B的大合同吗？
与此同时 ， 让业界摸不准的还有三星电子在通信设备市场上 的决心 。 2018年 ， 三星电子网络业务总裁兼主管Kim Youngky曾表示 ， 到2020年 ， 三星希望占有至少20%的市场份额 。 但事实证明 ， 三星的业务推进与目标相去甚远 。
特别是通信设备业务的营收在三星电子的大盘中尚且微薄 。 通信设备业务隶属于三星IT与移动通信业务线 。 根据三星电子2020年二季度财报 ， IT与移动通信业务营收占比约40% ， 却仅贡献了24%的营业利润；从利润率上看 ， 不及包含存储芯片的DS事业部 。

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还需要注意的是 ， IT与移动通信业务线超过95%的营收来自终端业务 ， 财报中甚至没有披露通信设备业务的营收情况 。
三星将如何平衡终端和to B两个逻辑完全不同的业务仍待时间考量 。 不过 ， 三星方面曾多次表示 ， 将为5G网络投资220亿美元以扩大市场份额 ， 抓住5G网络市场的目标似乎比较清晰 。
此外 ， 三星在全球市场的拓展战略也值得关注 。 此前 ， 三星在欧洲市场的积累极少 ， 且当下的网络设备市场相对封闭 ， 更换新设备商需要运营商付出相当的成本 ， 也要求设备商从头搭建服务体系 。 杨光认为 ， 以三星为代表的第二梯队供应商或许有机会突破欧洲市场 ， 但这需要一定时间的经营 ， 包括和当地运营商建立信任关系 ， 向其证明自己的产品和交付能力 。

稿源：(AI财经社)

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标题：华为通信设备|三星抢夺华为通信设备市场，拿下美国运营商大单，但竞争力仍受质疑( 二 )